ども、仙道です。
本日は
東京・恵比寿にて
「新しいオフィス候補」を
見に行きました。
なんと、
駅より徒歩1分の場所に
見つけましたよ。
これは、
歩かなくなるな、、、
最近、どんどん
歩かなくなっているので
デブっていきます（笑）
さて、
『集客勉強しているのに
行動ができない原因』
というシリーズを連載してます。
今回で「最終話」にしようと
思います。
では、復習です。(^^)/
「集客勉強をしているのに行動ができない人」の特徴
★★★★★★★★★★★★★★★
１ 全体像が理解できないから
何をすればよいか不明
２ 理解できたが、タスクに
優先順位をつけることができない
３ 行動したけど成果が出ないから
途中でやめてしまう
★★★★★★★★★★★★★★★
でしたね。
で、今回は
「３」の解決策です。
行動した後、さらに成果を出すためには？
※「測定（チェック）」
※「改善」
が不可欠でした。
その手法なんですが、
ズバリ、結論から言いますと・・・
★★★★★★★★★★★★★★
「マーケティングの公式」を使い
「部分測定」して「改善」せよ
★★★★★★★★★★★★★★
です。
・・・・・
「公式」はいっぱいありますが
仮に１つ出すと、以下のようなものです。
～～～～～～～～～～～～～～～～～
１ メルマガリスト獲得数
×
２ フロントエンド成約数、成約率
×
３ バックエンドの成約数、成約率
= 売上
～～～～～～～～～～～～～～～～～
（フロントエンド
= セミナー、お茶会、体験コンサルなど）
（バックエンド
= 高額商品、本命商品など）
と考えてください。
「公式」はもっと細かく分解できますが
今回はわかりやすく説明するため
「３つ」にしてます。
ようは「１、２、３」の数字を
上げていけば、
売上は上がるということですね。
(^_-)
まあ、このような公式が
マーケティング上では
複数存在します。
で、公式にしたがい
「それぞれの箇所」を
測定すればよいのですが・・・
「測定」したら、そのあと、
何をすればよいのでしょうか？
・・・・・
あなたが見つけるべきは・・・
※『ボトルネック』です。
（流れが詰まっている部分）
例えば、実際に
生徒さんの事例を出しますと、、、、
～～～～～～～～～～～～～～～～～
・メルマガリスト1000件以上保有
・体験コンサルも「30件～40件以上」
申し込み発生（フロントエンド）
・高額商品のセールスの成約率が
「10人中2人」
（バックエンド）
～～～～～～～～～～～～～～～～～～
・・・・
これは、わかりやすい事例です。
「ボトルネック」はどれでしょうか？
・・・・・
もう『ボトルネック』は、
明らかに、「セールス率」ですよね？
で、実際にセールスの
ある部分を改善する
アドバイスをしたら・・・
「セールス率は6人中4人」に
上がりました。
その結果・・・
～～～～～～～～～～～～～～～
3ヶ月間「売上がゼロ」だったのに
2ヶ月後には「売上300万以上」に
～～～～～～～～～～～～～～～
伸びました！！
(>_<)
このように、あなたは
マーケティングの公式を知って
「測定」をすることで、
「ボトルネック」を
見つけることができます。
あとは、
「ボトルネック」を改善するために
「案」を複数出して、
実行していけば、
必ずと言ってよいほど数字は上がりますね。
(^^)/
もし、あなたが
『集客を頑張っても、成果が出ません』
『何がダメなのか、わかりません』
という状態でしたら
まだまだ「ボトルネック」を
見つけてない状態ですね。
まず、正確な改善のために
『ボトルネック』を見つけて
いきましょう～！
まあ、1人で難しいのは
※「どのマーケティングの公式を
使えばよいのか？」
※「各部分の合格成約率はどれぐらいか？」
を判断する部分でしょう。
「適切な判断」をすると
改善が早いです。(^^)/
今回は以上です！
改善が正確にできるようになると、
あなたの売上は
早く大きく伸びて
安定してくるでしょう！！！
なんか、
マジメな記事が
続きすぎているので
次回はテーマを変えます（苦笑）
ではまた～
