ども、仙道です！
歯科に行ってきました。
いや～怖かった（笑）
だけど、あまり痛くなかったです。
それより、大きな発見がありました！
それは・・・
集客できない本当の原因
10年ぶりの歯科でしたので
そりゃ～緊張しましたよ。
以下、僕と先生の会話です。
・・・・
歯科の先生
『どの歯が痛みますか？』
仙道
『”左下の奥歯”です』
先生
『”左下の奥歯”ですね。
わかりました。
どの歯が痛むのか
確認しますので、
奥から軽く触れますね』
先生は、左下の歯を
奥から順番に軽く
器具で触っていきました・・・
すると、、、
仙道
『あれ、どの歯も痛くないです。
なぜでしょうか？？
確かに、”左下の奥歯”が
痛かったはずなのに・・・』
先生
『”左上の奥歯”はどうでしょうか？
また触れていきますね』
そして、今度は
”左上の奥歯”から触れて
いきました。
すると、、、
仙道
『い、痛い！！(;O;)』
”左上の奥歯”の１つが
反応しました。
先生
『原因は”左上”ですね。
今回は、この歯を治療しましょう』
・・・・
仙道は
”左下の奥歯”が原因だと
思っていた。
だけど、なんと本当の原因は
”左上の奥歯”でした。
素人では
どの歯が痛いのか
特定できなかったのです。
というか
ぜんぜん違うじゃないか（笑）
・・・・
じ つ は
こんなことは
マーケティング上で
メチャクチャある話です。
「本当の問題が何なのか
わかっていれば、解決は早い！」
というのは、誰もが知っている。
だけど
本当の問題がどこにあるのか”自分1人”でわかっている人は”ごく稀”
です。
だからこそ
僕自身もメチャクチャ
注意していることがあります。
それは
★★★★★★★★★★★★
自分1人で「本質的問題」が
わかったつもりになっては
いけない・・・
「プロの視点」で客観的に
見てもらう習慣が必要！
★★★★★★★★★★★★
です。
基本、
マーケティングで
結果が出てない人は
【自分1人視点】です。
例えば
『”コピーライティング”が
苦手なので売上がUPしないです』
『”アクセスアップだけ”
頑張れば私のセッションは
売れると思うんです！』
と、仙道の所に
相談に来る人がいらっしゃいます。
・・・・
『いや、あなたの問題はあきらかに
”差別化、ポジショニング”です』
と、僕が診断するまで
売上がUPしなかった人が
数十人以上でした。
また
『私はUSPを作ったのですが
なぜ売れないのでしょうか？』
と、真顔で相談にくる人もいます。
そんな時、僕は
『あなたと同じようなUSPは
web上に10人ぐらい存在します。
だから、USPとして機能してませんね』
と、正直に教えます。
・・・・
が～ん( ﾟДﾟ)
となってしまうケースも
実に多いです。
でもでも
このようなケースを
たくさん見ていると
「オレも同じなのでは？」
と、仙道自身も怖くなりました。
人の振り見て我が振り直せ
に従い、僕は現在でも
コンサルタントをつけて
客観的に診断してもらってます。
だって、
自分では「本質的原因」だと
思っている物が、そうでない
ケースが多いから。
それだと
解決策をいくら試しても
『焼け石に水』です。
余計混乱して
「負のループ」に入ります。
・・・・
僕は
「できたつもり」になるのが
一番怖いのを知っています。
だから
ネガティブに考えて
回避するクセをつけてます。
・・・・
あなたは、どうでしょうか？
「本当の原因」を
プロの視点から客観的に
見てもらってますか？
時間、お金、エネルギーを
無駄にしたくないなら
「客観的なプロ視点」に
頼りましょう！
今回のケースは
歯科の先生に見てもらわないと
危なかったです（苦笑）
では、また～
仙道達也
（from 東京・恵比寿のオフィスより）
