ども、仙道です！
今年も「残りわずか」と
なりましたね。
僕のほうは
今年は社員スタッフが増えたり
「プロモーション」や「仕組み化」が
過去最大に発展した年でした。
そのおかげで
今年は「年商5億以上」達成して
来年は「年商8億～9億」が見える
という基盤を作ることができました。
社員スタッフのおかげで
「休み」も過去最大に増えましたね(^^)
感謝しなくては・・・
これに油断せず
2019年はもっとチャレンジを
しようと考えてます！！
目的が売上だけだと
楽しくないので、
クライアントさんと
社会貢献できるチャレンジを
しようと考えてます！
今年はいつも
メルマガを見ていただき
ありがとうございました(^^)
そして
今年最後の記事は
【2019年以降に流行る差別化】
について、無料で公開していきます！
2019年から流行る差別化起業とは？
★動画で詳しく
理解したい人はコチラ★
⇒ https://youtu.be/uxskWC4nY1I
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2019年以降は
いったいどんな
時代になるのか？
2019年以降に流行る
「差別化コンセプト」や
「ポジショニング」とは
どんなものなのか？
言葉にすると
非常に簡単なんですけど(^^)
「機能的ベネフィット」
これは、あって「当たり前」の
ものなのです。
「機能的ベネフィット」
よりも
「感情的ベネフィット」
を与える「差別化」が
今後は流行っていくのかな
と思っています！
じゃあ
「ベネフィット」
とは何か？
というと
「お客さんにとって」の
利益です。
お客さんにとっての
利益が
「機能的」か
「感情的」か
に分けられると
思うのですが…
経営学の世界的権威
フィリップ・コトラー氏が
本で語られているのですが
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一流のブランドは
「機能的ベネフィット」だけではなく
「感情的ベネフィット」まで
もたらす
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例えば
ルイ・ヴィトンを
買った時…
その機能性や
デザインの良さは
もちろんですが
『ルイ・ヴィトンを
持っている自分って
素敵♪』
というように
セルフ・イメージも
アップしますよね？
これが
「感情的ベネフィット」
です！
コーチ、コンサル,
セラピスト、ヒーラーで考えるなら
どういうことかというと…
■恋人ができます！
■月100万売上アップします！
■家にいながらZoomで
集客できます！
■コーチングで起業できます！
■たった3分で
マインドブロックを
はずします！
など、色々ありますが
「感情的ベネフィット」に
見えるものもあるんですけど
これらは全部
「機能的ベネフィット」
なんです(^^;
じゃあ
「感情的ベネフィット」
というのはどんなものなの？
というと
■社会貢献している
実感があります！
■天命・使命に沿って
生きている感覚があります！
■自分のクライアントの
成長を見ることが
気持ちよくて嬉しいです！
といった
抽象度が上がった「感情的快感」
なんです(^^)
・月100万いけます、とか
・痩せます、とか
・恋人ができます、といった
「機能的ベネフィット」
は、もう
～～～～～～～～～～～～～～～
与えられて当たり前
～～～～～～～～～～～～～～～
という時代になってきます。
逆にこれらを与えられないと…
そもそも「選択肢」に入らず
選ばれることがなくなります(‘_’)
ですので「実績」や
「機能的ベネフィット」は
【 最低水準 】
となります。
ですので
それにプラスして
「感情的ベネフィット」
を、自分のコーチングやコンサルで
提供することはできるか？
本来はクライアント自身が
そう感じられるほどに
「自立してもらう」というのが
本質なんですけどね(^^)
例えば最近「仙道塾」では
多くの4期生の方々に
「感想動画」を撮らせて
いただいたんです。
今期は70名くらいが
「100万～1000万売上UP」がでて
「過去最高」でしたので、さぞかし
『売上が上がりました！！』
という声を多く聞けるのかと
思っていたのです。
しかし意外なことに…
～～～～～～～～～～～～
『差別化コンセプトが
見つかったおかげで
自分の天命に沿って
生きることができます！』
『クライアントさんの
表情がどんどん
明るくなるのを見るのが
凄く嬉しいです！』
～～～～～～～～～～～～～
といった感想が
凄く多かったんです(^^)
４期からは特に
「人生のゴール設定」と
「マインドセット」を
毎回教えていたんです。
あとはチーム全体で
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「ゴール設定」を共有して
「マインドセット」を上げていく
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ということのマネジメントを
意図的にやった結果なのかな、と(^^)
もう、うちの塾では
『売り上げ上がるのは
当たり前だよね』
という状況ができていて
それにプラスして
■自分の「ゴール」が
上がったから
もっと助けたい人が増えた
■社会貢献にもっと
力を入れたくなった
という方が増えたので
４期の仙道塾も売上以外で
大成功だったのかなと思っています(^^)
もう少し事例を紹介すると…
障害を持つお子さんの
お母さんに対する
コーチング
いわゆる
「子育てコーチング」のジャンルかと
思うのですが
このジャンルで
月に50万、100万いく人って
ほとんどいないのですが…
その生徒さんは
仙道塾の期間内に
「1000万」を超えたんですね。
これはなぜかというと
「子ども」に
フォーカスするのではなく
「母親」に
フォーカスしたからです。
～～～～～～～～～～～
お母さんが自分の
やりたいことを
やればやるほど
子どもも
「幸せに自立」できる！
～～～～～～～～～～～
つまり
※【「子ども」ではなく
「母親」が変わるベネフィット】
にしたからです。
これもまさに
「感情的ベネフィット」
ですよね？
お母さん自身が
「やりたいことを
やってもいいんだ」
という感情にひたれる。
というコンセプトが
共感を呼び、1000万達成した
ということです！
・・・・
まとめると
2019年以降に流行る「差別化」
というのは
★★★★★★★★★★★★
「機能的ベネフィット」は
あって当たり前で
「感情的ベネフィット」を
強く押し出す！
★★★★★★★★★★★★
2019年、2020年以降は
「社会貢献」とか
「サポート」とか
「人生を変える」といったものが
今後は必要なのかなと思います。
でもこれは結構難しいです。
”うわべだけ”だと
より印象悪くなりますし、、、、
正直でないとすぐわかります。
「本当にあなたが思っていること」を
出さないといけません( ^^)
さらに
抽象的になればなるほど
『よく分からない…』
となるので
いかにそこをうまく
「差別化コンセプト」で「世界観」を
出していくかが決め手となると思います！
来年は頭から
その「魂の差別化」について
詳しく連載したいと思います！
今回は以上です！
今年も最後まで読んでいただき
ありがとうございました(^^)
来年もよろしくお願いいたします。
(^^)
