ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
いつものことですが
ここ2週間ぐらいで、
■はじめてブログ、メルマガから
「15万の契約」を獲得した方
■はじめてブログ、メルマガから
「18万、20万」の契約を獲得した方
■差別化コンセプトを変更して
「120万、150万」の契約が紹介で
獲得できた方
など、
クライアントさんの成功報告が
続いております！
単に、自分が稼ぐより幸せですね！
(^^)/(^^)/
しかし、まだまだ成功確率を高めたいですね！
マーケティングにおける「一貫性の大切さ」とは！？
さて、本日はブログ起業
ストーリーの「29話目」です！
今回を入れて、残り2話で終了ですね。
・・・・
前回、
LTV（顧客生涯価値）を高めるためには
～～～～～～～～～～～～～～～
商品を増やし
フロント⇒バックエンドの流れで
【一貫性】を保つのが大切！
～～～～～～～～～～～～～～～
と述べました！
では
【一貫性】とは、具体的にどんな意味があるのか？
今回はその続きからです！
・・・・
マーケティングにおいての
【一貫性】を説明する時、
「人間」で例えるとわかりやすいと思います。
※「【一貫性】のない発言をする人」
※「言っている事と、やっていることに
【一貫性】がない」
※「言っていることをコロコロ変えて
あの人は【一貫性】がない」
などなど
【一貫性】とは、辞書を見ると・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
最初から最後まで矛盾がない状態であること。
同じ態度を持続すること。
（Weblio辞書 より）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
だそうです。
例えば、僕があなたに
「コーチ、コンサル向けの
ブログ集客教えますよ～」
とブログで言っておきながら
メルマガに登録したら・・・
「ネットビジネスで楽に100万
儲けて、美女をゲットしましょう！」
など、言っていたら
ドン引きですよね～？“(-“”-)”
（実際そういうジャンルありますが
僕は大っ嫌いです）
あなたは
「え！？仙道さん、そんな話じゃ
なかったのでは！？」
となるはずです。
「差別化コンセプト」を主張した後は【最低限の一貫性】を
保って、「バックエンド商品」を販売するのが
大切になります！
「見込みクライアントさんとの約束」
を破らないためです。
・・・
実際、僕のクライアントさんで
「ブログやメルマガは反応は
よいのですが、グループコンサルに
人が集まらないんです・・・」
と悩みを持った女性がいました。
そのような事例の場合は
【一貫性】を揃えることで、
すぐに改善できました！
「見込みクライアントさんを導く道」
がグネグネしてたのですが、その道が
”まっすぐきれいに”整ったのです。
・・・・
もちろん、僕の場合
「ブログの次はメルマガを教えてほしい」
「メルマガの次はセミナーやグループコンサル
を教えてほしい」
「セミナーやグループコンサルからの
セールスを教えてほしい」
など、
フロントエンドを売っていると
クライアントさんから共通の
「続きの悩み」が出てきます。
その場合は、深くアンケートを取り
「悩みに沿ったバックエンド商品」
を作れば一貫性は保たれます！
まとめます！
LTVを高めるために商品を増やす場合に注意する点は・・・
こちらです。
↓ ↓ ↓ ↓
★★★★★★★★★★★★★★★
「特定の顧客」に向けて
”一貫性のある流れ”で
フロントエンド ⇒ バックエンド
の販売ルートが整っているか？
★★★★★★★★★★★★★★★
・・・
あなたの場合はどうでしょうか？？
この部分が整備されると
複数の商品が売れたり、
リピーターが増えていくので
「セッションを売るだけ」より
どんどん売上が安定してきます。
起業、独立したときに、
「今月は新規クライアントが獲得
できなかったけど、まあ他の収入が
あるから大丈夫だ～(^^♪」
となり、安心感が手に入るワケです！
今回は
（１） メルマガリストを増やす
（２） セッション単価を上げる
（３） LTVを高める
の（３）の「LTV最大化の話」でした！
次回はいよいよ
ラストの「ストーリー30話目」です！
お楽しみに～
仙道達也
