ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
転職コーチ「ターゲット絞り」の【落とし穴】
「差別化・USP」の話を
連載しております。
今回から
「見込みクライアント」を
テーマに書いていきます。
「自分の強み」や
「ライバル調査」も
大切ですが、、、、
やっぱり主役は
『市場・見込みクライアント』です。
注意深く目を向けないと
いけないエリアです。
そして
「ターゲットを絞れ！」と、
どのコンサルタントさんも
主張してますよね？
それは僕も同じです。
ただ、
【見えない落とし穴】が
ありますよ～～～ (-.-)
うわ～怖い・・・・
！？ ！？
では、具体例から！
仙道が「差別化・USPの相談」を
受けていると、かなり多く相談される
ジャンルがあります。
それは
『職場の人間関係』
『転職』
にターゲット層を絞った
コーチングやコンサルティングです。
具体的には
「職場の人間関係」が大変で悩んでいる人へ
⇒『職場の人間関係改善の
コーチングを提供します！』
または
～～～～～～～～～～～～
「将来のキャリア」が心配で
悩んでいる人へ
～～～～～～～～～～～～
⇒ 『キャリア構築、
本当にやりたいことを発見できる
コーチングを提供します！』
などなど、
あなたの回りにも
多いかもしれませんね？ (^^)/
このジャンルは
悩んでいる人が多いので
コーチングを提供することは
素晴らしいと思います！！
そして、
この市場に絞っている
コーチ、コンサル、セラピストさん
も多いですね。
た だ し ・・・
『職場の人間関係』
『転職』
このジャンルだと
なかなか「高額契約」を
獲得しずらいのが現状。
「月3万」とかでも
なかなか売れないケースが多い。
・・・・・
なぜだと思います？
なぜ、このジャンルは
売りずらいのか？？
・・・・・
それは、決定的な
【落とし穴】が存在するからです！
・・・・
・・・・
それは、、、、
競合になるサービスが「無料」もしくは「圧倒的に安い」
からです。
どういうことでしょう？
例えば
「職場の人間関係」「転職・キャリア」で
悩んいる人は、まずどんな対処法を
取るでしょうか？
以下です。
『「職場のイヤな上司の話」を
友達にグチったらスッキリした！(^^)/』
『パワハラで、ウツになったけど
心療内科で少しずつ改善してきた』
『転職・キャリア構築で悩んでいたが
リ○ルートに相談したら解決した！！』
・・・・
大切なことを言います。
悩みを持った顧客は、
まず
～～～～～～～～～～～～～～～～～
「無料」で解決できないか？
もしくは
「できるだけ低額」で解決できないか？
～～～～～～～～～～～～～～～～～
と考えます。
まあ、当たり前ですよね “(-“”-)”
ここから、学べることは
～～～～～～～～～～～～～
「自分のターゲット層」が
まず、どんなサービスで
悩みを解決しようとしているか？
～～～～～～～～～～～～～～
を、見極める必要があります。
見極めた結果
「低額」や「無料」で
解決できるサービスが存在するなら、
そのターゲットに絞るのは
危険だということです。
だって、比べられるから、、、、
これが【落とし穴】の正体です。
・・・・
今回の記事を読んで
『じゃあ「転職系」・「職場の人間関係」に
絞ったらダメなの？ “(-“”-)”』
『私は情熱があるのに・・・』
と、多くの人が思うもしれません。
ご安心を、、、、(^^)/
仙道のクライアントさんの場合
「転職系のコーチング・セラピー」で
「30万の単価」で契約を取れている
ケースがあるんです！！
え！？なぜ？
それは
ちょっとした
「ターゲット絞りの工夫」
をしたんです。
では、
長くなるので次回公開です！
お楽しみに～
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「完全差別化×集客仕組み化」
コンサルタント 仙道達也
（from東京・渋谷のカフェより）
