ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
今回は、珍しく（？）モチベーションの話をして
いきたいと思います(^.^)
どうしたら、自然とモチベーションを継続できるのか？？
僕は普段、マーケティングや集客や
セールスの話を中心に提供してます。
しかし
「集客に対して
やる気が出ないです～(>_<)」
という相談も、やはり多いです。
だから、今回はモチベーションに
関係する話をします！
「仙道さんは集客のモチベーション
はどうやって管理してますか？」
と質問されたら、次のように
答えてます。
認知的不協和!?
あなたは認知的不協和
という理論をご存知でしょうか？
1960年代に認知科学者である
レオンフェスティンガーが
唱えた理論です。
簡単に説明しますと
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
1人の人間の頭に
”異なる認知”が２つ存在する場合
「現実味が高い認知」だけが生き残り
「現実味が弱い認知」は統合されてしまう
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
という理論です。
具体例を出しましょう！
例えば僕の中で、２つの認知があるとします。
（月収20万前後が現実だと仮定します）
■認知A 月収20万円前後が当たり前
■認知B 月収50万前後が当たり前
「認知A」と「認知B」のどちらが1日の
24時間内で現実味が強く維持されるか？？
もし「認知A」の現実味が強い場合
「認知B」の月収50万は認知Aの月収20万
に統合され、消えてしまいます。
結果
「やっぱり月収20万がふつうだよね!(^^)!」
という認知だけが頭に残ります。
恐ろしい事に、この状況になると
「月収20万円」を保持するために、
クリエイティブに言い訳を考えてしまいます。
→「50万円も必要なくない！？」
→「世の中、お金がすべてではないよ！」
→「1年後でもいいじゃん、今は起業のため
コツコツ貯金する時期だから・・・」
→「50万の仕事はたぶん辛いだろうな～」
などなど、”正当な言い訳”が
自然と出てきます。
あなたも心当たり
ありませんか？!(^^)!
月収50万円が当たり前になると？？
そして
「月収20万円あれば生きていけるので
別に月収50万円稼がなくても、いいか～」
と「月収20万円の正当化が完了」して
「現状維持」のまま年月が過ぎます。
（※1年～2年ぐらい前の僕の現状維持です）
では、逆のパターンはどうでしょうか？
もし、認知Bの「月収50万円」が
認知Aの「月収20万円」より、現実味が
高い場合
（1日中、現実味が高いという意味です）
認知Bの方だけが生き残り、
認知Aの方は統合されます。
すると、頭の中で
「月収50万円が当たり前じゃん！」
という認知が生き残ります。
そして、現実の世界で
「月収20万円」だったら
「頭の中の認知である月収50万円」と
ギャップ を感じるので、ストレスが
発生します。
この”ストレス”がモチベーションの正体です！
「なんで、月収50万円稼げているはずなのに
俺の月収が20万なんだ・・・<(｀^´)>」
「誰が搾取しているんだ？？(>_<)」
「おかしい、絶対に50万稼げるはず！」
「なんで銀行に50万円振り込まれてないんだ？
詐欺か？？」
実際に、このような”心の声”が
聞こえてきます。
（無意識のうち、つぶやいていますよ！）
要するに、この現実と、頭の中の認知
のギャップを感じ、ストレスが発生するので
「月収50万円じゃなきゃ、おかしい<(｀^´)>」
と、なんとしても「月収50万円」達成するまで
稼いでしまうのです。（マジです）
ここで、脳みそのクリエイティビティが
自然と動きます。
→「月収50万を達成するには？」
→「コーチングだと最低20万ぐらいの契約
が必要だ！」
→「お試しコーチングは何人必要だろう？」
→「この企画を打ってみよう、」
→「ライバルがやってないことを
実行しよう！」
正直言います、自然と考えてしまいます。
（別に僕が天才な訳ではなく）
なぜなら、僕にとって「月収50万」稼げないと
ストレスがかかって、気分が悪かったからです。
（今はもっとですが 笑）
成功者は無意識に、この「認知的不協和」が
起こってます。
「最初から1番が当たり前だろう」
「俺が勝って当たり前だろう」
「会社に行かない？行っている方が
おかしいだろう(-“-)」
成功者の方に質問すると、成功する前から
上記のような認知が当たりまえだったと
言っています。(>_<)
彼らは、最初から「成功している認知」が現実より
強かったのです。
上手くいった、から自信がついたのではない
です。
最初から ”成功認知”が””現状”
に勝っていたのです。
だから「行動しないとストレスで辛い」
という状況が毎日続くのです。
この頭の中の仕組みを、ほとんどの人が
理解できてません。
だから
■セルフイメージを上げる事が大事だよ
■前向きに行けば、起業できるよ
■目標設定にはコツがあるんだよ
■コンフォートゾーンをずらせばよいんだよ！
■smartゴールが大事なんだよ！
（永久に書けそうです 笑）
などと、永久にモチベーションの
本などで勉強してしまうのです。
正直、思うのですが
「認知的不協和」を知っていれば
そんなもの必要ないのです!(^^)!
なぜなら、
■ セルフイメージやアイデンティティー
■ コンフォートゾーン
■ ホメオスタシス
■ 自信、確信
■ 気功、イメージ
■ 行動力、習慣変更理論
なんかより「科学」の領域だからです。
「科学」とは、100人中100人に当てはまる
という事だからです！
（100人中1人でも当てはまらないと
「科学」とは呼べません）
あなたが過去にバリバリ
モチベーションが上がった時を
思い出してください！
必ず「認知的不協和」が起こってます!(^^)!
「成功するのが当たり前」
と思っていたことが
「現実は予想と違った」
というギャップが発生した時に
モチベーションが高くなったはずです。
努力とか根性ではなく、自然と
行動しましたよね？
でも、具体的に何すればよいの？
もしかして、あなたが
コーチングの勉強をしている場合は
この理論を知っていたかもしれません。
具体的にどうすれば、”成功認知”に
現実味を感じる事ができるかと言うと
それは
■アファメーション
■インカンテーション
■イメージトレーニング（ビジュライゼーション）
ではありません(ーー😉 笑
そんな答えは1200円の本に書いてます。
あなたは
仙道式の答えを知りたいはずです。
という事で、書いていると熱くなってしまい
長引きましたので、次回は
「認知が自然と変わっていた、実践
モチベーション技術」を解説します！
お楽しみに!(^^)!
認知的不協和について詳しく知りたい場合
http://ja.wikipedia.org/wiki/%E8%AA%8D%E7%9F%A5%E7%9A%84%E4%B8%8D%E5%8D%94%E5%92%8C
今回の質問
あなたの頭には
どんな認知が存在してますか？
その認知の、現実味は強いでしょうか？
現状維持の認知と比べて 何：何 の割合でしょうか？
今まで、モチベーションが上がったとき
は、どんな不協和が起きてたでしょうか？
質問の答え、感想、気づき は
コメントくださいね!(^^)!
仙道達也
