ども、コーチングコンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です!
前回までのあらすじ・・・
ステップメールを作り込んで
体験セッションの期限を切って
「申込み率」を上げた仙道でした。
しかし、まだまだ契約が
安定して獲得できる状態では
なかったのです。
もっと、「安定した仕組み」を
作ろうと試行錯誤をするのでした、
今回はその続きからです・・・
メルマガよりも契約率がUPする方法って・・・?
「なぜ、期限を切っているのに
体験セッションの申込みが
イマイチなのか?」
「なぜ、本契約を、
するつもりがない人ばかり、
体験セッションに来るのか??」
・・・・
またまた
考えても「答え」が出ない
状況になりました。
「契約率」を上げる為に
色々考えましたが、また
長いトンネルに入りました。
僕なりに
色々と原因を予想しました
ステップメール内の
・文章が下手
・ノウハウに価値がない
・感情を動かせない
・まだまだ実績がない
という理由なのか?
それとも、もっと
「単純な部分」に
原因があるのか?
この時期は、契約率を上げるため
本を読み漁りましたが、
やっぱり「答え」は書いてません。
ただ、1つだけ
「確実に原因」になっている
事柄が、頭のスミにありました、
あまり考えたくなかった
のですが、
それは・・・
~~~~~~~~~
まだまだ
「信用されてない」
~~~~~~~~~
ということです。
当時の僕は
『ステップメールで信頼関係を作り、
最後に期限を切れば体験セッション
の申込みが来る!』
と強く思っていたので、
ショックでしたね。
僕としては
『体験セッションの申込み仕組み化』
を完成させたつもりでしたが、
まだまだ、見込みクライアントとの
「信頼関係構築」が足りなかったのです。
だから、もっと
「信用度を上げる秘策」が必要
だったのです。
しかし、
まだ
そんな手はあるのか?
・・・
ありました!
一歩、「高い視点」で考えて
みたら、存在したのです。
それは・・・
信用度を上げるために見込みクライアントに「直接会」うこと!
でした。
すごい単純です。
でも
この時点で、仙道はまだ
セミナーをやったことが
なかったのです。
webだけで契約を獲得しようと
していたので、「狭い視点」で
戦略を考えてました。
だからこそ、セミナーを
実施すれば、”ほぼ確実”に
信用度は上がるだろうと思いました。
「よし!セミナーやろう!
そこから体験セッションを獲得
すれば、契約率は上がるはず!」
!(^^)!
単純なので、また
意気込みましたが
また「問題」が発生しました・・・
当時、300リストぐらいでしたが
セミナーを開催しても人が
集まるか不明でした。
そして、当時の僕は「大人数」
の前でプロのコンサルとして、
振る舞うほど、自信がなかったのです・・・
「どうしよう、下手なセミナー
をやって失敗したら、契約も
してくれないかも・・・」
当時、大勢の前でしゃべった事が
なかったので、かなりビビって
ました。
・・・
「コールセンター」の仕事のおかげで、
マンツーマンで話すのは慣れてました。
でも、大勢の前で話して
セミナーを成功させることなど、
当時の仙道からしたらイメージできなかったのです。
「なんか、いい方法ないかな~
(ー_ー)!!」
「まてよ、また視点を高くして
”セミナーの枠”にとらわれず
戦略を考えればよいのでは!?」
「本質は、”信用度”が上がれば
いいんだ!!」
・・・
そして、仙道はまた
「他の方と違う方法」を
思いついたのです!!
次回に続く・・・
仙道達也