ども、コーチング、コンサルの
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
本日は「ブログ起業ストーリー」
19話目です。
なぜ、ココまで効果が出るのか？
前回までのあらすじ、
ステップメールからの
体験セッションの申込みが
安定しない仙道は「直接会う」
という戦略に乗り出しました。
大人数のセミナーを実施する
度胸がないので「少人数の交流会」
を開くことにしました。
しかし、募集を出しても
【残り２名】が埋まらないまま
交流会の日程が迫ってました。
本日はその続きからです・・・
・・・・
その後、色々な所に
募集を出しても
やっぱり「残り2名」が
埋まらない。
どうしようもなくなった
僕は、「奥の手」を使い
ました。
それは・・・
★「友達2名を呼ぶ」★
でした。
・・・
あなたは
「え～仙道さん、それは
解決策になってないのでは！？」
と思ったかもしれません。
確かに、友達は
「見込みクライアント」
ではないので、微妙です、、、
でも、今回は、はじめての
イベントだったので
「場が埋まれば」問題なかったのです。
・・・・
「ふ～なんとか埋まった！」
ようやく
安心した仙道でした。
ただ、まだ不安がありました。
「いったい”どんな客層”が
僕に会いにくるのだろうか？
ちゃんと場が成り立つのだろうか？」
という、「交流会の進行の不安」
でした。
そして、
いざ、都内のホテルラウンジ
で交流会を開催！
すると
・・・・
・・・・
「率直な僕の感想」を言いますと
・・・
お茶会や交流会は”楽に”信頼関係を作れるな～
と、うれしくなりました！！
!(^^)!
というのも！
僕から見たら
初対面の方でも、
向こうから見たら
【初対面ではない感覚】
だったのです。
「仙道さん、いつもメルマガ
楽しく見ています！」
「凄い濃い内容ですね！
いつも参考にしてます！ありがたいです！」
「〇〇の部分がわからないので
教えてください！」
という感じで、
なぜか、僕が最初から
【先生ポジション】
で開始できたのです。
・・・・
そういえば、自分の場合も
「いつも読んでいるメルマガ発行者」
に会う時は、憧れの存在として
見てるな、と思いだしました。
どうやら、
「メルマガ⇒会う」という順番を踏むと”最初から有利なポジション”になる
みたいです。
それゆえ
始めての交流会は
いい感じで進んでいきました。
「色々な話が聞けて満足です！」
「次はいつやるのですか？」
ここで、僕は始めて
、
「メルマガの効果って
すげ～な～！！！！」」
と感じました。
最初から
■親近感
■尊敬感
■先生ポジション
で、セミナーや交流会を
開始できるワケです！！！！
それまで、地道にコツコツ
書いてきた苦労が報われた
感覚を、ここで覚えたのです。
そして
とある参加者の方が
「仙道さん、この交流会で
プラスしてマーケティングの
講義もやってはいかがですか？」
とアドバイスをしてくれました。
そして、次の月から、
「マーケティングの講義」
+
「お茶会」
という名目で募集を開始しました。
グループコンサルの開始です！
「3000円で5人限定」で
メルマガで募集したところ
・・・
わずか”２日ぐらい”で
【満席】になりました！
その後
「体験セッションの申込み」も調子よく
【5人中4人も】
体験セッションに申し込んで
くれました！！
「よしよし！
やっぱり1回会ってから
オファーすると体験セッションの
申込み率は倍増するな！」
予想した通りでした。
どうやら、エラソーに振る舞える
セミナーより、僕は少人数制の
方が向いてました。
個別サポートするのが好きなのも
あるし、その場で質問を受けて、
即答できるからです。
こうして、仙道は
ステップメール
⇒ メルマガ
⇒ グループコンサル
という、きれいな流れを作り
「体験セッション」を
安定して獲得できるように
なってきたのです！
・・・・・
しかし、
「お茶会やグループコンサル」は
”よいことだらけ”のように
見えましたが、実はまだこの先に
待っている”悲劇”があったのです。
まだまだ、先は長い・・・
そして
「ある事件」が発生します。
次回に続きます・・・
仙道達也
