ども、仙道です！
昨日、パラオから
日本へ帰ってきました。
ネットがつながらない国でしたね。
（笑）
おかげで様で、
3日間は仕事のことを考えず
ゆっくりできました。
海がきれいで、
日ごろの疲れが取れました。
セスナ機から見た
上空からの景色も
すばらしかったです(^^)/
2018年以降は実績だけじゃ売れない？
★動画で詳しく
理解したい人はコチラ★
パラオで撮影 6分程度
⇒ https://youtu.be/vvWxb9hvUTk
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今回のテーマを見ると
『実績が大事だよ、と
あれだけ仙道さん言ってたのに…』
という声が聞こえてきそうですが（笑）
いや
実績は大事ですよ！
ただ、2018年は
「実績を出してくる人」が
たくさん出てくるんだろうな
と予想してます。
なぜかというと
2013年
僕が副業・起業した時は
実績がそんなになくても
「売れる」時代だったんですよね。
(^▽^;)
でも今は
もうみんな実績を
つけてますね。
「同じような実績」が
ある人ばっかりで、
お客さんは区別がつけられない…
では、お客さんは
そのあと、
どうするのか？
どこで選ぶのか？
お客さんにこの先選ばれるポイントとは？
答えを先に言いますと
・実績が同じ
・内容もほとんど一緒
のAとBという
コンサルタントやコーチ
がいたら
ほぼ間違いなく
★★★★★★★★★★★★
その人が
「好き」か「嫌い」かで
選ぶと思います！
★★★★★★★★★★★★★
もうちょっと
言い方を変えれば
「自分に合うか合わないか？」
で決めるわけですよね(^-^)
やはり、我々
コーチ、コンサル、セラピスト
カウンセラーの場合、
塾をやるにしても
————————–
自分が商品
————————–
ということに
なりますよね？
そうなると
その「商品」を好きか嫌いかで、
選択基準となるんですよね(;^_^A
つまり、
「人柄」とか「価値観」とか
とか「ミッション」や「ビジョン」など…
自分の「色」が
対象となるわけです。
・・・・
では、どうすれば
好かれるのか？
自撮りとかして
アピールすればいいのか？
実はそれも
半分は正解なんですけどね(^-^)
本質からお話しますと
～～～～～～～～～～～～～
・自分のお客さんが「誰」で
・「どんなこと」が好きで
・「どんなこと」が嫌いか
～～～～～～～～～～～～～
あなたは
これらがハッキリ
見えてますか？
ということなんですね。
(>_<)
僕がまず
あなたに質問したいのは(^-^)
自分のお客さんは「誰」か？
その人が「好きなこと」
「嫌いなこと」を
ハッキリと把握してますか？
という部分です。
・・・
ここが分かっていれば
実はそんなに
・好感度を上げたり
・自分の「色」を
好きになってもらったり
は、そんな難しくないです！
例えば
僕の事例なんですけど。
僕は塾生さんたちと
よく飲みに行くんです。
グループコンサル終わった後
セミナー終わった後
大体飲みに行きます(＞▽＜)
僕自身、お酒はそんなに
飲まないんですけど
どんなことが「好き」で
どんなことが「嫌い」か
をよく聞いています。
「こういう手法は嫌いだ」とか
「こういうコンサルをしていきたい」とか
色々あるわけですよね
こだわりとか信念とか
自分のライフスタイルとか…
そういうことを色々聞いていると
（うちのお客さんは
これが好きなんだな～）
というのが
分かってきます(o^-‘)b
「好きなこと」が分かったのなら
——————————
それに近いものを発信していく
——————————
あるいは
——————————
それに似た部分を出していく
——————————
偽って相手に合わせるのではなく
「ある程度」
自分が似ている部分を出していけば
いいと思います。
そこを軸とすれば
「共感」が起きるし
「共感」が起きるものは
「好感度」が上がるので
↓ ↓ ↓
～～～～～～～～～～～～～
「好き！」
「この人と合う！」
「この人から習いたい！」
～～～～～～～～～～～～～
となりますよね(o^-‘)b
まとめると
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・お客さんを知ること
・お客さんの「好き」「嫌い」を
知ること
・お客さんの「好き」と
「似ている部分や一致する部分」を
強めに情報発信すること
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ですね。
おまけのノウハウとしては
人柄とか自分の価値観を
見せていくときは
「動画」とか「写真」の方が強いです！
なぜかというと
動画では
「声のトーン」とか
「表情」とか「姿勢」とか
視覚や聴覚を通じて
お客さんが情報を
受け取れるからなんですね。
文章だけよりも
【情報量が10倍、20倍】
違うわけですよ。
そういうことからも
写真や動画は
自分の人柄を差別化するには
効果的だと考えています！
いかがでしょうか？
僕は
「実績や専門性は
持っていて当たり前の時代」
が2018年以降来ると見てます。
次回は 最後の予言
「サポートを増やす人が増えるので
ある問題が起きる」
です。
お楽しみに～
ではまた～
