ども、コーチング、コンサル起業のブログ集客
ばかり研究している仙道です。
本日は
「勉強しているコーチやコンサルほど
陥りやすい、ライティングのミス」
を解説します！
あなたはライティングで”こんなミス”してませんか？
今日は、仕事の打ち合わせと
セミナーが複数入ってますので
手短に書きますね!(^^)!
色々なコーチ、コンサル、セラピスト
の方の「ブログ文章」や「セールスレター」
を添削していると・・・
「あ、やっぱり、”ここ”で
ミスっているな～」
という「決まったミス事例」が出て
きます。
それは・・・
ベネフィット（利益）の表現方法
の部分にあります。
単純に言えば、売れてない人ほど
【自分視点の表現】
になっている傾向があります。(ー_ー)!!
例えば、”以下のような表現”を
目にする事が多いです。
～～～～～～～～～～～～～～
あなたの深層意識の
深い部分まで入り込み、あなたの
インナーチャイルドを癒します。
～～～～～～～～～～～～～～
この表現の、どの部分がマズイ
と思いますか？？
・・・・・
添削して、書き換えると
以下になります。
～～～～～～～～～～～～～～～
あなたの”心の根っこ”にある
見えない「過去の嫌な記憶」を
取り除き、”思考のクセ”を
180度、明るい方向に変えます。
～～～～～～～～～～～～～～～～
ちょっと長くなりましたが
このように表現すれば、
「利益」が伝わるはずです。
!(^^)!
コピーライティングの話に
なってしまいますが
ポイントは
★★★★★★★★★★★★★★★
「相手側の利益（ベネフィット）」
を
相手側が「理解できる表現」で
【視覚、聴覚、体感覚でイメージ】
できるまで、
示しているか？
★★★★★★★★★★★★★★★★
です。
・・・・・
正直、
・「深層心理」
・「インナーチャイルド」
とか言われても
「映像」も「音」も、「体感覚」も
イメージできません。
つまり
相手がイメージできないという事は
相手の感情が動かないので
「行動、購買する気になれない」
「続きを読む気になれない」
というわけです(ー_ー)!!
そして、あなたのブログから
数秒でサヨナラ～されるわけです。
（泣）
これは、「心理学」や「特定の理論」
を勉強している人ほど、陥る危険性
が高いです。
「専門用語」を当たり前だと
思って使ってしまうからです。
（まさに盲点ができている）
だから僕は、盲点（スコトーマ）
を外すために、以下の質問を
クライアントさんによく使います。
★★★★★★★★★★★★★★★★
「その表現でターゲットは本当に
ワクワクしますか？」
「そのキーワードで
ターゲットは本当に反応しますか？」
★★★★★★★★★★★★★★★★
アホみたいにしつこく聞きます（笑）
（僕より、クライアントさんの方が
ターゲットについて知っているからです）
そう、迷ったら、あなたも
確認してみてくださいね!(^^)!
今日は地味だけど、
すげ～大切な部分でした。
ではまた～
仙道達也
