ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です。
さて、前回の記事は
信頼関係を作るには読者に共感する
という内容でしたね。
そして、読者に共感していくには
『読者のことを深く理解する』
ことが、重要だと述べました。
・・・・
多くの人は
読者や、見込みクライアントを
深く理解してない状態で
ブログ、メルマガを書いている。
それが、
セールスしても反応が出ない
トップクラスの原因。
実は、恥ずかしいですが
僕も同じでした。
起業初期です。
その頃の僕は
ペルソナ（仮想読者人物像）を明確にすればメルマガで売れる！
という理論を、正面から信じてました。
あなたも聞いたことが
あるでしょうか？
その時の
ペルソナ像を
シンプルに話すと
～～～～～～～～～～～～～
起業したいコーチ
男性・30代・サラリーマン
負けず嫌い
～～～～～～～～～～～～～
でした。
今思えば、僕は
「自分に似ている人物像」を
自然と作っていた（笑）
自分の価値観メインで
ペルソナを設定してしまった。
そんなことは客観視できず、
ペルソナが明確になったので、
「これで、狙った通りの
クライアントから反応が出て
セールス効果が倍増するぞ！！」
(^^)/」
と、本気でワクワクしていた。
だけど・・・
意外・・・
反応が出たのは・・・
・・・
「女性」でした。
！？
僕の場合、今では、
男性のクライアントさんも
多いですが、起業当初は
女性ばかりでした。
男性向けにメルマガを書いた
つもりなのに、
な ぜ か
集まったのは女性ばかり。
(‘_’)
当然、
狙った通りの反応ではないので
売上は目標より低い状態でした。
・・・・
・・・・
その時の僕は
自分と似た男性に向けて
メルマガを書いていました。
すると、文章内容は
「絶対に、結果を出せ！」
数字が一番大切！やりたいことに執着すると結果がでない！
などなど、ややスパルタ気味に（笑）
～～～～～～～～～～～～～～～～
反応が出るのは
女性ばかりなのに
男性向けに文章を書いている。
～～～～～～～～～～～～～～～～～
今思えば、
このままいくと
非常に危険だった。
文章の方向性が
変わったのは
”あること”を開始してから。
それは、
グループコンサルでした。
「読者理解」を目的に
グループコンサルを開いたのです。
そこで、
「反応が出るのは
女性が多いんだな～」
と、はじめて気が付きました。
そして、
女性読者から悩み・願望を
細かくヒアリングできました。
その後、徐々に
月収100万、200万
と、僕のメルマガは
売上UPしていったのです。
・・・・
この話には
『読者を深く理解して
共感を示すヒント』
が隠れてます。
それは
「リアル」で読者と合うことで読者理解は圧倒的に深くなる
ということです。
あ～あ
今日も地味な話です。（笑）
地味だけど
やっぱり
超～重要だから書いてます！！
「webで悩みを集める方法は
ないのですか？？」
「メルマガでアンケートを取ると
よいUSPが作れますか？」
などなど、
僕はweb集客に強いので
コーチ、コンサルの人に
よく聞かれます。
それも有効ですが
やっぱり本質は、、、、
★★★★★★★★★★★★★★
読者像の真実は
”会ってみないと”わからない！
”会うこと”に勝るものナシ！
★★★★★★★★★★★★★★
です。
【読者に会って話を聞くこと】は
「読者に共感を示す」ための
”確実な近道”です。
僕が男性向けに
ず～とメルマガを書いていたら
今ほどの売上UPはなかったでしょう。
“(-“”-)”
あなたも、
webで調査することより
「会って話を聞く」ということを
今すぐ実施してみてください。
「外れない共感ポイント」
が見えてきますし
圧倒的に早く
「真実」にたどり着けます！
さらに
「一度会ったことがある読者」
に向けて、メルマガを書くと
スムーズに共感を示せます。
イメージが明確だからでしょうね。
(^^)/
”読者と会うこと”は
「読者の共感ポイント」が
見えてきた瞬間であったし
信頼関係を作るが上手くなった
きっかけでもありました！
是非、あなたも
本日から意識してみて
くださいね！！
ではでは～
ブログ、メルマガ
完全差別化×集客仕組み化
コンサルタント 仙道達也
