コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
本日はブログ起業ストーリー
「25話目」です！
まだまだ続きがあります！
色々お便りいただいております
ので「月300万～400万」を達成
するまでストーリーは続きますよ！
コーチング収入安定「３つの戦略」
前回までのあらすじ、
セールスクロージングに
抵抗感が強かった仙道でした。
しかし、なんとか契約の迷いを
振り切り、契約が獲得できる
ようになっていきました。
とはいえ、まだまだ「上」を
目指したい。
今回はその続きからです・・・
・・・・・
ここまで来れば、
仙道の場合
ブログ
⇒メルマガ
⇒グループコンサル
⇒体験セッション
⇒クライアント獲得
という「集客仕組み作り」
が完成しておりました。
この【集客ベルトコンベア】が
細部まで完成すると
「月収100万前後」が毎月安定
してきました。
ネットビジネスなどでも
「一瞬の月収100万」はよくあります
が「毎月100万」というのはかなり
難しいところです。
しかも、
「自分の好きな仕事」で
「やりがい」も感じるワケですし
!(^^)!
そんな状態の人間は
資格を取得したコーチ、コンサルが
100人いたら「上位１人、2人」
ぐらいしか存在しないのでは？
と思います。
僕もクライアントさんも
この【集客ベルトコンベア】
のおかげで大好きな仕事で
「夢の月収100万」が安定
するようになりました。
・・・・
しかし、欲深い仙道は
まだまだ満足できません（笑）
「月収200万～300万の
仕組み作りを作れないかな？」
と、さらに上を目指してました。
そして、また色々な仮説を
立て、検証した結果・・・
結論から言いますと
「以下の３点」の強化が
必用だと気が付きました！
ここからは、やや専門的な
「webマーケティングの理論」に
踏み入っていくことになります。
では
結論から言いましょう。
「月収200万～300万」を
達成するために、僕が強化した
部分は以下の3点です。
- メルマガリストをさらに増やす
- セッション単価を上げる
- 商品を増やしLTV（顧客生涯価値）を上げる
ううん！
専門用語がでてきました。
(ーー😉
でも、わかりやすいように
1つずつ解説しますね！
（１）メルマガリストをさらに増やす
それまでの仙道は
「アメブロ、WordPress」
を中心にメルマガリストを
集めてました。
それだけでも
「月に50件～150件」ぐらいは
集めることが可能でした。
僕も、クライアントさんも
100リストあれば100万ぐらいの
売上は出てました。
（細部に注意すればの話です）
単純計算で「月200万～300万」
欲しい場合は「月200件～300件」
のリストがあればよいというワケです！
だから、「webの広告」などを
駆使したり、「メルマガ登録ページ」
を工夫したりする必要がありました！
（２）セッション単価を上げる
単純に、コンサル、コーチング料金の
値段を上げる施策です。
それまでは
「15万～30万」ぐらいの
単価でしたが、
最終的に去年の仙道は
「60万近い単価」で
セールスをしてました。
それだけで収益は2倍～3倍です。
では、どうやって単価を
上げていけばよいのか？？
そこが問題でした・・・
（３）商品を増やしLTV（顧客生涯価値）を上げる
LTV（顧客生涯価値）とは
1人あたりの顧客が１つの企業に
生涯で合計いくら払うか？
の数字です。
1人のお客様に複数商品を買って
もらった方が全体売上はUPします。
・・・
コーチングやコンサルの
セッションだけだと人数に限界がきます。
仙道の場合は、
月で最高「11人」のクライアント様
を獲得したワケですが、
そうなると時間が無くなりますね。
そして、腰が悪くなります（笑）
そこで、他の「収入源」を
作ることを考えます。
例えば
・セミナー
・講座
・グループコンサル
・動画教材
・年間コンサル
・紹介料（アフィリエイト）
など、「商品ラインナップ」
を揃える施策があります。
1人あたりのお客様が
複数の商品を買えば
売上はUPしますし、安定してきます。
・・・・
以上の3点です！
ではでは、次回から
★★★★★★★★★★★★
（１）メルマガリストをさらに増やす
（２）セッション単価を上げる
（３）商品を増やしLTV（顧客生涯価値）
を上げる
★★★★★★★★★★★★
を、それぞれ詳しく解説
していきますね！！
お楽しみに～
次回に続きます・・・
仙道達也
