ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
今日は家にこもって
ほぼ1日経理の仕事です。
そろそろ
決算が近いんです。
ああ～
事務作業は嫌いですが
最低限のことは
やらなくては・・・
やっぱり僕は
しゃべっている方が
楽です (;’∀‘)
アフィリエイト作業なんて
2週間で撃沈したし（笑）
webだけで年収1000万越えのUSPとは！？
これまで、USP作りとして
【モデリング+ズラし】
を解説しておりました！
んで、
この「ズラし」が
ちょっと難しい・・・
モデリングだけでは
「USP」が生まれないので
ハッキリと「異なる部分」を
主張する必要がある、、、、
前回、ズラしのポイントは
★★★★★★★★★
（１）誰に？（ターゲット）
（２）何を？（ベネフィット）
（３）USPは？（最大の売り文句）
★★★★★★★★★
と説明しました！
この「3点」の内
「1点」をハッキリとズラす！
もしくは、
２つをズラすと、
「モデル」とバッティングしないです！
・・・・
じゃあ、具体的に
どうすればよいのか？
理論ばかり並べずに
「成功事例」を見せた方が
わかりやすいと思います！
それは
起業1年目で
「webのみで年収1000万以上」
オーバーしている事例です！
仙道の場合
「webだけで年収1000万の事例」は
複数ありますが、今回は
「わかりやすい事例」を公開しますね！
・・・・・
このクライアントさんは
「仙道と近いポジション」を
取ることに決めました。
同じように
コーチ、コンサル、セラピストの方に
向けてのビジネスです。
コーチ、コンサル、向けの
ビジネスって
すげ～増えてますけど
「売れている人」はひと握りです。
マネだけだと、バッティングして
比べられるからです。
・・・・
でも、彼女の場合、1年目なのに
「差別化」が完成しています。
”とある分野”でNO1を作ったんです
ターゲットは仙道と同じだけど
「ベネフィット」も「USP」も
ハッキリ異なります！
だから
「体験セッション」を募集しなくても
1ヶ月で5人以上クライアントが
高額で獲得できるのです！
アメブロ上やHPで
よく見る
・web専門とか
・ブログとか
・メルマガとか
・プロダクトローンチとか
・女性起業とか
・やりたいこと発見とか
そんなことは
一切言ってない、、、
それだと
”どこにでも存在するUSP”
になるからです・・・
あと、そんな分野だと
「NO1ポジション」が
すでに奪われている。
「NO2以降」は記憶に残りずらい
ので、長く続けるのは苦労する。
じゃあ、飽和している市場で
「起業1年目で1000万」って
どうズラしたのだろうか？？
・・・・
実は
意外や意外！？(‘_’)
それは
『セールス』です。
え！？セールス！？
それもありがちでは？？
と思いましたか？ (^^)/
・・・・
ただし
ただの営業マン向けの
オラオラセールスではありません。
自然に売れる、
『やわらかい系のセールス』です。
だけど、それだと
・売り込まないセールス
・引き寄せるセールス
・自然体のクロージング
などなど、昔から存在する
セールスコンサルとかぶる。
・・・
ライバルが存在する時点でズラしを強化します
だから、僕は
「未来のUSP」をクライアントさん
と相談して、こうアドバイスしました。
～～～～～～～～～～～～～～
『やわらかいけど
「100万達成できる！」という
”心理ギャップ”を入れましょう！！』
やわらかい系のセールスや集客は
誰も「100万」とは言い切ってません。
だから、実行すれば
「やわらかい系のセールス」で
NO1を取れます！
～～～～～～～～～～～～～
ここまで作り込めば
ライバルはマネできないだろう
というエリアまで、USPを作り込むべきです。
そして、彼女の場合
その裏付けになる
「実績」を作る覚悟もあった・・・
クライアントさんが
バンバン売上100万を
突破しているのです！！！
僕も、彼女の
セールスアドバイスを
受けたことがあります。
ブログ、メルマガ
「完全差別化×集客仕組み化」
仙道達也
