コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
本日はブログ起業ストーリー
27話目です。
さっそくいきましょう！
コーチングやコンサルの値段を上げるには
前回までのあらすじ・・・
ブログ×メルマガの集客
仕組み作りが完成して、
月収100万前後が安定してきた
仙道でした。
そこから
月収「２００万～３００万」を
実現させるための３つのポイント
に集中しました。
（１）メルマガリストの増加
（２）セッション単価の値上げ
（３）LTVを上げる
本日は（２）の
「セッション単価値上げ」に
ついてです！
・・・・
本日は、まず
セッション単価を上げる重要性
をお話しますね！
僕のところに相談に来る
コーチ、コンサル、セラピストは
「1万、2万円で単発セッションを
複数売りたいのですが・・・」
と考えている方が多いです。
結論から言いますと、
「この考え方」は危険です。
・・・
一方！そんな中で、
僕のクライアントさんは
”数十名以上”が100万を突破してます。
実は、、、、
その中で
『単発で1万、2万円のセッション』を
販売している人は、ほぼ存在しません。
なぜなら
ほぼ、全員のクライアントさんが
15万～50万ぐらいの単価で
『3ヶ月～6ヵ月パック』で
セッションを販売しているからです。
この売り方だと、
クライアント獲得は
”毎月3人～4人”獲得できれば
「月収50万～100万」が可能になります。
毎月の新規クライント獲得数が
「3人～4人」というのは、
すごく現実的です。
そして、楽です。
・・・・
そんな
僕のクライアンさんも、最初は
「単発セッションを安い値段で
売りたいんです！」
と、相談してくる人が多かったのです。
「単発セッション」を
安い値段で複数売った方が、
精神的に楽なのは理解できます。
しかし、僕はそういう方に決まって
「以下のように質問」をします。
商品価格を上げるための質問
それは
・・・・
★★★★★★★★★★★★★★
「あなたは
”たった1回のセッション”で
クライアントさんを変えることが
できるのでしょうか？」
★★★★★★★★★★★★★★
・・・・
もし、
あなたが本気で
クライアントさんをサポート
したいなら、最低でも
「3か月～6ヵ月間」のパックで
セッションを売る必要があります。
そうしないと、1回や２回の
セッションが終わった時点で
「ありがとうございます。
人生が変わりそうな感じがします」
となってしまい、
クライアントさんが
また元の状態に戻ります。
それは、
コーチ、コンサル側にとっても、
クライアント側にとっても
残念なことだと思うんです。
★★★★★★★★★★★★★★★★★
・しっかりした「カリキュラム」で
・しっかりとした「高額料金」で
・しっかりとした「期間」で
しっかりと、サポートをする。
★★★★★★★★★★★★★★★★★
僕は
それがプロだと考えてます。
僕も単発セッションをお願い
されることがありますが
まずお断りします。
もちろん、１回のコンサルで
「３３倍」売上がUPしたり
「４００万」売上がUPしたり
はありました。
しかし、全員に
同じことができるとは
思えないからです。
だからこそ
★★★★★★★★★★★★★★★★★
・しっかりした「カリキュラム」で
・しっかりとした「高額料金」で
・しっかりとした「期間」で
しっかりと、サポートをする。
★★★★★★★★★★★★★★★★★
ということを意識しました。
それができたら
「セッションの値段」を
上げることが精神的に楽になってきます！！
(^^)
仙道も途中で考えを変えて
値段をどんどん上げていきました！
不思議と値段を上げた方が
「顧客満足度」は高くなるんですよね！
・・・・
本日は「値段を上げる基本事項」
をお話させていただきました。
というワケで、次回は
「仙道は、具体的にどうやって
セッション料金を上げていったのか？」
公開していきますね！
お楽しみに～
仙道達也
