ども、仙道です。
本日は差別化作成するときは
どのように作成するのか？
についてです。
差別化作成は +「α」で！
まず、僕の所に相談しにくる方は
以下の状態の方が多いです！
コーチングで言えば
→ やりたい事が見つかります
→ 価値観が明確になります
→ 目標達成ができます
→ 自信がつきます
→ セルフイメージが上がります
・・・・・
う～ん、悪くないんですが
ぜんぶ 「ふつう」 です。
資格講座や本で学んだ内容
”そのまま”なんですよね。
「ふつう」の内容だと
差別化にならず、実績のあるライバル
に勝てないワケです。
なぜなら、内容が同じなら、顧客は
実績のある方を選ぶからです。
（自分がコーチングを受ける立場になれば
よく理解できます）
・・・・・
「じゃあ、実績のない人はどうすれば
いいんだよ？(｀´）」
と、あなたは悩むと思います。
そこで、今日は
「差別化作成のコツ」を！
それは、コレです。
・・・・・
「ベネフィット」＋【切り口パターン】の作成
です。
事例を出した方が、わかりやすい
と思います。
USPの事例でアホみたいに
使われている（笑）
「ドミノピザ」の事例です。
（あまり使いたくなかったが、
わかりやすいので (ー_ー)!!）
あなたも聞いた事があると
思いますが、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
30分以内でアツアツのピザを
お届けします、30分以内でお届け
できなければ、料金はいただき
ません
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というヤツです。
・・・・
この、内容を分解すると
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「宅配ピザ」
＋
【早く届けるという切り口】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
の
★「足し算」★
をしただけなんです。
!(^^)!
「宅配ピザ」という同業者が
主張している基本ベネフィットに
「プラス」して、、、
【30分以内の早さで！】
という【切り口パターン】
を入れているだけです。
このように考えると、
「差別化作成」は
意外と簡単なワケです！！
ベネフィットを与える時には
少しひねりを加えるため、
【切り口パターン】が必要なんですね。
「水」を売るときも
→ 健康によい水
→ おいしい水
→ エコにやさしい水
など、色々な【切り口パターン】
がありますよね？
方法論は同じです。
・・・・
では、
コーチング、コンサル、セラピスト
に置き換えると【切り口パターン】
はどうなるでしょうか？？
・・・・
・・・・
次回「成功事例」を踏まえながら
紹介しますね!(^^)!
ではまた～
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「具体的、わかりやすい、行動しやすい」
集客コンサルタント 仙道達也
