ども、コーチング、コンサル起業のブログ
集客ばかり研究している仙道です！
今日は、意外な話！？
「コンサル料金は高額な方が
セールスしやすい」という理論です！
「ガツガツ売り込み」したくないです・・
コーチングやコンサルで独立したい
けど、
「セールスするのがイヤだ～(>_<)」
と悩んでいる人が多いです。
ええ、僕も同じでした(>_<)
少なくとも1年ぐらい前はですね・・
じゃあ今はどうかと言いますと・・
「セールスしない方が失礼」
だと思ってます。!(^^)!
では、なぜ仙道は
このマインドに変わったのか！？
答え単純でした・・・
★★★★
「ボランティアでは、両者ともやる気が出ない」
★★★★
という発見があったからです。
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低額料金 VS 高額料金
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ボランティアではやる気が出ない！？
もっと詳しく説明しますと・・・
■無料でコンサルを実施すると
自分のやる気が出ない、
■無料でコンサルを実施すると
クライアントさんも結果を出そう
としない
■無料でコンサルを実施すると
責任感が出ない
■無料でコンサルを実施すると
クライアントさんが目標を先送り
にしてしまう。
などの現象が発生したからです。
これは経験して見ないと、理解しずらい
と思います(-.-)
「無料だから、そんなに結果が出なくても
イイや～」
とお互いなります。マジです(^_^)
（ハハハ、楽しいね～みたいな）
では、反対に高額でコンサルをセールスすると
どうなるでしょうか？？
■「元を取らないとマズイ」となり
クライアントさんが勝手に行動している
■コンサル期間が決まっているので
目標を「先延ばし」しなくなる
■コンサルタントやコーチ自身も
高額料金をもらっているため
「責任感マックス」(>_<)
■結果が出ないと批判される可能性が
高くなるので、なんとしても結果を
出させようと、色々なコンサル戦略を
発見する
という感じで、お互い（自分とクライアント）
にとって、かなり効果が出る事を発見しました。
(>_<)
これは、1年ぐらいビジネスを経験して
セールスをして
クライアントを最低20人以上獲得しないと
ピンとこない感覚かもしれないです。
僕も最初は「セールスは申し訳ないな～(-_-)」
と思いながら売ってましたから・・・
★★★★
「高額料金」の方が、コンサル
コーチングの効果が確実に上がる！
★★★★
という事を知ってしまったおかげで
「セールスしないと失礼だな～」
と思うようになりました。
ボランティアはすばらしいと思いますが
僕から言わせてもらえば
「まだ、訓練しているな～(*^_^*)」
と思ってしまいます。
私たちは
質のよいコンサルを売りたいわけですよね？
では、ボランティアや低額料金より
高額料金の方が、よいと思いませんか？？
仮に
僕があなたに
「1カ月1回5000円でマーケティングコンサルします！
メールサポート無制限です」
とセールスして、コンサルを実施します。
もしくは
「1カ月1回50000円でマーケティングコンサルします！
メールサポート無制限です」
とセールスして、コンサルを実施します。
前者と後者のコンサル 実施した場合
どちらが
■真剣に受けますか？
■真剣に行動しますか？
■メールサポートをたくさん使いますか？
という問題なのです。
答えは明白なので、答えません（笑）
あなたがセールスする立場にもなってください。
売れたとして、その後のコンサルやコーチング
２つの料金では、どちらが
■真剣に実施しますか？
■真剣に行動させようと思いますか？
■メールサポートを素早く返信しますか？
こちらも
答えは明白なので、答えません（笑）
堂々とセールスしたいなら・・
つまり「低額で売る、ボランティア」
は間違ってはいないのですが
「ますます、あなたのサービス
の質を下げ顧客（クライアント）の成果を下げる」
という事です。
セールスが上手くいっているコーチや
コンサルタントは無意識に理解してます。
「高額料金の方が、相手のためになる」
と・・・
もちろん、その高額料金に見合った
商品を作成することが大事です！！
この理論を知っていると、
★★★★
「高額料金であればあるほど、堂々と売れます」
★★★★
でも、問題は
「高額にしたら誰も買わないでしょ？(>_<)」
の部分です。
これはみんな気になる部分ですよね？？
その答えは次回にします(^_^.)
今日はこの辺で～～
★まとめ★
「低額」で商品を提供することは
顧客の「満足度」や「やる気」を奪う。
自分自身の「能力」も下げる。
できるだけ高額で売った方がよい。
