コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究
仙道です。
ではでは、本日は
「ブログ起業ストーリー24話目」
です。
そろそろ終盤になってきました。
あたらしく「お客様の声」をいただいております
コンサル期間中「８ヶ月目」で
クライアント「２３人」獲得、
「９１２万」の売り上げがweb
だけで発生しました。
松尾かな様
■具体的にどんな効果が
ありましたか？また他の
サービスと比べ、どの点が
よかったですか？
ブログ、メルマガの効果的な集客の
仕方を分かりやすく具体的に教えて
くれました。
仙道さんが言われた通りに行動した
だけで、成果はすぐに出ていきました。
不思議な事に、
言われた事をただ素直に
やっただけです。
一番成果が出ていた内容に
ポジションを絞ってブログや
メルマガを書いていきました。
そしたら、また、さらに契約率が
上がっていきました。
独立１年目でコーチ業だけで
年収１千万を目指していたので、
それは１年も経過しないうちに
叶いそうです。
■仙道のコンサルティングを受けなったら、
今頃どうなってましたか？
ブログやメルマガの効果的な
集客方法も分からずにただ時間が
経過して、ぼちぼち楽しみながら
やっていたと思います。
■どんな方にお勧めしたいですか？
ポジショニングが上手くできずに
困っている方、ブログを書いているの
だけど上手く集客ができない方にオススメです＾＾
松尾様、ありがとうございました！
セールスは”この一言”で一石二鳥
前回までのあらすじ、
セールスクロージングに
迷いが生まれ、最後の最後で、
契約を獲得できない仙道でした。
どうにかして、
迷いを断ち切ろうと考えます。
そして、迷っている人や
買う気のある人には全力で売る
「ある一言」を思いつきました。
本日はその続きからです・・・
・・・・
「買う気のない人 」
には売らず
「迷っている人」
と
「買う気のある人」
にはしっかりセールスする
と、頭では整理できた仙道でした。
しかし、属性を
どうやって見極めるのか？
もし、
買う気のあるフリをした買う気のない人
が来てしまい、
ガンガン売ってしまって、後で
悪口を言われたらイヤだな～
と、慎重になっていました。
色々悩みました。
そして
色々と体験セッションの
トークを考ていると、、、、
あったんです。
その「一言」が！
それは、次の「一言」です。
体験セッションが始まってから
すぐに使います。
・・・
？？？？？
・・・
本日は
ちょと考えてくださいね。
考えて考えて、外れると、
脳は「答え」を見た時に
強く記憶するみたいですから・・
・・・・
考えましたか？
!(^^)!
では、その一言です。
それは・・・
・・・・
★★★★★★★★★★★★
『本日は本契約販売の
セッションですが大丈夫ですか？
まったく買う気のない場合は
ココで中止にしますが・・・』
★★★★★★★★★★★★
原理を説明しましょう。
我々が最も恐れているのは
「買う気のない人」に対して
ガンガン売ってしまい、
トラブルに発展することです。
まず
「最低最悪の状況」を
想定して回避します。
ですので、まず
「買う気のない人」には
体験セッションの途中で
辞退してもらいます。
まずは
「迷いなくセールスできる環境」
を作りたいからです。
迷いがなくなることで、
成約率は一気に上がります！
そして、「一言の効果」は
それだけではありません。
相手が
『迷っている』
『買う気がある』
場合も大きな効果を発揮します。
なぜなら、一言を放ち、
相手に
「はい、大丈夫です」
と、言ってもらうことで
セールスにおける一貫性の法則
が働きます。
【一貫性の法則】とは
まだ迷っている、
覚悟ができてない人に
「はい、大丈夫です」
と言ってコミットしてもらう
ことで、
『自分の発言に対して
行動を揃えてしまう』
という心理が働きます。
つまり、まとめると
★★★★★★★★★★★★
『本日は本契約販売の
セッションですが大丈夫ですか？
まったく買う気のない場合は
ココで中止にしますが・・・』
★★★★★★★★★★★★
の一言に、
「はい、大丈夫です」
と言ってもらうことで
見込みクライアントが
迷っている状態だったと
しても「あなたと契約する方向」
で、セッションを受ける流になります。
今回の”たった一言”には
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（１）「買う気がない人」に辞退して
もらいセールスの迷いを失くす
（２）「一貫性の法則」が働き
相手のコミットを強め
契約率を上げる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という”一石二鳥”の効果があります！
すごいと思いませんか？
ぜひ、すぐに試してほしいですね！
・・・・
あ、辞退してもらった人は
「門前払い」のようなことをしては
ダメですよ。
せっかくなので、少しだけ
セッションして終了という感じが
好ましいでしょう。
僕はそうしてました。
・・・・
ちょっと、ノウハウ出し過ぎなので
本日はここで終了します。
（有料のクライアント様に
怒られ為）
今回はストーリーの流で
ぽろっと言ってしまいました（笑）
しかし、
まだまだセールスの秘策
は数あります！！
『セールスは迷いをいかに
振り払うか？』
が本質になりますので、
まだまだ続きがあるんです。
仙道は「セールス経験ゼロ」から
さらに、契約率を上げるため
引き続きどんな秘策を練ったのか？？
次回に続きます・・・
仙道達也
