ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
今回は「差別化すべきライバル」を特定
していく方法を説明してます！
差別化していくライバルが明確になると
差別化のプロセスが楽～になります！
あなたは「自分のライバル」が誰なのか、理解してますか？
え～本日は「ライバルの調査方法」
についてです！
初心者の方で、ありがちなのは
「ライバルが複数存在していて、
誰を調べればよいか、わからないです～（泣）」
という悩みです。
そりゃ～
「誰が自分のライバルなのか？」
を特定できないと、ライバル調査など
できるはずはありません。
集客コンサルタントから
「ライバルを２０人、３０人、調べろ！」
と命令されても、混乱すると思います。
ですので、
まずは【３人～５人】ぐらいで
よいと思います。
ただし、この
【３人～５人】は
「あなたに、すご～く属性が近いライバル」
である必要があります！
そして
「ちゃんと売れている人」
である必要があります。
「売れてない人」を調査しても
参考にならないし、最初から
こちらが勝てるので、意味なしです。
では、その【３人～５人】を
どうやって特定すればよいのか？
？？？？？
今日は、ソコの話をしますね！
仙道はどうやって「ライバルを特定」したのか？
はい、いつも通り、「結論」から
言います！
自分の属性にもっとも近く
売れているライバルを
即座に知る事ができる方法
・・・・
実は、そんな都合のよい方法が
存在します。
それは・・・
★★★★★★★★★★★★★★
自分の「セミナー」や
「フロントエンド」を買ってくれた
方に、直接ヒアリングする
★★★★★★★★★★★★★★
という方法です。
もう少し、補足しますと
「自分以外に、誰のメルマガを
購読してますか？」
という質問を、セミナーに来た
方にしてみましょう！
すげ～、手っ取り早く
ライバルが特定できます！!(^^)!
僕の場合は、グループコンサル
に来てくれた方に、直接ヒアリング
してます。
「僕以外に、誰のメルマガを見てますか？」
と、
ヒアリングすると、１人の方に
つき【２人～４人】のライバルの
名前が上がります。
直接、ヒアリングする意図は
「ウソをつきずらい」
からです（笑）
webでアンケートを取ってもよい
ですが、「テキトー」に答える方
の意見も入ってしまうから
微妙です・・・(ーー😉
なぜ「メルマガ購読」をヒアリングするのか？？
ライバルを特定する時に
僕がまず見るのは、メルマガです。
なぜなら、
「webの購買のほとんどは
メルマガから発生している」
という事実があるからです。
特に、コーチ、コンサル系の
商品はメルマガから売れてる
ケースがダントツで高いです。
という事は・・・
「自分の顧客は、誰のメルマガを見ているか？」
を調べる事で、あなたに属性が近い
ライバルを特定できます。
だいたい、僕が調査した限り
自分のメルマガ以外に
【２件～４件】のメルマガを
購読している方が多いです。
そして
そのライバルですが、
おもしろいように、いつも
「同じ方の名前」が上がります。
特定していくと【５人～６人】
に限定されます。
後は、その【５人～６人】
の方と「差別化する戦略」
を考えていけばよいのです！
まとめると
「あなたに最も属性が近いライバル」
を特定するには・・・
★★★★★★★★★★★★★★
自分の「セミナー」や
「フロントエンド」を買ってくれた
方に、直接ヒアリングする
「私以外に、誰のメルマガを
購読しているのか？」と・・・
★★★★★★★★★★★★★★
ライバルが特定できれば
「差別化」もすぐできます！
う～ん、この部分は
すごく大切なノウハウなので
（毎回大切と言っている気が・・笑）
次回は、もっと深く
「ライバルを特定するテクニック」
を教えますね！
お楽しみに～～
仙道達也
