ども、コーチング、コンサル起業のweb集客ばかり研究している仙道です。
今日は「値上げ」についてです。
巷では
値上げをするとクライアントが来なくなるのでは？
とよく言われてますね。
例えば
『私の客層は「主婦」なので
お金を持ってないのです・・・』
『私は地方なので、高額で買う人が
少ないのです・・・』
などなど、
よく相談されます。
では、
お金を出さないと言われている、
「主婦層」「地方の人」が
なぜ
「300万の車」を買ったり
「150万の高級時計」買ったり
「1契約30万の高級エステ」に何度も通ったり
するのでしょうか？？
・・・・・
あまりリアリティーがないですが
ローン50回払いなどで
「何百万」と使うのです。
ぜんぜん、
お金出してますよね。（笑）
では、なぜ
コーチングやコンサルには
そこまで使わないのか？
それは、単に
”以下の点”が伝わって
ないだけだと思います。
人生を変える選択に投資した方が「自分の夢」を叶えられる！
ということを・・・
だから、僕は
ローン50回払いで
車を買うより
『起業して自由になる
という夢』
に自己投資をしてきました。
その選択で
ホントよかったです。
僕にとって
「自由」「やりがいのある仕事」は
「家」を買うより、
「車」を買うより
価値があるからです。
もし、
「会社で働くてはいけない」
という状況になったら
「家」を売ってでもして
「自由」を求めるでしょう。
（家はまだ買ってないですが 笑）
そう考えたら
「100万、200万の値上げ」
なんて小さなものなんです。
「夢」が叶うなら、
「物」よりもっと価値があるでしょう。
・・・・・
そして、値上げは
「win-winの関係」を生み出すのです。
？？？
仮にあなたが
自分の解決したいジャンルの
コーチングやコンサルを
受講するとします。
仮にですよ、、、
イメージしてみてください。
「10万円払った時」と
「100万円払った時」は
どっちが真剣に
最後まで受講しますか？
どっちが最後まで
「結果を出してやろう」
と真剣になりますか？
・・・・
そして、次は
コーチングやコンサルを
提供する側だと考えてみてください。
「10万円のいただいた時」と
「100万円いただいた時」は
どっち
コーチング、コンサルの
サポートを真剣にしますか？
どっちが、
自分とクライアントを
成長させると思いますか？
・・・・
ちょっと考えてみれば
わかるはずなんです。
「値上げ」は自分とクライアントを成長させるスタート地点になる
ということが、、、、
もちろん、
最初の段階では
僕も格安でやってましたよ。
ジャンルにもよりますし。
でも、
「このままではマズイ」
と気づき、すぐに値上げをしました。
1万円単価だと
「なあなあ」になってしまい
お互い成長してなかったのです。
そして、塾の受講生にも
同じことを伝えてますので
15万、20万ぐらいから
慣れてもらって
30～50万ぐらいで
セールスをしてもらってます。
だけど、何もアドバイスしてないのに
「100万で売ってきました！」
という人も出てきたり・・・
「○○さんが100万で売ってたので
私も100万でセッションを売ったら
売れました！」
「30万のコースじゃ安いと
思ってきたので、60万ぐらいの
コースを作ってよいですか？」
などの報告が出てきたり、、、、
その結果、
仙道塾の受講生さんから
「自分のクライアントが
結果を出した！」
という報告までもらってます。
なぜか？？
値上げの効果は
”収入が上がる”だけでは
ないのです。
「クライアントが結果を出し、
自分の実績になる」という
エリアまで効果がおよぶのです。
そりゃ～
お互い
本気度が変わりますからね。
ただ、大切なのは
「値上げ」という事象ではなく
「自分の成長」と「クライアントの成長」
だと考えましょう。
それがあるゆえの
「値上げ」なんです。
・・・・・
「値上げ」と「値下げ」
自分を成長させるのは
どっちなのでしょうか？
クライアントが成長するのは
どっちなのでしょうか？
・・・・
「答え」は言いません。
もう、十分わかっていると
思うからです。
もちろん、高額を払ったからと言って
「何でもやれよ！」
という考えの人はお断りすべきです。
いくらサポートしても
「自立ができない人」なので
クライアントにしてはいけません。
お互い損します。
・・・・
今回のお話で、
あなたがちょっとでも
「値上げ」に対して
前向きになれたら、僕は幸いです。
50回払いローンで
車を買ってもらうより
「我々の仕事」の方が
相手の人生を変えることが
できるのですから！
(^^)/
誇りを持ってやりましょうよ！！
ではまた～
仙道達也
（from 東京・渋谷のカフェより）
