ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！！
今回は、
コーチ・コンサルの料金設定において「ちょっと基本的な誤り」を指摘しますよ～(｀´）
「料金設定の誤り」は最初の段階に！
前回は、「高額請求」の話を
しました！！
ちょうど、よいので
関連として、
コーチングやコンサルの
「価格設定」について
解説しておきます！!(^^)!
それは、【初期の段階】
が重要です！！
あなたは、ブログやHPに
「料金表」を作成する時、、
「セッション料金は
いくらにしようかな～」
「カリキュラムは
何ヶ月に設定しようかな～～？」
と、考えて、迷うと思います。
そして
「ライバルの値段」などを
を見て、同じぐらいに
しようと検討すると思います。
・・・・
しか～～～～し！！！
ちょっと待って！！！！！！
危険です！！((+_+))
「は？何が？」
と思ったでしょうか？？
「次の順番」を守ってないと
あなたは「料金設定」で
”損”をします。
・・・・
「○○」の順番が違うよ！！
では、いつも通り
結論から！！
「料金設定」で最も注意しなくて
はいけないのは
★「ライバルの値段」★
ではありません。
それも、最低限必要ですが
もっと【重要な順番】
が存在するのです！！
「え、順番？？」
？？？
それは、コレ
↓ ↓ ↓ ↓
↓ ↓ ↓ ↓
★★★★★★★★★
先に「料金」を高めに設定する
後で「セッション内容」を作る！
この【順番】をしっかり守る！！
★★★★★★★★★
・・・・
あなたは「なぜだ？」
と思いましたか？
？？？
「理由」が存在します！
明確に述べます！
あなたの「今までの経験」や
「勉強してきた内容」で
コーチング・コンサル料金
を設定してしまうと・・・
～～～～～～～～～～～～
「過去の価値」しか提供できない
「過去の自分のセルフイメージ」
に固定されてしまう
～～～～～～～～～～～～
という現象が発生します。
「私はまだ実績がないから
ライバルより安めでよいか～」
「今の実力で高額に設定してしまうと
クライアントが来ないかも・・・」
このように、思ってしまうと
ず～～～～と「料金」を上げる事が
できなくなります。
そんな「安い値段」を設定した
時点で、あなたの「セルフイメージ」
が固定されてしまいます。
では、どうすればよいか？？
★★★★★★★★★
先に「料金」を高めに設定する
後で「セッション内容」を作る！
この【順番】をしっかり守る！！
★★★★★★★★★
が重要です。
先に、料金を高めに
設定すると・・・
「この料金に見合った
セッション内容を作られければ
いけない・・・」
という現象が、あなたの「脳内」
で発生します。
すると
・専門性の高い「セッション内容」
・結果を出しやすい「カリキュラム」
・魅力的な「保証内容」
・属性に合った複数の「特典」
など、考えちゃうんですね！！！
!(^^)!
僕は、アメブロを始めて
最初から
「126,000円～200,000円」
という、”やや強気”な料金を
設定してました。
基準は、ライバルが
「15万」ぐらい
でやってたからです。
当時の僕は「実績は０」でしたが
「セルフイメージ」を下げたく
なかったからです。
★「数ヶ月先」の「未来の値段」★
を設定したのです！！！
「オレのコーチングは
そんな安くね～だよ！！」
「なぜなら、内容が充実
しているからだ！！！」
と言いたかったのだと
思います（笑）
売れてないコーチ・コンサルは「順番」が逆なんですね・・・
～～～～～～～～～～～～～
勉強する 資格を取る
～～～～～～～～～～～～～
↓ ↓ ↓
～～～～～～～～～～～～～
勉強した内容に沿った
「セッションメニュー」を考える
～～～～～～～～～～～～～
↓ ↓ ↓
～～～～～～～～～～～～～
最後に「料金」を設定する
～～～～～～～～～～～～～
この方法だと
【その他大勢のコーチ・コンサル】
から抜け出せません・・・
この記事を読んでいる、
ほとんどの方が
「ギク！！！？？」
としたはずです。
でも、それでいいんです!(^^)!
「もっと、勉強してから・・」
「もっと、資格を取ってから・・」
「もっと、経験してから・・」
とか、言っている場合だと
何も変わらないからです。
人間の「もっと・・」には
終わりがないからです。
「高額料金」をいただいて
コーチング・コンサルを実施
する方が、
あ き ら か に
「コンサル力、コーチング力」
は倍増します！！！
単純に
「責任」が伴うからです。
だから、あなたの
「未来の金額」を設定してください
そして、”その料金”に
ふさわしい「セッション内容」を
作ってください！！
だから
★★★★★★★★★
先に「料金」を高めに設定する
後で「セッション内容」を作る！
この【順番】をしっかり守る！！
★★★★★★★★★
でよいのです！！
コミットメントしてください！！
熱くなります！！
気合が入ります！！
たいして、実力のない
ライバルが、あなたより
高額な金額で売っていて
「くやしく」ないですか？
僕は、「稼げてない人を
バカにする人」より下にいる
事がガマンならないので、
金額を上げました。
そんなこんなで
もっと金額を上げましょう！
今日は終わりです！
次回は「マーケティング動画」
を送ります！！
お楽しみに～～
仙道達也
まとめ
★★★★★★★★★
先に「料金」を高めに設定する
後で「セッション内容」を作る！
この【順番】をしっかり守る！！
★★★★★★★★★
今までの「過去の経験」を
正確に測定している限り
上にはいけない。
だから
「未来の金額」
を設定しよう！！
それに見合った
「セッション内容」を作る
とコミットしてください!(^^)!
セルフイメージも、内容も
グングン伸びます！！
