ども、コーチング、コンサル起業のブログ集客ばかり
研究している仙道です。
今回は
自信があれば、セールスできるというカンチガイ
を、解消していきます！
今日は、プールに行って
泳ぎまくってきました。
そのせいで、家に帰ると
バッタリ寝てしまいました。
(ーー😉
いかん、メルマガ書いて
ね～やん。
というわけで、今、
せっせと記事を書いてます！
最近は、ＰＣに張り付いて
ばかりだったので、運動も
日常に入れるようにしてます。
「運動」→「仕事」→「遊び」
結局どれも、大切なのだな～
と思いました！！
「エリート層」ほど、ジムに通う
理由がわかったような・・・(^_^.)
セールスについては「ビビッてしまう人」は・・・
今回は、セールスについて
です！
セールスは、私たち
コーチ・コンサル・セラピスト
が、収入を発生させる為に
「避けては通れない関門」です。
さっそく、セールスに
”ビビッてしまう人”の原因から！
（→）自分のコンサル・コーチングは
価値がない。断られたら「自分のセルフ
イメージ」が下がるのではないか？
（→）私なんかと契約してしまったら
「相手の人生」が不幸になるのでは
ないか？
（→）コーチングを勉強して「価値」
があるのは理解できたけど、なんか、
「悪い事」をしている気がする・・
ええ
単純に言えば、
（１）「自分」に自信がない
（２）「相手を満足させる」自信がない
の２つの「自信不足」から発生します。
つまり
【自分はプロではない】
というセルフイメージが、邪魔
して、”セールスビビリ”を
発生させるのです。
あなたも、このような話は、
他の集客コンサルの方の
「教材」や「セミナー」などで
聞いた事があると思います。
確かに「自信」「セルフイメージ」
は大切ですよ！
し か し ですね(^_^.)
いくら、教材を学んでも
いきなり「50万」の契約を
”ビビらず”取れるとは思いません。
だ か ら
今日は「セールスを楽にする」
１つのテクニックを教えましょう！！
最初から「10万～20万」以上の契約が「気楽」に取れていた理由
実は僕も起業当初は
「この方法」を使ってました。
最初から「10万～20万」の契約
を獲得していたのは「この方法」
を採用していたからです。
どんな方法で実施するかと
言いますと・・・
それは・・・
・・・・
★★★★★
「工夫した保証制度」を
導入する！
★★★★★
「工夫した保証制度」とは
※【全額返金保証】
※【1ヶ月目、2ヶ月目まで
全額返金保証】
※【結果が出るまで、特定期間
期限を延ばす】
などなど、「保証制度」を工夫すれ
して導入するのです！！
僕は、アメブロを始めた当時
「保証制度」を全面に書いて
セッション募集をしてました！
そのおかげで、セールスする事
に対してブレーキが外れてました。
なんというか、悪い事をしている
感覚が薄らぐのです!(^^)!
・・・・
確かに「自信」は大切です
自己啓発本に書いてある通り
あなたの「人生すべて」に
影響を与えます。
しかし、それは、「話」が
「1人称」だから、まだ甘い
のです。
セールスばかり頑張っても
「オラオラ系の営業マン」に
なって嫌われるだけです。
（僕が嫌いなタイプです）(^_^.)
それより、もっと大切な
「セールスの本質」は・・・・
クライアントさんと【win-winの契約】を結ぶ事！
そう！
あのベストセラー
「７つの習慣」の中の
１つですね！
■ セールスは「押し売り」ではなく
双方の調和である
■ win-winの取引である
と、僕は思っております。
だから、
【win-winになるまで工夫する】
という、ビジョンがハッキリ
ありました。
それが、
【保障制度の工夫】などに
なってくるのです！！
今回は、以上です。
あなたは、既に、
【win-winの関係になる保障内容】
を作ってますでしょうか？
もし、あなたが
「セールスのノウハウ」や
「マインドブロックを外す」内容
ばかり勉強してしまう場合は、
視点を高くして 「win-winの関係」
を考えてみましょう!(^^)!
必ず、セールスが楽になりますから！
では、また次回～～
まとめ
セールスは
「自信」や「テクニック」も
大切ですが
本質は 【win-winの関係を結ぶ事】
なので、商品・サービス内容や
保障制度の工夫が必要。
★今日の仙道★
プールでアファメーション
（言葉による暗示）
すると、効き目が凄い！
水の中だと外部の音が
遮断されるからかな～(^_^.)
肩コリにもよいし
一石二鳥～
