ども、仙道です!
本日は、ファミレスでゴハンを食べて
いる時にひらめいた「マーケティングの話」
です。
意外と見落としがちな事かも・・・
ファミレスで発見「マーケティングのミソ」とは!?
最近、よくファミレスに行きます~
コピーを書くときなどは
ファミレスにこもります(笑)
おかげで
どんどん、肉ばかり食べてますが、
この前「よい発見」がありました。
・・・
ストーリーをダラダラ書くのは
嫌いなので、手短に話します。
僕が
よく行く「ファミレス某D」
でメニューを見てた時です。
「ん、見たことない新メニュー
が入っているな・・・」
普段の冊子とは別に、新メニュー
の冊子が置いてました。
そこに表示されてた
メニューは
・・・
・・・
・・・
キノコの見慣れない、よくわからないメニュー
でした。(ーー😉
まあ、僕から見て
「見慣れないメニュー」
だったのかもしれません。
他の人からは
「見慣れているようなメニュー」
かもしれません。
そして、僕は少なくとも
以下のように思いました。
「味の予想がつかないな、注文してみて
不味かったら、もったいないな・・・」
「どんな味がするか、わからない
注文するのはリスクがあるな(`´)」
僕は「食べ物」に関しては、結構
保守的です。
イヤ、僕だけではなく
「味の予想がつかないメニュー」
は誰もが注文しないのでは??
と思います。
あなたも
そうじゃないでしょうか?
・・・・・
つまり
★★★★★★★★★★★★★
人間は
【効果の予想がつかない物】
は購買したくない
★★★★★★★★★★★★★
という心理が働きます。
単純に、「お金に見合った効果」が
得られないリスクがあるからです。
(食べ物の場合は
味や食感、ヘルシー度合いなど)
そう
「効果が”ある程度予想”できる物」
でないと購入したくないのです。
あなたも
コンビニやファミレスで
○○弁当と
○○弁当で
迷った時・・・・
「味覚イメージ」を使って
予想を立てて、選択しますよね?
「こっちのハンバーグの方がおいしそうだな~」
「イヤ、このパスタの方が、食感がよさそうだな~」
などです。
そして、ある程度の予想ができたら
「購入」という行動に至るはずです。
・・・・
では、ここからが大事!!
コーチングやコンサル、
セラピーやwebコンテンツなど
「無形の物」を売るときは
どうでしょうか?
あなたは
見込みクライアントが
「効果が予想できるような表示」
でアピールできてますか??
・・・・
僕は仕事で
色々な、セールスレター
やアメブロ内でセッション募集を
見ますが
■ 誰向けなのか?
■ 具体的な手順は?
■ 具体的な効果は?
■ ビフォー アフターの変化は?
■ 投資効果は?
■ お客様の声は?
■ 保証は?
など、しっかり書いている
物は、ほとんど見ないですね。
つまり、ほとんどの方のページが
「セッションの効果を予想しずらい」
のです。
だから、しっかり書いてしまえば
勝ったような物です。
今日はちょっと、上記以上に
細かくは教えられないですが
「売れている人」は必ずと言って
いいほど、しっかり書いてます。
めちゃくちゃ明確です。
効果が予想できるので
見込みクライアント側が
「ワクワク」して、売れるわけです!
ポイントをまとめると
★★★★★★★★★★★★★
人間心理として【効果の予想がつかない物】は購買したくない
だから
具体的に予想が簡単にでき
「効果がイメージしやすい表現」
でアピールする
★★★★★★★★★★★★★
です。
もちろん、コーチングやコンサルの
ノウハウを全部ばらす必要はないです。
ちょっとヒントを出すと
「具体的な手順」や、
「変化の度合い」を
「誰が見ても、使いこなせるな~」
「私でも、できそうだな~」
と思ってもらう部分にミソがあります。
誰でも
「できる!」と思わないと
申し込まないですからね(ーー😉
意識して、セールスレター
(セッション募集)を書きましょう!
今日は以上です。
ではまた~
★今日の仙道★
ファミレスでは、やっぱり
なじみのビーフシチューを
注文してしまいました(笑)
「好き嫌いの多さ」では
誰にも負けません。(笑)