ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
東京はここ最近雨が続いて
ますので、室内で仕事してます。
おかげで資料作りに没頭できます。
『環境が変わると人間が変わる』
コーチングの言葉ですね
イヤ、たいした変化でも
ないか・・・ (;’∀‘)
こんな「値上げの相談」を受けました！
突然ですが、以下のような
「値上げ」についての相談を受けました。
今回は「会話形式」で書いていきます。
・・・・
相談者様
「仙道さん、コーチング料金って
月３万円以上に値上げするのは
難しいですよね？」
仙道
「え、なぜですか？」
相談者様
「え～と、実は、私は
月収１００万を目指してまして、
月３万だと、最低でも３３人の
クライアントを常時獲得しないと
月収１００万いかないと思ったからです。
ちょっと大変ですよね？」
仙道
「はい、計算すると確かに
そうですね。クライアント常時
３３人って、死にますよ（笑）
僕は３８人の時に腰が悪くなりました。」
相談者様
「そうですよね・・・
でも、値上げするのは、どうも
難しいと思うんです・・・」
仙道
「なぜ、値上げは難しいと
思うんですか？？」
相談者様
「私の回りのコーチは
長年やっている人でも
月３万の３ヶ月契約なんですよね。」
「だから、経験の少ない私が
その人より値段を上げるのは
マズイのではないかと思うんです・・・」
仙道
「なるほど！確かに、コーチの先輩
がその値段だと、値上げは苦しく
感じますよね、、、」
「ただ、自分では、その値段で
本当に適正価格だと思いますか？」
相談者様
「う～ん、適正ですか？
わからないです。でも、コーチング
って、月３万ぐらいが相場ですよね？」
仙道
「月３万がコーチングの相場？
それは、何か信憑性の高いデータ
があるのですか？ (^^♪」
相談者様
「・・・・」
「イヤ、回りがそうだから
そう思っているだけかもしれません」
仙道
「おそらく、そうだと思います。」
「ちなみに、僕の所には
色々なコーチングスクールの卒業生が
相談にきますが、１契約が５０万が
当たり前のスクールもありますよ！」
相談者様
「ええ～～！？５０万ですか！？
なぜですか？？それは、相当な実績が
ある人なんですか？」
仙道
「イヤイヤ、コーチング素人で
６日の講座を受けただけの方ですよ」
相談者様
「そうなんですか！？
じゃあ、私は、どうしたら
値上げできるのでしょうか？」
・・・・
相談内容はここまでです。
コーチ、コンサル集客のサポートを
していると、実に色々なスクールや
講座の卒業生から依頼があります。
「技術」を学ぶだけではセールスもマーケティングもどちらもできないワケ
です。
そして、今回の話のように
大きく「２つ」に分かれる感じ、、
※「月３万で３ヶ月がコーチングの
相場です。」
と、教えている講座と
※「１契約、３０万、５０万ぐらいは
当たり前です。」
と教えている講座・・・・
”両極端”にわかれますね。
僕は、スクールや講座などは
行かずに、いきなり起業したので、
後から気が付きました。
・・・・
じゃあ
【月３万の契約】VS【５０万の契約】
で、どっちが正しいのか？？
どっちが、売りやすいのか？
どっちが「月収１００万」を
超えることができるのか？
・・・・
もちろん、単価が高い方が
「月収１００万～３００万」を
達成する可能性が高まります。
色々な成功している
コーチやコンサルの方を
見てますが「月３万」で
やっている方は、ほぼいません。
１契約
「３０万、５０万、１００万、３００万」
（４カ月～１年ぐらい）
とかが多いです。
まあ、それはさておき
今回の件で、もっとも重要なのは
・・・・・
【回りの人の値段】で【自分の値段】を決めるのは非常に危険
ということです。
なぜなら
「回りが３万だし
まだ私は駆け出しの
コーチ、コンサルなんで
月１万円でいいか・・・」
なんてことに
なってしまいます“(-“”-)”
というか、ホント
このケースは多いです。
「回りのコーチ仲間が
月３万だから、それ以上
上げるのは難しい・・・」
というマインドブロックが
発動するからでしょうね。
・・・・
では、
最低「３０万～５０万」
ぐらいの契約を、
毎月獲得するには
何が必要なのか！？
その
具体的的プロセスに
ついては、、、
次回公開していきます・・・
お楽しみに！！
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「完全差別化×集客仕組み化」
コンサルタント 仙道達也
