ども、仙道です！
今日は、
コンサルが集中している日なのに、
仕事が進みますね^^)/
忙しい日ほど
テキパキ動けますね！！
僕の場合、一度休むと
動くのがメンドクなるタイプです。
人によって、サイクルが異なりますね。
「無料コンテンツ」が「有料並」になる瞬間！
え～突然ですが、
仙道は
季節の変わり目になると
鼻炎が発症します。
特に、
朝起きた時は
ヤバいです。
集中して仕事ができないぐらい。
ここ数回、鼻炎症状に
襲われました。
いや～大変、大変・・・
「鼻をレーザーで焼こうかな」
と考えているぐらいです。(-.-)
「そんな背景」を元に
今日の記事を読んでみてください。
・・・・
では、本題へ！
先日
駅前で「ティッシュ」が
配られてました。
まあ、よくある
「無料ティッシュで宣伝」
です。
どこにでもある
「宣伝手法」ですよね？
僕は仕事柄、
「どんな配り方をしているのか」
気になりました・・・
見ていると
⇒ 真正面から配ったり
⇒ 横から配ったり
でした。
しかし、今回は
「配り方のテクニック」は
どうでもよいです！
テーマはやはり「顧客視点」！
顧客側を観察していると、、、
おもしろいことに
・「無料ティッシュ」をもらう人
・「無料ティッシュ」なのに無視する人
の２パターンに分かれます。
「”無料なのに”全員が
ティッシュをもらってない！？」
なぜだ？？
”この違い”は
なぜ発生すると思います？
・・・・
では、
仙道の場合、
どうしたかと言いますと・・・
「無料ティッシュ」を
も ら い ま せん でした。
！？ ！？
あなたは
『え！？仙道さん
鼻炎なのに？なぜ？？』
と思ったでしょうか？
それは理由があります。
結論から言いますと、、、
～～～～～～～～～～～～～～～～
『その時は、鼻炎が
一時的に治っていて
”欲しいタイミング”ではなかった』
～～～～～～～～～～～～～～～～～
からです。
僕の鼻炎は、昼ぐらいになると
おさまります（笑）
花粉症ではないのかもしれません。
アレルギー？性なものです。
それは、置いておいて。
僕の場合、その瞬間
「あ、べつに今は
ティッシュ使わないから必要なし」
と思った。
無料なのに、
「ティッシュをもらわない人」は
この心理だと思います。
逆に
「今、ティッシュがあると便利だな！」
「あ～ナイスタイミング！欲しかったんだ！」
など「今欲しい人」は
もらう確率が高いでしょう！
つまり
人によって「欲しいタイミング」がぜんぜん異なります！
・・・・
実は、こんなことは
ネットの世界でもよく起きている。
⇒「欲しいタイミングの人」
⇒「今は必要ないタイミングの人」
ハッキリと別れてしまいます。
だから
我々が考えるべき部分は
★★★★★★★★★★
”どんなタイミング”の
見込みクライアントであれば
「購買」に至りやすいのか？
★★★★★★★★★★
です。
例えば、
「起業」や「転職」のコーチングを
売るときに、
「今すぐ、会社辞めたい！」
「今すぐ、転職したい！」
という人に売れば
比較的に買ってくれやすいでしょう！
しかし、
「いつか、そのうち会社辞めたい！」
「いつか、そのうち転職したい！」
など「まだタイミングではない顧客」
に売っても、なかなか売れないでしょう。
セールスしても
「ちょっと考えてみます・・・」
「イヤ、まだ早いので・・・」
という返事が多いはず。
すでに、
セールス経験がある人は
何度か体験しているはずです！
で！大切なのは
～～～～～～～～～～～～～～～～
あなたのペルソナ設定
（仮想顧客人物像）は
『欲しいタイミングの人』
に設定されてますか？
～～～～～～～～～～～～～～～～
という部分です。
「顧客視点」から考えると
このタイミングは見えてきます。
「いつか、そのうち・・・」
など、まだ”ホットでない人”を
集めても、なかなか有料商品は売れません。
「無料コンテンツ」でも
「有料並」だと思って読んでくれる人は
”ホットな見込み客”です。
そんな人は「無料ティッシュ」を
喜んでもらってくれるのと同じで、
あなたの無料ブログが
「有料」に見えるでしょう！
・・・・
我々は
売上をUPさせるために
「ホットな見込み客」を
集めなくていけません！！
では
あなたの場合、
「どんな見込み客」を
集めてますか？
「その人たちの購買意欲」は
高い状態でしょうか？
・・・・
「いつか、そのうち～」
の人はなかなか動かないので
コーチング、コンサル系の
ビジネスだと、契約した後も
大変ですね。
まあ、その先まで考えて
マーケティングをしている人は
「少数派」だと思いますが。
ちょっと意識すると
あなたのブログ、メルマガの価値が
グンと上がりますよ！
人によっては
「お宝」に見えるはずです(^^)/
ではまた～
ブログ、メルマガ
「完全差別化×集客仕組み化」
コンサルタント 仙道達也
（from 東京・恵比寿のオフィスより）
