ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！！
今回は
「ガツガツ売らずに
売り上げをUPさせる技術」
について、解説していきます！！
コンサルを売るとき「セールス、クロージング」が苦手な方は必見！
ここ最近は対面セッションと
商談が連続して入っていた為
メルマガをサボってしまいました～
(ーー😉
いつも楽しみにしてた方
すいません。
それで、昨日まで新宿で
セッションを実施していたのですが
「始めて、契約をいただく事が
でき、50万達成してます！！」
「仙道さんに教えてもらった
クロージング方法で
合計78万以上成約が出ました！！」
「ようやく、メルマガから
15万以上のコーチング契約が
取れました！！」
と、続けてクライアントさんが
結果を出しているので
うれしい限りでした！！
!(^^)!
よしよし、もっと再現性を
上げて、初心者でも
結果が出るように、ノウハウを
作りこもう・・・
と1人でニヤニヤしてました（w）
まあ、適度に期待してください
ね(^_^.)
ガツガツ売りたくないです・・
最近、クライアントさんに
相談される件数が増えてきて
ます！
「何を？？」
と思うかもしれないですが
「セールス」
や
「クロージング」
の悩みです。
まあ、コンサルタントや
コーチ、セラピストの方が
避けて通れないのは・・
「セールス、クロージング」
な訳です(^_^.)
ほとんどの方の理想は
口コミで、自分のサービス
が広がり、・・
「お願いします！！」
と、顧客からお願いされる
パターンなのです。
★★★★
「自分のやりたい仕事で
勝手に、申込みが来る」
★★★★
いや～～
この状態になれば
たまりませんな～
(^.^) (^.^)
僕は、ほぼこの状態ですが
（笑）
（本当に楽ですね）
しかし、ほとんどの方は
「体験セッションが来ないです」
体験セッションを実施しても
「ありがとうございました！～で終わります。(ーー😉」
という感じで、みなさん
「売る事」に苦戦している
様子ですね。
自分の商品をセールスする時
「この人に売ったら悪い気がする」
「この人は私のコーチングを
受けたくない気がする・・」
「お金をいただくのは、悪い気が
する、無料で実施したい」
「相手がお金を持ってない気が
する・・・この人に売り込みする
のは、悪いな・・」
など、せっかく「体験セッション」
を実施しているのに
★★★
「売る事は悪い事」
★★★
という「マインドブロック」
が発病するというのです。
（僕も、起業当初はありました）
そして、
「ガツガツ、売っている人
になりたくないです」
と、あげくの果てには
★★★★★
「売る事」=悪い人がやる事
★★★★★
という認識が強まって
しまいます。
原因は間違いなくコレ
まず、原因から
堂々と売る事ができない
原因 「ナンバー１」は
★★★★★
「自分の商品が
高いと思っている」
★★★★★
です。
間違いないです。
僕は、起業する前に、友達に
始めてコーチングを売りました。
その時の金額は
なんと・・
「90分を2回で5000円」
でした。(ーー😉
今は、10倍以上も
UPしている訳です・・
（もちろん、色々な付加価値
をつけてますが）
じゃあ、なんで、5000円しか
売れなかったのか？？？
答えは
「自分のコーチングには
5000円ぐらいの価値しかない・・」
と思っていたからです。
この
「5000円しか価値がない
と”思っていた”」
の「思っていた」
に注目！！！！！
★★★★★
「思い込み」と「真実」
は違いますよね？？
★★★★★
そうです。
「自分のコーチングは
5000円しか価値がない」
という事柄は
「思い込み」
に過ぎなかった訳です。
だって、自分のコーチング内容
に「適性価格」をつけろ！
と言われたら、無理ですよ(^.^)
100人受けたら、100人全員が
違う印象だからです。
高いと思うか？安いと思うか？
という事で、結論です。
セールスやクロージングを堂々
とできない人の共通点は
★★★★
「今の自分のサービスで
この値段は高いな～」
★★★★
と”思い込んでいる”
という事です。
反対に・・・・
★★★★★
「自分のサービスは
安いな～ここまで
この内容で安いサービスなら
売らない方が罪だな～～」
★★★★★
と思っている人は、セールス
クロージング率が高いです。
実際、キャリアも実績も凄く
ない人でも、ガンガンセールス
してます。
（回りから、身の程しらず
と言われても、気にしてない・・）
という事で、解決策は
★★★★★
「自分の売っているサービス
が、内容の割に安すぎる～」
★★★★★
と徹底的に 「あなた」 が思い込む
事です！！
ポイントは「あなたが思い込む」
に存在します！！
つまり「勘違い」でもよいのです!(^^)!
他人から見て
「あいつのサービス料金は高い」
「あの内容であのコーチングの値段
はダメだ～」
と言われても、気にしない事です（w）
「いや～仙道さん、それは何となく
わかってますよ・・でも、やっぱり
値段を上げる自信がないのです・」
「だから、また高額な勉強を
してしまうのです・・」
という声が、遠くから聞こえて
来るので（笑）
次回は、「値段を上げる為に
仙道が実施した作戦」
を紹介します！！
では、お楽しみに～～～(^.^)
今日も、最後まで読んでくれて
ありがとうです！！！★
仙道達也
