ども、仙道です！
では前回の続きで
【仙道が月30万～50万円を
コーチングやコンサルで稼げるように
なった時、何をやっていたか？】
について
お話していきますね！
コーチング起業で月30万までの売り方
★動画で詳しく
理解したい人はコチラ★
動画 ⇒ https://youtu.be/knbcuaAJIq0
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前回は
「マインド編」をやりました。
今回は…
「集客」や「セールス」を
どうやったのかについて
お話します(^^)
・・・・
結論から言いますね！
「マインドセット」ができて
「確信度」もある
すでに稼いでる
人たちにも会って
（あ、自分にもできるぞ！）
とイメージできた。
ではそのあとには
何をしたかというと…
アメブロを始めたり
知り合いに声をかけたり
色々やってみました。
そこで
「必勝パターン」を
見つけました！
まず、このやり方は
してほしくないんですけど
月10万、20万、30万の
単価のものを
いきなり売ることですね。
やってはいけない！
というわけでは
ないんですけど
初心者の方で
「単価10万20万30万なんて
イメージできません。
怖いです！」
というような場合に
僕がお伝えしているのは
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「単価5000円でも1万円でもいいので
とにかく、『クライアント』
という存在を作ってください」
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というものです。
そうすると
「本当にそれでいいんですか？」
と聞かれますね。
その答えは
「いいです！！」
と、ハッキリ
言い切っています(^^)
なぜかというと…
1万円で獲得した契約は
次は大体「2万円、3万円」に
なっていくからです。
そして、
3万円で獲得した契約は
「5万円、10万円」に
なっていきます。
最初に1万円で
何回かコーチングすると
大抵の人は凄く喜んでくれます。
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『1万円でこんなに
悩みを聞いてもらえて
その後の未来も見えてくるなんて！』
～～～～～～～～～～～～～～～～
となりますよ ^^)
「それなら今度は
3万円にしてもいいかな」と
、
ほとんどのコーチ、コンサルは
思います。
なので、
単価は最初は安くてもよい
というのを
まず、理解してもらいたい。
僕も最初は「友だち」とか、
「セミナーで知り合った人」とか
に販売したり、
アメブロで1万円くらいで
モニター募集したりでした。
そして
そこで次に大事なのが
「交渉」できるかどうかです！
単価を安くすることも
大事だし、単価というものは
必ず上がっていくという前提があるので
安心してほしいんです。
次に「交渉する」ということが
必要なのかなと思います。
その「交渉」について
軽く、触れておきますね(^^)
・・・・・
例えば「10万円で売りたい」
とします。
その時に相手が
「いや～、10万円は
ちょっと出せないですね」
と、言ってくるかも
しれません(‘_’)
ここで、当時の僕が
何を言ったかというと…
※『じゃあ、いくらなら
やりたいですか？』
と聞いてました（笑）
そうすると
「う～ん、5万円くらいなら
やりたい」
というように
言ってもらえるんですね。
やりたいと思っている人には
金額をちょっと下げれば
売れるんですね(^^)
それじゃあ、
正規の料金を払う人と
平等じゃなくなるのでは？
ということで
金額を下げた場合は
例えば、セッションの回数を
減らす、などで対応します。
これは
※【ダウンセル】
というテクニックです。
最初の頃は
値段はカオスでも
いいと思っているんです。
1万円から始めてその後、
2万3万と上がっていっても
違和感ないんです。
「モニターさん一人目はこの金額ですけど
二人目からは上がりました」
などと言えばいいことです(^^)
なので、最初は
値段は「交渉」で
決めていくというのでも
全く問題ないと考えています。
・・・・
極力、平等になるように
回数などで調整します。
これを
知っているか知らないかで
契約率が大きく変わります(^^;
なぜなら…
一人ひとりを大切にするなら
「交渉」した方が双方にとって良い
という結論になるんです。
単価10万円を
一人目に無理だと言われ
二人目にも無理だと言われた・・・
そのような場合、
値段にとらわれずに
個々に交渉していく、、、
とにかく
値段にこだわらずクライアントを5人、10人に増やしていく！
というのを
第一目的をすれば
交渉してどんどん契約を
増やしていけるのです！！
そうしているうちに…
あなたがゼロスタートでも
月に10万、20万、30万は
もう、あっという間にいけます！
ます最初は
★単価は低くてもいい★
そしてどんどん
交渉していって
単価を上げていく
というのをやっていけばいいと
思います！
今日は「有料級」の
塾以外では話さない
内容だったと思います。
もっと深く理解して
実行したい人は、動画を見ると
ハッキリ整理できると思います！
ではまた～
