前回まで
高額商品を作成した後の
集客について公開してました。
有効なのは
「見込み客」にとにかく会うこと
ということでしたね。
で、
すでに権威性がある人、
実績がある人は、
「大人数のセミナー」でOKです。
(^^)/
もしくは、
セールスが強い人は
ステップメール（自動的に送信されるメルマガ）
を組んでおいて、自動的に
体験セッションの申し込みが
入る仕組みでもOKです。
ただ、まだ
⇒ 「実績がない」
⇒ 「リスト獲得の仕組みがない」
⇒ 「セールスクロージングが弱い」
という人の場合は
※「グループコンサル、コーチング」を
お勧めしてます。
できれば「少人数」「対等に話せる」
という条件で、、、、
・・・・・
なぜか？？？
仙道の塾生さんが
「100万以上」を達成したプロセスも
ほとんどグループコンサルです。
月10万、20万以下の
コーチ、コンサル、セラピストの方でも
グループコンサルを通せば
「高額商品」が売れやすくなりますね。
？ ？ ？
グループコンサルを通せば売れる？
それは
初心者の場合は
専門性や実績をアピールするより
※「人柄」や「安心感」を
与えた方が効果的だからです。
（特に女性客が相手の場合）
グループコンサルを
毎月開催して、読者さんと会っていると・・・
～～～～～～～～～～～～
『あ、この人ネットで見た印象より
相談しやすくて安心だな～』
～～～～～～～～～～～～
と思ってもらえる状況を
仙道は何度も体験しました（笑）
そこで、
『会うのってすごい大切だな。
しかも、ちゃんと対等に話すと
信頼されるんだな～』
と気が付いたワケです。 (^^)/
こうなれば、その後の
「体験セッション誘導率」も
上がります。
ネットから直接
「体験セッション募集」もありですが、
その後の成約率は落ちますね。
1回目から
いきなり高額商品を売るのですから・・・
積極的にセールスするのが苦手な人は…
で、僕は
強いセールスができないタイプなので、
起業1年目は「会うこと」を重視してました。
なにを隠そう、仙道でさえ、
起業1年目は「2人～6人」ぐらいの
少人数制グループコンサルを
毎月やってました。
そこで、毎月
高額契約を獲得してましたね。
2名しか集客できなくても
その後、2名が30万の契約をしてくれて
「月60万」になったりしました。
地味な仕組みだけど
安心できましたね(^^)/
・・・・
ただ、グループコンサルで注意する点があります！
それは・・・
★★★★★★★★★★★★
「見込み客の本音」を
引き出すことができているか？
★★★★★★★★★★★★
です。
相手の本音に沿ってなければ
「高額商品」を売っても
売れないからです。
で、その本音を引き出すために
「少人数」「対等に話せる状況」で
見込み客と会うのが最もよいです。
本音さえ引き出していれば
その後の体験セッションで
柔軟に提案することができます。
その逆で
一方的にコンテンツを押し付けると
その後、高額商品が売りずらくなります。
・・・・・・
だから、僕がいつも
アドバイスするのは
『高額商品がある程度完成したら
グループコンサルやお茶会を
開いて、見込み客の意見を聞いてみましょう！』
です。
地方の人は
「ズーム」や「スカイプ」などの
ネット通話ツールで、グループコンサルを
開いてもよいと思います。
テストマーケティングになりますしね。
最初から
完璧な高額商品はできません。
もちろん、
グループコンサルといえども
「コンテンツ」や「資料」は作ってOKです。
ず～とコンサル、コーチングするのは
大変ですからね。
半分以上は
コンテンツでよいと思います。
では、
なんとなく商品ができている場合は
気楽にグルコンを開いてみてください！
グルコンの開催方法を僕のビジネスパートナーが詳しく紹介してくれています。（ここをクリック）
ネットに集中するより
大きく売上が変わるはずです！！
(^^)/
ではまた～
