ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です。
最近は、他の方のセールスレターを書いたり
と、色々な経験をさせてもらいました(^_^.)
まあ、カフェで仕事したりと
楽しくやらせてもらいましたが（笑）
コーチで起業しようと思って、色々
頑張ってきましたが、コピーライターと
して仕事をもらうとは思ってません
でしたね（笑）
コピーライターは
副業になるかもです・・・
あ、お知らせです！！
コーチのためのセールスクロージング
セールスクロージング
の話の続きをします！！！
「堂々とクロージングするコツ」
は全部で３つ存在すると解説しました！
今回は2つ目です！！！
いつものように、結論から言いますね！
セールスクロージング2つ目の
コツは・・・
★★★★★
「保障制度」の工夫と
「料金制度」の工夫
★★★★★
です！！！
堂々とセールスできるように
なるために、やはり「自分の商品」
の「提供条件」を完璧に使づける事です。
では、具体的に事例を紹介
しましょう～～
工夫すれば、売る事も「悪い気がしない」
「返金保証をつけたらリスクじゃ
ないですか？」
と、コンサルやコーチの方に
昔よく聞かれました。
昔は、仙道もコーチングに
返金保証をつけてました。
正直話しますと
「一度も返金を求められた事がない」
です。(^.^)
ちなみに、今は一部商品しか返金制度
は採用してないです。
長期コンサルの場合、返金制度を
付けると、クライアントさんの
「モチベーション」
が明らかに下がるからです。
（返金できるから、結果が出なくても
イイや～となる。長年、コンサル
しているとわかります）
という事は・・・
「返金」できるはずなのに
「返金」を申し出る事が悪い気がする。
日本人の性格だと
特に難しいでしょうね(ーー😉
だったら「返金保証」ってあまり
意味ないのでは？？？
と僕は疑問を持ったのです。
そこで、そこで、
もっと、堂々とセールスする為に
色々な「料金制度」と「保障」
について考えてみました。
その１
■成果報酬型にしてみる
効果が出た時だけ、料金をいただく
形式。
（例、売上の20パーセントを
いただく）
→ 顧客にリスクが少ない
→ 駆け出しのコンサルタント
コーチでも、堂々と請求できる
→ 成果を出すまで、給料が入らない
ので、「一生懸命」実施できる
その２
■「半分前払い」+「満足度合で
後払い」
例） 頭金 5万をいただき
残りは、セッション期間終了後
に顧客の満足度で
5万～15万 の間で払ってもらう
など
→ 頭金をもらっているので
気合いは入る
→ 「満足度合」を上げるため
一生懸命セッションする
→最低「これぐらいは入る」
と、給料の保障がある
その３
■一定の結果が出るまで
サポート期間を延ばします
例）最低、ブログのPVが3倍に
なるまでサポートします。 など
最大○○ヶ月まで伸ばします など
→ 結果が出るまで実施するので
クライアント側もコンサル側も、
一生懸命やる！！
→ 最低限の結果が出るまで
サポート期間を延ばすので
売る時に「悪い事」をしている
気がしない
などなど、まだまだ工夫すれば
色々出てきそうですね！！(^.^)
自分が「正しい事」をやっている認識が強まればOK！
ネット上では
あやしい、自己啓発やコンサルタント
が増えているので「保障」や「料金制度」
を見直す事は大事です。
あなたも
一緒にされたくないですよね？？
僕は、「効果が出ないのに売るだけ上手い」
営業マンみたいなコンサルタントと同じに
見られるのが大っ嫌いです<(｀^´)>
（僕の差別化を生むモチベーションは
ここかもしれないです 笑）
だから、「保障」や「料金制度」については
毎日、いつも考えます。
ここでも、ライバルとの
「差別化」を徹底的に考えます。
「あんな、サービスと一緒にするな！！」
「俺のコンサルは、格別なんだぞ！！<(｀^´)>」
と、いつも「自分が正しい事をやっている
と 思えるような」セルフイメージ
を持てば、セールスクロージングなんて
楽勝になります（マジで）
今日は、その1部である
「保障」と「料金制度」の見直し
についてでした！！
あ、言い忘れました。
★★★★
「料金を下げて」強気になる
★★★★
のは
できるだけ、避けた方がよいです！
自分のセルフイメージがどんどん
下がります。
そして、「売れなかった時」は
さらに、凹みます。（笑）
「料金を下げる」のは
「最終手段」
だと思ってくださいね(^_^.)
まあ、そんな感じで
「料金を下げる以外の方法」
で工夫していきましょう！！
まだまだ、あなたのビジネスモデル
は工夫できるはずです！！！
最後まで、あきらめず「工夫」を
続けてPDCAサイクルを回した
人間が生き残ります。
また、いつもと同じ結論になって
しまった～～～
では、次回は、いよいよ最後の
セールスクロージングのコツ
について、解説しますね！！！
お楽しみに～～～～～(>_<)
仙道達也
★まとめ★
セールスクロージング
が堂々とできないのは
「保障制度」「料金制度」
を、自分が納得いくまで
作り込んでないから
「ココまで保障がついて
いるんだぞ！！」
と自分が思えるまで
作り込んでみましょう～
売るのが気持ちよくなります。
