ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している
仙道です！
今回は
コンサルタント、コーチが自分の強みを発見する具体的手法
について解説します！
ーーーーーーーーーーー
まずは視点を高くしよう！
ーーーーーーーーーーー
え～今日は本題から
いきます！！
でしたね。
今回は
「強みを発見するまで
仙道が通ったステップ」
を丸ごと紹介します！
!(^^)!
実は
「差別化、ターゲット選定」
の話も含まれます！
なぜかと、言いますと・・
■「差別化、USP」
■「ポジショニング」
■「売れる強み」
■「ターゲット選定」
などは「セット」で考える
方が、わかりやすい
からです(^_-)
理由を説明して
いきます！！
「売れる強み」の２つの条件
コンサルやコーチ
セラピストには
「売れる強みの条件」
が存在します！！
下記の「２つの条件」
は絶対です！
～～～～～～～～～～～～～
（１）ライバルより「強み」が
優れている
（２）その「強み」はターゲットが
”お金を出して”でも
「欲しい」と思っている。
～～～～～～～～～～～～～～
の2点です。
つまり
■自分
■ライバル
■ターゲット
の「3者同時」に見てないと
あなたの「売れる強み」
は発見できないのです！！
（マーケティングの世界では
「3C分析」とか言われてます）
今日は
ちょ～～～
重要な事を言ってますね
!(^^)!!(^^)!
で！具体的に何をすれば「売れる強み」が発見できる？
では、上記の点を前提
に「具体的手法」を見て
いきます！！
■自分の「強み」
を書き出す！！
→
→
→
→
■ライバルの「弱み」
を書き出す！！
→
→
→
→
■顧客の「悩み、弱み」
を書き出す！！
→
→
→
→
こんな感じで
どんどん「書いて」
ください！！
記事を読んでいる
だけでは
ダメですよ(>_<)
ブレーンストーミング
（脳みそ嵐）
は書くことで成立します！
僕は、ほぼ毎日やっているので
アイデアがどんどん出てくる
ようになりました！！
（それまでミクシーすら
更新できなかったのに
・・・ 笑）
ポイントは「テキト～」に
「いや、自分の強みなんて
わかりません」
「ライバルの強みが
強烈過ぎて凹みます(>_<)」
と言われそうですが
まだ「途中経過」なので
ご安心を!(^^)!
具体例を教えますね！
（仙道が起業する前）
■自分の強み
→音楽に詳しい
→ドラムが叩ける
→人の悩みを聞くのが
好き
→ファッションが好き
→電話対応ができる
■ライバルの弱み
（集客系）
→金儲けが上手い
がクライアントが
結果を出してない
ケースが多い
→自己啓発系の
コンテンツばかり
で論理的な部分がない
→保障制度がない
→webマーケティング
の専門用語が多く
説明がわかりずらい
→実行できない
ノウハウが多い
■顧客の「悩み、弱み」
→ブログが苦手
→ライティングが
わからない
→webが苦手
→セールスが苦手
・・・
このように
おおざっぱに
テキトーなぐらい
で大丈夫です!(^^)!
調査を継続していけば
自然と細かい部分まで
見えてきます！！
ポイントは
★テキト～★
です!(^^)!!(^^)!
「3視点」から見ると・・・
このように、
「自分」
だけでなく
「顧客」「ライバル」
まで視野に入れて
見てます！！
すると・・・
★★★★★
「ライバル視点の自分」
「顧客視点の自分」
★★★★★
が見えてきます！
「自分以外の視点」
から自分を見てみる！
と、自分の
「意外な強み」
が見える！！
という事です！！
上記の例では
僕の強みは
■音楽
■ドラムができる
■電話対応
ぐらいです。
(^_^.)
「こんなんじゃ
起業できない～
うぎゃ～～～(>_<)」
「コーチングなんて
できない～
ピギャ～～～(>_<)」
(のだめ風に）
と本気で思ってました。
しかし、
■ライバルは
「webが苦手な
人に特化してない」
「まだ、説明がわかりずらい
コンサルタントが多い」
■顧客は
「web苦手な人が
多い」
「エキスパートの
説明にも不満を
持っている」
「内容が深く理解できない
為、実行できない」
おお！！これは
もしかして・・・
★★★★★
「あ、オレweb苦手
な人に教えるのは
できるかも・・・
（web系の電話対応
をやってきたから）」
★★★★★
と思ったのです(^_^.)
意外な部分から
「自分の強み」が
発見できました！！
そこで
「3～4年コールセンター
で電話対応した数は
1５０００人～１６０００
ぐらい経験しているな～」
「う～んテキト～（笑）」
「こんな物が強みに
なるのかな～(^_^.)」
と思いつつ
”無理やり”
ブランドを作り
約1年後・・・
あ、こんな物で
「月収100万以上」
いくのか(^_^.)
と、今でも不思議な感覚
は残ってますよ（笑）
というのも
いまだに「自分の強み」
が「顧客」から見て
どれだけ役にたって
いるかピンとこないのです。
「第三者」から見て「魅力的」
というのは
「自分」視点では見えない
ものかもしれません。
（だってコールセンター
歴10年以上の人とか
もいたから）
まあ、一番よいのは
■信頼できるコーチ
コンサル
の個別コンサルを受けて
「売れる強み」を
見出す事です。
僕も、凄腕コーチ
のコーチングを受けて
「今の強み」
を発見できました！
自分だけで
「強み」を見つけ
ようとすると・・
★★★★★
どうしても「自分視点」
になってしまい、
「売れる強み」が
見つからないケースが多い
★★★★★
からです。
時間のムダです。
ビジネスは時間で
やるものだから注意が
必要ですね！
そんなわけで
まとめです。
★まとめ★
■自分の「売れる強み」
は「顧客」「ライバル」
を分析したり、相手視点
になる事で見えてくる
■「売れる強み」は
自分では見えてない
ケースが多い。
「顧客視点」や「ライバル
視点」になると見える
ケースが多い。
とにかくテキト～
でよいので
沢山書き出す！
■自分1人で考えた
「強み」は売れない
ケースが多い。
といった感じですね(^_^.)
では、今日はこの辺で～
あ、ごちゃごちゃ
書いてしまったので
次回は「強み発見の補足」
です！
仙道達也
★今日の仙道★
NLPの大先生曰く
仙道は「トランス状態」
に入りやすい
らしい・・・
危ない・危ない・・
