ども、仙道です。
昨日は、
仙道塾3期目のセミナーでした。
ようやく4カ月目ぐらいが終わり、
「60名前後」セミナーに
参加した生徒さんのうち
「45名近く」はすでに成果報告が
上がった状態になりました。
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・入塾前は1件、2件しか
契約を獲得してなかったのに
4ヶ月目で「月305万」達成した婚活コーチ
・初めて講座を開催して
約2カ月で「450万以上」を達成した
株式投資アドバイザー
・メルマガリストを
あまり増やさずに
「140万、150万単価」で
契約獲得できたコーチ
・4ヶ月で「売上1000万」を超えた
法人&個人向け売上UPコンサル
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などなど
上記は事例一部ですが
10倍近くの事例が出てます。
うちの手法は
web集客中心ですが、
web集客と言っても
「差別化」と「仕組み化」は
個人に応じて変えます。
なぜなら、
個別コンサルで
「個人のベスト経営戦略」を見出さないと、
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※「100万」⇒「500万」⇒「1000万、2000万」
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と伸び続けないからです。
いや～ あたりまえですが、
「仕事への想い」「ゴール」は
個人によって違いますよ。
だから
「マニュアル通りの集客」や
「一瞬の月100万」は
もう卒業すべきですね（苦笑）
なぜなら、
「ゴール設定」を変えると
”今とるべき行動”が変わるからです。
あ、
次回の短期講座やコンサル開催は
10月ですね。
申し込む前に
このメルマガや過去記事で
復習していただくと
より、成果がでやすいかも！
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ちょっと待って！
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仙道塾では【行動期間】のあとに…
仙道塾では
最初の「4ヶ月半」ぐらいは
【行動期間】
残りの「4ヶ月半」ぐらいは
【改善期間】
というサポート体制をとってます。
だって、
ノウハウを教えて
行動させるだけでは
「爆発的な成果」は出ないしね。
そんなの、ダメだね。
じゃあ、【改善期間】に
何をやるのか？
それは
前回の話のつづきですね。
前回は
『成果がでない人は
【行動】しているけど、
【改善】をしてない』
ということでした。
以下のサイクルを
説明しましたね。(^^)/
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『P ⇒ D ⇒ C ⇒ A 』
P ⇒ Plan（計画を立てる）
D ⇒ Do（行動）
C ⇒ Check（効果のあり、なしをチェック）
A ⇒ Action（改善）
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で、今日は「C」について話そうかなと
思います。
コンサルティングを実施した時の
会話で説明しますね。
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■クライアントさん
『仙道さん、セールスしたのに
成約率が30%しか出ないんです』
■仙道
『そうなんですね。なぜだと思います？』
■クライアントさん
『う～ん、私のセールストークが
イマイチなんだと思います・・・
あと、商品も高額で売れない商品かも
しれません・・・』
■仙道
『了解です。他に思い当たる原因は
ありますか？』
■クライアントさん
『あとは、クライアントの層も
買う気ない人が多いのかもしれません、
ターゲットから変えたほうがよいの
でしょうか？』
■仙道
『なるほど～、色々な原因が
あると思うのですね。(^^)/』
■仙道
『ここで、そもそもの確認なんですが、
セールス成約率は
”何人中何人”に売れて30%なんですか？？』
■ クライアントさん
『※【3人中1人です】』
■ 仙道
『・・・・・（おい、ちょっと待って）』
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結論から言いましょう。
それは
セールスの成約率は最低でも10名ぐらいに販売しないとなんとも言えない
です。
なぜなら
「3人」ではなく
「10人」に売ってみたら
「4人、5人」が買ってくれるかも
しれない・・・
だから、成約率は
「30%」ではなく「50%」になるかも
しれません・・・
もし、
「50万円ぐらいの高額商品」が
「50%」で売れているなら・・・
「差別化コンセプト」は
変える必要はないかもしれない
ですよね？ (^^)/
コンセプトを変えると
一気に売れなくなるかもしれない。
つまり、今回の会話から
何がわかるかと言うと・・・
★★★★★★★★★★★★★★
あなたは
「正確はC（チェック）」をやるため
【十分な統計データ】を集めてますか？
★★★★★★★★★★★★★★
ということです。
最低限の「統計データ」がないと
※「チェック」「改善」など
できるワケがない。
だからこそ
「十分なD（行動）」が
事前に必要なのです。
もっと言えば
D（行動） = 習慣化
だと思います。
・ブログ、メルマガ、フェイスブック
・広告
・セールス
・リピートセールス
ある程度習慣化できないと
「十分な統計データ」は
取ることはできませんよね？
それゆえ
うちの塾では、最初の4ヶ月間
「習慣化するシステム」を
導入してますね。
1人だと、なかなか
習慣化できないですからね。
・・・・
「C（チェック）」の前に
このような落とし穴があるため
注意していきましょう！！
(^^)/
「C」って奥が深いですね～
・・・・
今回のシリーズは
地味に長引いてますが
閲覧率が高いので
このまま継続していきます（笑）
でも、次回最後にしようかな～
次回
「集客改善で1番最初にやる部分」
についてです。
お楽しみに～
