ども、コーチ、コンサルのための
web差別化と仕組み化ばかり
研究している仙道です。
今回は「高額商品作成」についてです。
さて、
高額商品を作りましょう！
と僕が言うと、
こんな質問をよくいただきます・・・
それは、
～～～～～～～～～～～～
※『マーケティングでは
商品より、リストや見込み客を集めるのが
先ではないでしょうか？？』
～～～～～～～～～～～～
という質問です。
【見込み客を集めてから、売りましょう】
・・・・
うん、
確かに正しいように聞こえる。
ただ、僕がたくさんの
個人起業家を見てきた現実から
見解を述べると、
～～～～～～～～～～～～～～
※『商品コンセプトが曖昧なのに
どうやって見込み客を集めるのですか？』
～～～～～～～～～～～～～～
ということになります。
・・・・・
そう、
ブログ、フェイスブックで
「アクセス」を集めたり、
「メルマガリスト」を集めたり、
することは大切。
だけど
※『高額商品をまったく買う気のない
アクセスやリストだったら、
その後どうするの？』
という最大のリスクが待ってます。
時間やお金をかけて
集めた見込み客。
その見込み客に売っても
何も反応がないとイヤですよね？
(>_<)
だから、
うちの塾で一番最初に
取りくんでもらうのは
「見込み客集め」ではなく
【高額商品作成】です。
もっと詳しくいうなら
コーチング、コンサル、セラピーのメニューなどの【商品のコンセプト＆オファー】
を決めるのが先です。
仙道塾では
【15万、30万以上でも
自然と売れるような商品】をつくり
その後、テストしながら
リスト集め（見込み客集め）に取り組みます。
（もちろん、市場調査やライバル調査など
したうえで作る）
話が複雑になるので
最初の質問に戻ります。
なぜ、
「リスト」や「見込み客」を集めるより
高額商品を先に作るのか？
その答えは
★★★★★★★★★★★★★★★
バックエンド（高額商品）
を売ることを計算して、
ブログ、メルマガ、フェイスブック集客を
していかないと、
「リスト」が集まらない
もしくは集まっても売れない
★★★★★★★★★★★★★★★
からです。
これは、
色々な痛い失敗例を見てきましたが
「しょぼい、どこにでもあるコンセプト」で
ブログを書いても
フェイスブックで紹介を依頼しても
「リスト」が集まらないか
「買う気のないリスト」が集まる
からです。
・・・・
一番、危険なのは
時間とお金を使いまくって
⇒ ブログ、メルマガ、フェイスブック
⇒ web広告
⇒ プロモーション(プロダクトローンチ）
などのテクニックを先にやってしまうことです。
仮にリストが集まっても
「高額商品を買わない人のリスト」かも
しれませんしね。 (>_<)
それでは
勉強代、広告費などにかけた
時間とお金がすべてパーです。（苦笑）
（「アクセスを集める手法」
「リストを集める手法」は色々ありますが
それで、売上がでているか
確認してくださいね）
だから
仙道塾では、絶対に先に
「ブログ、メルマガ、フェイスブック集客」は
教えません。
それは2番目です。
むしろ、
「自然と売れる高額商品」を
もっていれば、リストがなくても
短期間で売上を出すことは可能です。
！？ ！？
仙道塾2期目の塾生さんは
リストゼロ、リストが少ない状態でも、
ここ3ヶ月で30名以上が
『30万～400万以上』売れてしまいました。
先週あった報告だと
「610万」を達成した人も出てきました。
僕は
このような事実を測定したうえで
先に「高額商品作成」を推奨している
ワケです。
（裏付けを見るクセをつければ
情報に流されないですよ(^^)/）
で、今日の話をまとめると・・・
「見込み客集め」が先か？
「高額商品作成」が先か？
という疑問でしたが、、、
★★★★★★★★★★★★★★★★
「高額商品」をある程度作り
その高額商品（バックエンド）に沿った
リストを集めるのがベスト
その後、テストしながら
商品の内容を変えていく
★★★★★★★★★★★★★★★★
という順番がベストですね。
シンプルにいうと
1番 高額商品をある程度作る
2番 それに沿った、見込み客を集める
3番 テストしながら少しずつ変えていく
です。
で！
あなたも、気が付いていると
思いますが、、、
95％以上のコーチ、コンサル、セラピストが
なかなか売れない最大の原因が
商品コンセプト＆オファー内容
です。
僕から見たら、
”問題がありまくりの部分”です。
ココさえ完璧にすれば
ブログ、フェイスブック、
広告、プロモーションなど
なにをやろうが「リスト」は取れてきます。
しかも、
「濃いリスト」を集められるので
少ないリストで売上が上がります！
（完成された高額商品であれば
250リスト⇒1600万、80リスト⇒250万など
ふつうに出てますね）
