ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
最近、コンサルしている
クライアントさんから
以下のような「悩み」を聞きました。
無理に売らずに「契約率を上げる方法」はあるのか
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「体験セッション」で
セールスする時に、
どうしても強く販売すること
ができません。
相手のペース
に合わせてしまいます。
相手が、そんなにサービスを
欲しがってない場合は、
「それでもよいかな～」
と感じてしまい、
それ以上セールスを
しないケースが多いです。
相手が欲しがってないのに
無理に売るのは悪い気がして・・・
自分のコーチングサービスには
自信があるのですが、相手の
気持ちを優先してしまいます。
このような場合、
無理に売らずに
「契約率を上げる方法」は
あるのでしょうか？
30代女性 コーチの方より
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
なるほど、
なるほど、
・・・・
確かに、僕も
同じことがあったな～
と、昔を思い出しました。
今回のお悩みのように、
「体験セッションで
いい所まで行ったが契約
できなかった“(-“”-)”」
というケースは
多いのではないでしょうか？
例えば、
「今は契約しなくてよいです・・・」
「今はお金がないので・・・」
「イヤ、正直、自分にできるか
わからないです・・・」
「一回持ち帰って考えさせて
ください・・・」
と、返事をされるケースです。
僕も、起業1年目では
何度もいただいた「お返事」でした。
・・・・
その時は
契約が取れなかったという
「くやしい思い」が残ってます。
しかしですね！
それよりも浮き出てくるのは
【悪いことをしたな】
という感情なんです。
・・・・
そうです。
その時に契約できなかった
見込みクライアントさんに
【悪いことをしたな】
という感情なんです。
・・・・
なぜ、そのような考えに
なるのか？
それは、単純にその後
見込みクライアントさんを
後追いをすると、
※
『他の講座などに行くが結果が出ない』
※
『時間とお金だけ使ってしまい
もう起業をあきらめてしまった』
※
『ノウハウコレクターになってしまい
行動力が下がってしまった』
というケースを、
何度も目撃していたからです。
あ～～～
あの時、オレが
しっかりセールスしていれば・・・
今残るのは
こんな形の後悔ですね。
でも、ただでは転びたくない。
この後悔から生まれた質問
があります。
それが、今回の質問
★★★★★★★★★★★★★★
今、私が
「しっかりセールス」をしないと
見込みクライアントさんは
【どれだけ時間を失い
遠回りを繰り返してしまうだろうか？】
★★★★★★★★★★★★★★
起業しようとしている人を
見ると、
「1回のセッション」や
「1回のセミナー」で
”変わった気になる”
場合が多いです。
実際に
1回、2回のコンサルで
結果が出る人も存在しました。
でも、それは
元から「リソース（資源）」
を持っている人です。
やっぱり、ほとんどの人は
「4カ月～8か月間」サポートして、
結果が傾向があります。
「この事実」に気が付いた時に、
僕の中で「セールスの常識」が
破壊されました。
さらに、知り合いの
「凄腕セールスコンサル」
が言っていたのは、、、、
『しっかりセールスしないと
相手に対して失礼だよ』
ということでした。
それから、僕は
後悔しない、後悔させない
ためにも「ガッツリ売るモード」
に切り替わりました。
体験セッションで
「80％以上の契約率」を出す
クライアントさんは、
多かれ少なかれ、このマインドです。
・・・・・
「お金」は戻ってきますが、
「時間」は戻ってきません。
中途半端なセールスは
”自分にとっても”
”クライアントにとっても”
『遠回り』を与えます。
だからこそ、
あなたは、しっかりセールスをして
人を助ける起業家になりましょう！！
(^^)/
「苦しむ時間」を少しでも減らす
ことができるワケですから！！！
僕は立派な社会貢献だと思ってます！！
今日は以上です！
次回から「セミナー動画シリーズ」
を無料公開しますね！
ではまた～～
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「完全差別化×集客仕組み化」
コンサルタント 仙道達也
