ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！！
前回の続きです！！
前回は「高額な商品ほど売りやすい」
という話をしました！！
今回は「どうやって高額な物を売るか？」
に着目していきたいと思います！！
高額商品を作ったのはよいが・・・
「誰が買うのかな？」
「本当に高額払う価値があるのかな？」
など、売る時の心配をしてしまう
ケースがよくあります(>_<)
僕も最初は12万とか20万でブログで
コーチングを売ってました。
今思えば
「よく売れたな～(^_^.)」
と思います。
イヤ、売れたのは理由があるな～
と最近になって思ったのです。
そう、その理由は・・・
あっさり言ってしまいます
★★★★★
「顧客ニーズ」によって料金を分散させる
★★★★★
必ず必要です！！
高額でも買いたい人いるよ！でも・・
ニーズによって、顧客が求めている
値段が変わってくるという事です。
だから、
Aコース
Bコース
Cコース
日本で言えば
松
竹
梅
ですね！！
昔から、どの業界でも、このような
コース分けが存在します。
理由があるんですね(^_^.)
見込み客は次の3階層に分けられます
■高額でも買いたい！
■安ければ買いたい！
■今は無料がよい！！
という事は・・・
■20万以上の商品
■5万～10万の商品
■無料～5000円の商品
と分けた方が、顧客ニーズに合いますよね？
よって、すべての顧客層の購買率が
上がります！！
という事は・・・(>_<)
高額商品を単発で売るより
「全体売り上げUP！！」
になりますね～～～(>_<)
売り上げ＝「新規顧客数×単価×リピート」
なので、新規を安い値段で取った
方がよいのです。
高額商品はその後でも遅くありません。
リピート販売も可能です。
新規の顧客がいきなり高額商品を買うわけ
ないです(^_^.)
だから、最初は安めの商品を売るべきです。
信頼を得てくれば、高額商品も売りやすく
なります。
「高額」も
「中額」も
「低額」も
「無料」も存在する！
これだけあれば、様々な顧客ニーズを
満たし、色々なファンを作る事が可能です！
だから・・
コーチングだけ
コンサルだけ
売っている。
だと、かなり難しいです。
「ブログから申込みが来ないです」
「セミナーに人が来ないです」
と言っている人ほど
低額商品を売ってないのです。
（アフィリエイトも低額商品の内）
つまり
「小さな信頼を重ねてない」
から続きの商品が売れないのです。
「フロント→ミドル→バック」
という流が必要ですし、複数の商品
が必要です。
「ええ～仙道さん、それはめんどいの
では！？(ーー😉」
とあなたは思ったでしょうか？
答えはメンドイです（w）
だからチャンスなのです。
なぜなら、誰もやろうとしないから・・
「コーチングやコンサルを売って
楽して仕事したい。クライアント数
は適度に抑えたい」
と思っている人は負けます。
ネットビジネスも同じです。
「楽して儲けよう」 だと ガツガツ
やっている人に負けます。
「値段のニーズに合った
賞品を複数作る」
という”企画の繰り返し”を、短い時間で
沢山実験した人間は勝ちます。
いつも言っている 「PDCAを最速」で回した
人が成功者である という理論です。
この理論はどの業界でも
古今東西 変わらないんですよね～～
当たりまえですよね(^.^)
そりゃ、色々データもわかるし・・
そんなこんなで、今日は以上です(^.^)
また次回～お楽しみに～
★まとめ★
高額商品を売りたいなら
「低額商品」など複数の
値段設定が必要。
低額や中額で信頼を与えた後
高額商品を売れば、売りやすい。
