どうも、仙道です。
今日は、
昨日のグループコンサルで教えた
秘密の差別化戦略を公開します！
「差別化コンセプト」
「ポジショニング」「USP」
というものは、
アイデアが無限に出せるので
なかなか1人じゃ
決められない部分ですよね？
あなたも
気になっていると
思います。
コンサルで教えた秘密の差別化アイデア
差別化コンセプトが
しっかりしていると
そこまで集客しなくても
「1000万、2000万」と
売上が伸び続けます。
差別化コンセプトがイマイチだと
「1カ月～3カ月」の売上UPで
止まります。
そんなマーケティング上で
もっとも重要な部分なので
セミナーだけでは補えないのです。
だから、仙道塾では
複数回のグループコンサルで
1人、1人、コンセプトを
一緒に作ってますね。
・・・・
で、今回は
僕が昨日
ある人にアドバイスした
「差別化戦略」について
公開します！
・・・・
結論から言いますと
ほとんどの人が
最初から
「売上が伸びない方向」に
コンセプトを作ってます。
！？ ！？
なぜか？
・・・・
なぜなら、
最高の差別化戦略というのは
ターゲット層（市場）をライバルと変えること
です。
これを最初からやれば
強烈なライバルと
”戦わずに”売上が伸び続けます。
以前も話した
「ブルーオーシャン戦略」ですね。
やっぱり、
色々なコンセプトを見てきて
一番効率がよいです。 ^^)
売れているライバルと
同じターゲットを狙うということは
「レッドオーシャン」に飛び込み
3年、5年、10年と
争いを続けるということです。
その覚悟が
あなたにありますか？
それで、勝ち続ける自信があるなら
やってもよいですが、
戦略として賢いとは言えませんね。
(>_<)
で、
昨日、福岡の生徒さんで
「アロマを売りたい」
という女性がいました。
許可をとってないので
お名前は出せないのですが
これからビジネスをスタートするという
女性です。
「アロマ市場」というのは
そこそこ大きいです。
だけど、単価が
そこまで高くできない傾向にあります。
調べてみるとわかりますが、
養成講座をやったとしても
「8万～20万」ぐらいが相場です。
しかも、みんな、なぜか
養成講座をやりたがるので
レッドオーシャンに近い市場ですよね。
(>_<)
そんな状況で
僕が、何をアドバイスしたと
思いますか？
・・・・
まず、仙道が最初に
アドバイスしたのは・・・
「アロマ」を「アロマ市場」で売っては売れませんね
でした。
アロマそのものを
アロマに興味ある人に売ってしまうと
「他の人に比べて何が違うの？」
「他と比べて、なんで高いの？」
と、クライアントさんは
心の中で思います。
（口に出さないから、難しいですね 笑）
そりゃ～
同じ場所で売れば
比べられますからね。
そうでなく
～～～～～～～～～～～～～～～～
★『アロマに少しだけ興味はあるが
アロマをまだ取り入れてない市場で
単価が高い市場はどこか？』★
～～～～～～～～～～～～～～～～～
と思考すべきです。
・・・・
それがあったのです！(^^)/
・・・・
すいません。
仙道塾の生徒さんに
アドバイスした内容なので、
さすがに「答え」は言えません（苦笑）
だけど、まだまだ
「ライバルが見えてない市場」は
抽象度を上げて探せば
いろいろあるのです！
「コーチングをコーチングの市場で売る」
「コンサルをコンサルの市場で売る」
一番苦しい、差別化戦略でしょう。
“(-“”-)”
「メソッド」か「実績」が
ライバルに比べて
ズバ抜けてないと
長く売るのは難しいです。
・・・・・
前も言いましたが、
「水」を日本で売っても
100円～300円程度でしか売れません。
だけど、
「水」が少ない
砂漠地域などにもっていけば
500円～1000円で売れるかもしれない。
ウォーターサーバーも
「キレイな水が飲める日本」
で売れば、高値はつきません。
だけど、まだ
「浄水機能が進んでない国」
で売れば、高値で売りやすいでしょう。
ロジックは
そういうことです。(^^)/
ではまた～
仙道達也
