どもコーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
今回は
値下げしても、セミナーやセッションの申込みが来ない理由
について詳しく解説します！！
さてと、春が近づいてますね!(^^)!
僕はこの時期が一番好きです！
「もうすぐハールですね～
ちょっと気取ってみませんか～♪」
の歌が好きです！
（昭和の歌手の誰でしたっけ？）
僕の母がよく歌ってました 笑）
桜の時期に、何かイベント
をやりたくなってきました！
花見しながら、集客コンサル
もありですね～!(^^)!
まあ、そんな野望を
抱いている仙道です・・・(-_-)
「値下げ」=「危険」
今回は「値下げ」の話です！
「仙道さん！値下げを
しているのに、体験セッション
の依頼が1件も来ません！(ーー😉」
というお悩みは、結構多いです！
もちろん、いつも詳しく
コンサルするのですが
人によって「原因は色々」です。
■人数制限
■時間制限
■特典
■タイミング
など、”ちまたのノウハウ”
もありですが、
「それ以外にも」
原因が存在します！
今回は最も、「本質的な原因」
を解説していきます！！
結論から言えば・・・
「いきなり値下げ」は、あやしい・・
という事で～～す！！！！
どこが”あやしい”
のでしょうか？？
ーーーーーーーーーーーー
10万円が1万円になっても？？
ーーーーーーーーーーーー
では具体例から
あなたが「ブランド物好き」
だとします！
ブランド物でピンとこない
あなたは、
「自分の好きな高級な商品」
をイメージしてみてください！
では、わかりやすく
※「グッチのバックが10万円！」
だとします！！
町を歩いていたら
突然
ーーーーーーーーーーーーー
「※グッチのバック【10万円】
が、なんと【1万円】に値下げ！！」
「大セールですよ！！」
「3個限定です！」
「本日で終了です！」
【ジャパネット高○バリ
の売り込みです】笑
ーーーーーーーーーーーーー
という看板を見つけました！
あなたはどう思いますか？？
・・・
・・・
まず初めに
「なぜ？？」
と思うのではないでしょうか？？
(+_+)(+_+)
なぜなら
■「偽物ではないのか？」
■「○国あたりで大量に
作っているスーパーコピー
ではないのか？？」
と思うのが普通
です。 笑
なぜなら
「世の中そんな上手い話
はない・・」
と
我々は学生の頃から
「ダマされない教育」
をされているからです。
中学の時に見せられた
「デート商法」とか「マルチ商法」
とかのビデオを思い出します 笑
では、こんな売り方だったら
じゃあ、あなたが
この「グッチのバック」を売る
立場になったと仮定して
みてくださいね(^’^)
どうやって売りますか？
物は本物のグッチです！！
・・・
・・・
少し考えていただいたら
答えを言います！！
（考えて、ハズした方が
記憶として強まるので）
・・・・
答えはコレです。
★★★★★
季節外れの
「アウトレット品！」
「チョイ傷品」の為
大幅値下げしております！
★★★★★
！！！！(^_^.)
「おお！！だから
安いんか～～～」
「まあ、チョイ傷品でも
いいや～買ってみよう
かな～～♪」
と
あなたの中で
「安心感」が芽生えませんか？
そうなんです！
ほとんどコーチ、コンサル
セラピストのアメブロ
を見ていると、
できてないのが
値下げする、「明確な理由」
が入ってないのです。
突然の値下げは
■「何か裏があるな・・」
■「さらに売り込みがあるのでは？」
■「品質が悪いのでは？」
■「売れてないから、値下げ
するのでは？？」
と思うのがユーザーの心理です。
つまり、あなたのブランド
を下げてます。
どんな理由が信用されやすいの？
う～ん、確信的な
部分まで来ましたね！
OKです！教えます！！
（有料クライアント様に
ぶっ飛ばされない程度に(^_^.)）
体験セッションや
セミナー募集の時に
使える、「正当な理由」
としては・・
※「今月はいつもより
時間があるため、多めに
募集してます、そのため
1人当たりの料金を下げます」
※「値下げの理由は
モニターとしてお客様
の声に協力してほしい
からです」
※「申込みが早い人は
結果を出しやすいので
コンサルする価値が
高いのです。だから
私からの投資と
言う事で値下げします」
などなど
いくらでも思いつきますよ(^_^.)
だってウソではないですから(^_^.)
「最後の一歩のツメが甘い」
だから、「後1っ歩のところ」
で申込みが来ない。
ガ～ン(+_+)(+_+)
というページはたくさん
見てきてます！！
あなた、「値下げ」や
「キャンペーン」
を打つ時に
独自の
■「正当な理由」
■「信用を得られる理由」
をどんどん考えて
ユーザーを安心させましょう！
今日は以上です！！
では また～～
仙道達也
まとめ
「値下げの理由」を
しっかり述べないと
「あやしい」と思われる。
なぜ、値下げしたり
限定したりするのか
「明確に示す」事で
ユーザーの安心感
を勝ち取れる！
よって「申込み率」
が上がる！！
★今日の仙道★
高級レストランの料理と
モットホットの「のり弁」
は、満足度が同じ(^_^.)
