ども、仙道です！
本日は
『高額商品に特化した差別化とは！？』
というテーマでいきます！！
高額商品に特化した差別化とは！？
前回は、
仙道塾の生徒さんである
「心理学トレーナーKさんの事例」を
紹介しました。
Kさんは「値上げ」で
悩んでいましたが・・・
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40万、50万、60万に値上げしても
「100%のクロージング率」で
契約を獲得できるようになった！
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という内容でした。
前回の記事を読んで
「マジですか！？なぜ？」
と思った方も多いはず。
その秘密は
【高額商品の差別化】に
あります。
今回は、その内容を
公開していきます！！
・・・・
『ブログ、メルマガ、フェイスブック
などを、差別化すれば十分では？』
と思っている人も
いるかもしれません。
もちろん、
あなたの「無料媒体」を
差別化することも必要です。
ただし、それだけでは
見込みクライアントさんが
「無料媒体だけ見て終わり」
になってしまいます。
よって、
キャッシュを発生させるには、
「有料商品の差別化」も必要です！
さらに、
毎月50万、100万、200万と
安定させたいなら、
高額にする必要があります。
（コーチ、コンサル、セラピスト系
などは、数に限界があるため）
・・・・
では、
「無料媒体の差別化」と
「有料商品の差別化」は
何が異なるのか？？
じつは
「有料の高額商品」の場合
「無料媒体」と決定的に
”変えなくてはならない部分”が
あります。
何だと思いますか？
・・・・
それは、ズバリ・・・
【ビフォー ⇒ アフター】が”どれぐらい変化するのか”しっかりと打ち出すこと！
です。
無料媒体では
「変化のお約束」は
ナシでもOKです！
ただし、
有料商品で高額になると
見込みクライアントは
『自分はどれぐらい
変化できるのか？
成功できるのか？』
を気にしています。
※「高額を払うからには
自分の人生に変化が欲しい！」
※「どこまで、変化できるのか
ハッキリ言ってほしい(>_<)」
というのが
”見込みクライアントの本音”です。
あなたが
「高額を払う立場」になれば、
理解できるはずです。
変化がよくわからない
セッションや商品に
高額を払うのは怖いですよね？？
(>_<)
・・・・
だから、ハッキリと
【ビフォー ⇒ アフター】を
示す必要があります。
”ハッキリと示す”からこそ
見込みクライアントは
安心して、高額を払うのです。
もし、あなたが
まだハッキリ示せてない場合は
今すぐ考えましょう～ (;’∀‘)
・・・・
では
ただ単に「ビフォー ⇒ アフター」
を示せばよいのか？？？
・・・・
実は、それだけでは
「40万、50万の高額商品」は
売れません。
まだまだ、足りない部分があります！
それは
【ビフォー ⇒ アフター自体】を
差別化する必要があるのです。
次回は、その話に移ります！
あなた自身でも
どう工夫すればよいか
考えてみてください(^^)/
では、次回お楽しみに～
仙道達也
