ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
潜在ニーズが発見できる質問
今回も
「起業・マーケティング脳」を
回転させる質問シリーズです！
第四弾ですね！
このシリーズ
どこまで続くか不明ですが、、、、
頑張りましょう～～！！(;’∀‘)
では
さっそく、結論から！
今回の「質問」はコチラです！
「差別化系」ですが
フォーカスが”ライバル”になります！
・・・・・
★★★★★★★★★★★★★
見込みクライアントが
「同業者のサービス」について、
よく【グチ】を言う部分はどこか？
★★★★★★★★★★★★★
この質問も、
仙道が「差別化コンサル」を
実施する時によく使います。
クライアントさんに
質問していると、わかりますが、
もう、同業のサービスに対して
「グチ」だらけなんですよね（笑）
出るわ！出るわ！で驚きです！！
「そんな部分があったのか～～」
と「意外な部分」もでますね！！
で！
「グチを引き出すメリット」
は何なのか？
・・・・
「グチ」を聞くと、
その方と仲良くなれるという部分も
あります。
でも「本質」はそこはなく・・・
「本質」は【同業者のスキマ】を見つけること
にあります。
例えば、僕が過去によく
グチっていたのは・・・
「こんな”曖昧なコンテンツ内容”じゃ
web苦手な人は理解できないよ～」
「なんで塾の中に個別コンサルを
多めに入れないのだろうか？
セミナーだけやって放置じゃ、
結果が出ないだろう・・・」
「なぜ、1年、2年以上もコンサルを
しているのに、お客様の声が少ないのか？
もっと結果を出させて、増やすべきだ！」
・・・・
僕は、このように生意気ですが、
実績がゼロの時から「グチ」を
心の中で思っていたのです。
でも、その結果、
よかったです。
？？？
なぜなら
～～～～～～～～～～～～～～～
他にも「同じグチ」を
心の中で思っている人がいた！
～～～～～～～～～～～～～～～
からです。
じゃあ、その人たちの
「グチ」を解決すれば、、、、
同業者と”差別化できて”顧客がドンドン増える
と、野望を燃やしました。
それが、今から
2年ぐらい前でしたね。
ということで、当時から
※
「web苦手な方でも、
もっとわかりやすく、行動しやすい
プログラムを作ろう！」
※
「塾をやる場合は、カリキュラムには
個別コンサルを多めに入れていこう！」
※
「お客様の声を複数出して
数字で結果が証明できるような
コンサルをしていこう！」
という感じで、
グチを改善する「差別化サービス」を
意識して、自分のブランドを構築して
いきました。
web上には
コンサルや起業塾は
アホみたいに存在しますが
『”あなたのグチ”をズバリ
解決できますよ！！！』
と、ハッキリ言いきっている人は
なかなか存在しません。
だから、実績ゼロスタートでも
「グチ」を正確に見極めれば
月100万～月1000万ぐらいは
2年ちょっとで可能でした。
え～
つまり、
★★★★★★★★★★★★★
【同業者に対してのグチ】
=【まだ満たされてない
顧客の潜在ニーズ・ウォンツ】
★★★★★★★★★★★★★
なのです！
ソコを埋めれば
完全差別化が完成して
「同業者が近づけないポジション」が
完成します！！
そんなに時間は必要なかったですね！
(^^)/
・・・・
今回は以上です！
まだ、「グチを言う顧客」が
少ない場合は「自分のグチ」を
書き出してみるとよいですね！
「いい人」も、この時は
”厳しく辛口”で意見していみると
いいです。(^^)/
コーチ、コンサル、セラピストの
方は「心の清い人」が多いので（笑）
では
次回も「マーケティング質問」を
送ります！！
お楽しみに～
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「完全差別化×集客仕組み化」
コンサルタント 仙道達也
