ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です!(^^)!
今回は重要な話をします！
「リストマーケティングの本質４つ！」です！
今日、対面セッションした女性の方は
「コンサルスタート1ヶ月」も経過してないのに
ほぼ、契約を受注したそうです!(^^)!
短期間で結果を出してくれるのは
僕にとって何よりも快感です。
よし、もっともっと短期間で結果を出してもらう
秘策を練るぞ！！！
そんな、こんなで、今回は
「メルマガマーケティング全体像」
という事で、本質的な話をします！！！
保存する必要があるぐらい
大事な事を言いますよ!(^^)!
メルマガマーケティングで結果を出すため必要な４つの要素！！！
え～僕の専門は、ブログやメルマガ
からのクライアント獲得、集客
方法のコンサルティングです。
そして、研究すれば、するほど、
重要な点が明確になってきました！
さっさと結論言います！！
この４つは、外せません。
コレです。
★★★★★
- メルマガリスト
- オファー内容（提供条件）
- 実績、お客様の声
- コピーライティング（セールストーク）
★★★★★
ちなみに、この４つの法則は
リアルビジネスでも同じです。
メルマガリスト ＝ 顧客リスト
なので、チラシとかDMとかで
顧客の住所に送るのと、同じだと
考えてくださいね!(^^)!
もしくは「ティッシュくばり」です。
ジャンルによっては、「リアル」の方が
すぐ結果を出す場合もありますので
僕は、リアルでも同じ事をコンサルティング
してます！！
以前も話をしたかも、ですが・・・
実は、DRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）
の大切な順番で
- メルマガリスト
- オファー内容（提供条件）
- コピーライティング（セールストーク）
という理論が、昔から存在します。
言われてみれば、当たり前ですが
「１ メルマガリスト」
を持っていて
「２ オファー （提供内容）
（値段、コンサル内容、コンサル条件、保証など）」
がリストのニーズを満たす強烈な物であれば、
それだけで売れます！！
ええ、かなり高確率で売れます！！！
つまり、「コピーライティング」や「セールストーク」
とかは、3番目なのです。
というか、そんな物は、ブログやメルマガを続けて
セッションを続けてれば、自然と上手くなります(>_<)
この話は、以前のメルマガでしたかも
しれないですね！！
で！！！！今回のポイントは！！！
「お客様の声」
の部分です！！
リストを持っていて、オファーが強くても・・・
僕が何を言いたいか、もうわかりましたね？(^’^)
そうです。
（１） メルマガリストの数、質がある
（２） オファー内容も、リストのニーズを満たす
魅力的な内容である
（３） コピーライティングやセールスも上手い
となっても、まだ足りない物があるんです！！
それが
「お客様の声」 になります！！
せっかく「魅力的」なコーチング内容
コンサル内容なのに
「お客様の声」の数と質
が弱すぎて、信用されないケースが
あるのです。
あなたは、どうでしょうか？
・・・
次のように考えてください！
２ オファー は
「お客様の声」で破壊力が倍増される
と
メチャクチャ重用なので、もう一度（笑）
２ オファー は
「お客様の声」で破壊力が倍増される
つまり、オファーの威力が【３０】だったら
「お客様」の声を強化する事で
【６０】にも【９０】にも 破壊力が増す
わけです！！
これは絶対です。
なぜ、こんな現象が起きるかと言うと・・・
コンサルやコーチングやセラピー
という商品は
「内容がわかりずらい」
からです。
「第三者の声」が、最も参考になるからです。
というわけで、僕はクライアントさんには
次のように言ってます
★★★★★
「高額な資格」を取る お金と時間が
あったら、 「お客様の声」を１つでも
いただいてきやがれ！！！！
★★★★★
と（笑） (もっと優しい口調で言いますよ(^’^)）
やっぱり、どんなに頑張っても
申込みが来ない人は
「お客様の声」が弱いんですね・・・
、「お客様の声」の
見せ方や信用度は、何度も
練り直す重要な部分です。
そんな感じで、今日は時間がないので(ーー😉
「お客様の声」の質を高める方法
は、今後のメルマガで取り上げていきたいと
思います！！
お楽しみ～～に！
仙道達也
まとめ
１ リスト
２ オファー内容（提供条件）
３ コピーライティング（セールストーク）
は当たり前。
後は、いかにして「オファーの内容」の信用度
を上げるかにかかっている。
そこで「お客様の声」が必須になる。
