ども、仙道です！
では、さっそく
前回の続きです。
・・・・・
「値上げ」を怖がる人、
躊躇してしまう人は
クライアントの問題をすべて奪ってしまう
という傾向があります。
つまり、
※『クライアントが自立
できるようになる機会を
奪ってしまう』
ということです。
コーチ、コンサル、セラピスト業を
やっている人は、
”すべて”を自分の責任だと
思ってしまう人が多いです。
・・・・
実は
起業したばかりの仙道も
この傾向がありました。
『クライアントの成果が
出ない場合、責任は
100%自分にある』
と思ってましたよ。
すると、
かなり辛いですね。
セールスする時には
ブレーキが発動します。
さらに
どんなにコチラが
サポートを頑張っても
先が見えないのです・・・
残念なことに
責任をコチラに押し付けて
行動しない、思考しない
クライアントさんも
いらっしゃるからです。
（今は絶対にコンサル受講を
許可しませんが 笑）
さらに
その考えで続ければ
「依存する人」が集まって
しまいます。
「依存」は成長を妨げになるし
一時的に成果が出ても
クライアントが幸せになれません。
なぜなら
・起業
・恋愛
・ダイエット
・お金
・人間関係
などは、
すべて「その人の自立」に
「幸せ」がかかっているからです。
・・・・・
自立することで
すべての人生が変わるのは
あなたもご存知ですよね？
(^^)/
だから
「自立」を奪うことは
「幸せ」を奪うことに近い
とまで、僕は思いますね。
（一時的な依存は、
必要に応じて、ありだと思いますが）
我々のビジネス、
コーチ、コンサル、セラピスト業は
「ノウハウを渡す」のではなく「自立して幸せになってもらう」のをゴールとするビジネス
だと思ってます。
マジメ度や本気度が高い人ほど
サポートに走ります。
それは、
一時的に”よいこと”に
見えますが
⇒ 値上げが怖い
⇒ クレームが怖い
⇒ 自分が悪いという嫌悪感
などの、病気を生み出します。
そして、最大の病気は
「クライアントが自立できない」
という残念なものに
なるでしょう。
・・・・
このような考えの元に
僕も色々と悩みましたが
※『クライアントの成果は
クライアント側に責任がある』
という考えに落ち着きました。
すると
・値上げが楽になった
・クロージングが楽になった
・クライアントが自力で動くようになった
と、よいことが続いているのです！
・・・・・
では、
仙道がまったく責任を
取らないかと言うと、
それはちょっと違います。
・・・・
”責任を背負うエリア”が
違うのです。
？？？？
それは
★★★★★★★★★★★★★
「クライアントの成果」は
100%クライアント側にある
ただし、
「自分が約束したサポート」には
100%責任を取る
★★★★★★★★★★★★★
という違いです。
僕が、コンサルや塾を
販売する時は、
『成功するまで
行動を続けられる人限定で
参加してください！』
と発言して、
ボーダーラインを
しっかり示します。
それで納得した人だけに
入塾やコンサル受講を
許可させていただいております。
なぜなら
「自分の行動に責任を取れない人」を
自立させることは、僕には
できないからです。
というより
”誰も”できません。
「魔法使い」でない限り・・・
（苦笑）
だから、
「すべての人」を
サポートするのは
最初から諦めてます。
”自分で責任取れる人だけ”
サポートすることに決めています。
それゆえに
「値上げ」や「セールス」が
楽になったのです。
・・・・・
今日は色々と
お話しましたが、
結局「値上げ」をサラッとやるためには
★★★★★★★★★★★★★
「クライアントの成果」は
100%クライアント側にある
ただし、
「自分が約束したサポート」には
100%責任を取る
★★★★★★★★★★★★★
というマインドセットが
必要だと思います！
それが、
僕からあなたに
伝えたい内容だと思います。
今日の話を聞いて
『ちょっと私は
まだ責任を取ってしまいそうです・・』
『依存してくる人が多いので
私はちょっと大変です～』
という声が聞こえそうですね。
そんな場合、
最近思うのは
「痛い目」にあってもらわないと
その人が数年後、変われないので
「痛い目」にあってもらうのも
サポートの内
なのかな～と思ってますよ！（苦笑）
ではまた～
仙道達也
