効果が予想できない商品は売れない!?

効果が予想できない商品は売れない!? 商品構築

ども、仙道です!

本日は、ファミレスでゴハンを食べて
いる時にひらめいた「マーケティングの話」
です。

意外と見落としがちな事かも・・・

ファミレスで発見「マーケティングのミソ」とは!?

最近、よくファミレスに行きます~

コピーを書くときなどは
ファミレスにこもります(笑)

おかげで
どんどん、肉ばかり食べてますが、
この前「よい発見」がありました。

・・・

ストーリーをダラダラ書くのは
嫌いなので、手短に話します。

僕が
よく行く「ファミレス某D
でメニューを見てた時です。

「ん、見たことない新メニュー
が入っているな・・・」

普段の冊子とは別に、新メニュー
の冊子が置いてました。

そこに表示されてた
メニューは

・・・

・・・

・・・

キノコの見慣れない、よくわからないメニュー

でした。(ーー😉

まあ、僕から見て
「見慣れないメニュー」
だったのかもしれません。

他の人からは
「見慣れているようなメニュー」
かもしれません。

そして、僕は少なくとも
以下のように思いました。

「味の予想がつかないな、注文してみて
不味かったら、もったいないな・・・」

「どんな味がするか、わからない
注文するのはリスクがあるな(´)」

僕は「食べ物」に関しては、結構
保守的です。

イヤ、僕だけではなく
「味の予想がつかないメニュー」
は誰もが注文しないのでは??

と思います。

あなたも
そうじゃないでしょうか?

・・・・・

つまり

★★★★★★★★★★★★★

人間は

【効果の予想がつかない物】

は購買したくない

★★★★★★★★★★★★★

という心理が働きます。

単純に、「お金に見合った効果」が
得られないリスクがあるからです。
(食べ物の場合は
味や食感、ヘルシー度合いなど)

そう

「効果がある程度予想できる物」

でないと購入したくないのです。

あなたも

コンビニやファミレスで

○○弁当と
○○弁当で

迷った時・・・・

「味覚イメージ」を使って
予想を立てて、選択しますよね?

「こっちのハンバーグの方がおいしそうだな~」

「イヤ、このパスタの方が、食感がよさそうだな~」

などです。

そして、ある程度の予想ができたら
「購入」という行動に至るはずです。

・・・・

では、ここからが大事!!

コーチングやコンサル、
セラピーやwebコンテンツなど
「無形の物」を売るときは
どうでしょうか?

あなたは
見込みクライアントが

「効果が予想できるような表示」

でアピールできてますか??

・・・・

僕は仕事で
色々な、セールスレター
やアメブロ内でセッション募集を
見ますが

 誰向けなのか?

 具体的な手順は?

 具体的な効果は?

 ビフォー アフターの変化は?

 投資効果は?

 お客様の声は?

 保証は?

など、しっかり書いている
物は、ほとんど見ないですね。

つまり、ほとんどの方のページが

「セッションの効果を予想しずらい」

のです。

だから、しっかり書いてしまえば
勝ったような物です。

今日はちょっと、上記以上に
細かくは教えられないですが
「売れている人」は必ずと言って
いいほど、しっかり書いてます。

めちゃくちゃ明確です。

効果が予想できるので
見込みクライアント側が
「ワクワク」して、売れるわけです!

ポイントをまとめると

★★★★★★★★★★★★★

人間心理として【効果の予想がつかない物】は購買したくない

だから

具体的に予想が簡単にでき
「効果がイメージしやすい表現」
でアピールする

★★★★★★★★★★★★★

です。

もちろん、コーチングやコンサルの
ノウハウを全部ばらす必要はないです。

ちょっとヒントを出すと

「具体的な手順」や、
「変化の度合い」を

「誰が見ても、使いこなせるな~」
「私でも、できそうだな~」

と思ってもらう部分にミソがあります。

誰でも
「できる!」と思わないと
申し込まないですからね(ーー😉

意識して、セールスレター
(セッション募集)を書きましょう!

今日は以上です。

ではまた~

★今日の仙道★

ファミレスでは、やっぱり
なじみのビーフシチューを
注文してしまいました(笑)

「好き嫌いの多さ」では
誰にも負けません。(笑)