ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です。
クライアントの裏の欲求を知る必要がある・・・
実は、最近、
ダイエットしようと
1人で野望をいだいてます（笑）
というのも、僕は
この1年で6キロ体重が増加してます。
イヤ、マジでヤバい・・・
色々理由があるが、
最近の「セミナー」で
ショックなできごとが。
・・・・
去年あたりから
「お腹回り」が気になっていて
イヤな予感がしていた（笑）
カメラマンさんに撮影して
もらった写真を見たときに
その予感は的中した。
・・・
「お腹」がポッコリしている
のが目立つのだ（笑）
それまでは、僕は
子供の頃から
「オレは痩せ型だ」
というセルフイメージで
生きてきました。
だから
「太るなんて、この先ないだろう・・」
と心の底で思っていた自分がいた。
が！！
やっぱり「客観的事実」は
「お腹が出ている」・・・
いったいどうやって
お腹の肉が付いたのだろうか？
不思議だった・・・
そして
最近、耳に残るのは
『結果にコミットする』
という、”あのキャッチコピー”
そう
短期間で痩せる
ダイエットパーソナルトレーニング
「ライザップ」のキャッチコピーです。
「う～単純なコピーのクセに
なぜ、こんなに耳に残るんだろうか
(-.-)」
それぐらい、今の僕には
『結果にコミットする』が
耳に残る。
そんな経緯で、僕は迷っていた。
・・・・
でも、、、
なんか変だ、、、
それは、、、
・・・・
本当にオレは体重を落としたいのか？
と、疑問に思い、行動にブレーキが
かかっているからです。
『オレは本当に、ダイエットを
したいのか？それとも・・・』
・・・・
そうです。
その 「それとも・・・」
が気になるんです。
もしかしたら、
僕が本当に”欲しい物”は
『体重を落とすサービス』
ではないのかも、、、、
う～ん
おそらくですが、
・・・
僕には
『自分の見た目に常に自信を
もっていたい・・』
という【裏の欲求】が
あるんです。
つ ま り
～～～～～～～～～～～～～～～～
『体重を落としたい』は
【表面的な欲求】
『自分の見た目に自信を持っていたい』が
【裏の本音の欲求】
～～～～～～～～～～～～～～～～
だと思います。
最近、気が付きました。
・・・・
あなたの中でも
似たようなことがあるでしょうか？
実はコレ
あなたが「商品」や「サービス」を
売るときも同じ。
あなたの
「見込みクライアント」も【表面的な欲求】【裏の本音の欲求】の”2つの面”を持っている
可能性が高いです。
そして、厄介なことに
「オレは堂々と自信を持てる
見た目が欲しいだけなんだ！
ダイエットがしたいワケではないんだ！」
なんて、あなたに言う人は
いません。
友達や親しい人にも言わないかも
しれません。
ただ、表では
「ダイエットしたいんです！」
「体重を落としたいんです！」
と、本音のように、表現はするでしょう。
しかし、今の僕みたいに
すぐにダイエットにお金を使う
ことは、滅多にない。
それは
【表面的な欲求】であり
【裏の本音の欲求】ではないからです。
このようなことは
ビジネスの世界でよく起きてます。
～～～～～～～～～～～～～～～～～
あなたの見込みクライアントの
【裏の本音の欲求】は何でしょうか？
～～～～～～～～～～～～～～～～～
もしかしたら
見込みクライアント自身が
自分の「本当の欲求」に
気が付いてないかもしれない・・
コーチングで
「やりたい事発見」
というプロセスが必要なように・・・
あなたが、ライバルより早く
見込みクライアントの
【裏の本音の欲求】を発見できれば
「強烈な差別化」が可能になります！
僕は常にソレを探していますね(^^)/
・・・・
本日は以上です！
では、今後は
くれぐれも
僕のウエストには
注目しないように、、、(-.-)
イヤ、頑張って
ウエスト細くします。
ではまた～
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「完全差別化×集客仕組み化」
コンサルタント 仙道達也
