ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
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なぜ「売りずらいジャンル」でも
30万単価で売れているのか？
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前回は
『なぜ、転職、職場の人間関係
コーチングは売れないのか？』
というテーマで解説してました。
起業する時は、ターゲット層を上手く見極めろ
「転職、職場の人間関係の悩み」は
なかなかお金を出してくれない。
そして、
値段を上げるのも難しい・・・
しかし、
仙道のクライアントさんは
「転職系のコーチング、カウンセリング」で
『30万』という高額契約を獲得してます。
なぜ、そんなことが
できるのか？
今日は、その”タネ明かし”を
していきます！
・・・・・
前回、ポイントとして
解説していたのは
★★★★★★★★★★★★
競合になるサービスが
「無料」もしくは「圧倒的に安い」
と、売りづらい。
★★★★★★★★★★★★
という点でした。
このような状況だと
コーチング、コンサル、セラピー
が売りづらいですよね？
|дﾟ)
そりゃ～”比べられたら”
誰もが最初は「安いサービス」に
走りますからね。
じゃあ、どうすれば
「高額契約」が獲得できるのか？
それには
「ターゲット層」を少し変える
必要があったのです！
以下、
「転職系のコーチング」希望の
クライアントさん「Nさん」と
仙道の会話です。
「Nさん（30代、主婦、女性）」は、
僕のコンサルを受けにきた時は
「売上ゼロ」の状態でした。
もちろん、
ブログから「セッション依頼」なども
「ゼロ」という段階からスタートです。
・・・・
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Nさん
『転職支援をする、コーチングや
スピリチュアルカウンセリングで
ブログから集客したいのです！
どんな差別化をすれば
よいでしょうか？？』
仙道
『そうですね、
ただの転職系だと
大手企業とかぶってしまい
なかなか低額でも売れない状況ですね。
さらに、今は”天職発見コーチ”
が多いので、よほど強い差別化を
しないと無理ですね」
Nさん
「そうですか・・・でも、
どうしても転職で困っている人を
サポートしたいんです！！
何か、いい方法はないですか？」
仙道
「う～ん、転職で困っている人は
確かに多いです。だけどコーチングを
受けるより”他の安いサービス”を受けて
済ませてしまう。
ターゲット層を、もっと
”お金を出す層”に絞った方がよいですね。」
Nさん
「”お金を出す層”とは誰のことですかね？」
仙道
「”転職したいという願望・悩み”は
もっと細分化すると、色々ありますよね？
例えば、
”年収アップ転職”とか、
”自分の才能を発揮できる転職”とか
転職という市場の中でも
ふつうのサービスを使っても
叶えられない転職がありますよね？」
Nさん
「そうですか！色々あるんですね！
あ、私が最近取得した資格技術に
”行動パワー”を劇的にUPさせる手法が
あるんです。コレ凄いんですよ！！
何か使えないですか？」
仙道
「なるほど～！では、
【天職発見にハマっているけど
ず～と行動できない人向け】
に、何か特化したセッションはできますか？
”天職発見”は多いけど、”行動に特化”
している競合は少ないから・・・・」
Nさん
「私はスピリチュアルの要素を入れて
【転職の行動パワーを上げるセッション】を
提供できます！今から作れます！」
仙道
「いいですね～！
【スピリチュアルカウンセリングの市場】
であれば、理解ある人は高単価で
セッションを受けます！
その方向で、ターゲット層を特定
していきましょう！！」
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・・・・・
Nさんと仙道は、こんな感じで
「ターゲット層」を特定していきました。
で！
「ターゲット絞りの工夫」としては
何を注意したのか？？
「答え」としては
『市場を分解』を実施して「高単価契約」をするターゲット層に絞っていく
ということです。
難しそうに聞こえますが
実はかんたんです (^^)/
・・・・・
詳しくは・・・
そして
Nさんと仙道は、その後
”どんな高単価セッション”を作ったのか？
それも含めて、次回に続きます～
お楽しみに～ (^^)/
ブログ、メルマガ
「完全差別化×集客仕組み化」
コンサルタント 仙道達也
（from 東京・恵比寿のオフィスより）
※お詫び※
「Nさんの使っている言葉」は
微妙に変えて使用しています。
事例をマネされない為です。
（最近マネされるケースが
ホント多いので(-.-)）
