ども、仙道です！！
日曜なのに、東京は
雨です～～(ー_ー)!!
でも、レインコートを
買ったので、デビュー
させましょう!(^^)!!(^^)!
あ、
７月の新企画
グループコンサルの募集内容
が公開されております。
今回は
「web苦手」と「文章苦手」
なコーチ・コンサルの方の
為に作ってます！！！
募集は【明日の１９：００】
より、開始です！！！
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
http://03auto.biz/clk/archives/cztipq.html
どうちがうの？(needs)と(wants)
さて、今日は
必要性(needs)と欲望(wants)
の違いについて、説明していきます！
あなたは
「仙道さん！何が違うのですか？？」
と思われるかもしれません。
結論から言えば
【全然、違います！！】
だから、注意しなくては
いけません！！
マーケティングの理論では
色々な「定義」が存在します。
本日は
◆必要性(needs)
◆欲望(wants)
という分け方で
世の中の商品を見ていきましょう！
「アパレル業界」を見ると
わかりやすいです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
そんなこと言ったって
しょうがないじゃないか～～
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
まず「ニーズ」面から
服がないと、そりゃ困ります
よね？ !(^^)!
→ 体温調整
→ 社会性 （冠婚葬祭、TPO）
→ 集団性 （学生服、仕事服）
という部分が「ニーズ」ですよね？
つまり、「最低限ない」と困る商品
というわけです。
- 食品
- 住居
- 医療
などが、主に「ニーズ商品」の範囲
になります。
・・・・
では、対象的に「ウォンツ」商品
の特徴を見ていきましょう！
アパレル業界で言えば・・・
→ モテる服
→ 愛される服
→「自己満足度」を満たす服
→「自分らしさを満たす」ための服
このような「欲求」のため
服を購入する人もいるわけです。
本屋に並んでいる
「ファッション雑誌」など
見れば、欲求がわかります。
◆ちょいモテおやじ
のイタリア製スーツ
◆私らしく、キラキラ輝く
ためのコーディネート
◆モテ服はもう卒業！
彼から愛される服は・・・
などが「キャッチコピー」で
使われてます！！
「寒さを防ぐための！」
「あなたの社会性を保つための！」
とかのコピーは、あまり
使われてません。
そんな事言ってたら
売れないからです（笑）
「そんなこと言ったって
しょうがないじゃないか～」
（えなりかずき風に）
です。(ーー;)(ーー😉
「雑誌の編集部」は、必死に
アンケートを取って、テスト
した結果、あのコピー
になっているはずです。
つまり、アパレル業界で言えば
「ニーズ商品」より「ウォンツ商品」
を売りたいわけです！！
なぜだと思いますか？？
・・・・
じゃあ、「コーチング、コンサル」はどっちが売りやすいの？
え～～つまり
★★★★★★★★★
ニーズ = 「最低限ない」と困る
ウォンツ= もっと「上の状態」がほしい
★★★★★★★★★
という「違い」があります。
アパレル系の実在する会社
で言えば大きく「２つ」に
分かれます。
（１）スーパーで売っている衣料品
Tシャツ = 『1,000円』
（２）一流ブランド
グッチ、プラダ、アルマーニ など
Tシャツ = 『50,000円』
（高いものは13万で存在します）
・・・・
ハッキリ分かれてしまいます。
（１）はニーズ商品ですよね？
（２）はウォンツ商品ですよね？
「Tシャツ1枚の値段」で、コレだけ
の差が出てしまいます！！
現実はこんな感じです。
やっぱり、起業・集客を考える
なら「高額な物」を売りたいです
よね？
・・・・・
「イヤ、ちょっと待て仙道さん！
安くても沢山販売すれば、よいの
ではないでしょうか？？」
と、あなたが思った場合！
考えてみてください！
コーチング・コンサル・セラピー
を個人で売る場合はどうでしょうか？
・・・・・
もし、あなたが
（１）の戦略で「安く売ろう」と
して
『毎月30万円』稼ぎたい
場合は・・・
～～～～～～～～～～～～～
１０００円 × 【３００本】
= ３０万円
～～～～～～～～～～～～～
です。
つまり【３００本】売らないと
ダメなのです。(ーー😉
（２）であれば
～～～～～～～～～～～～～
５万 × 【６本】
= ３０万
～～～～～～～～～～～～～
【６本】でよいわけです。
現実味を出すために
実際のコーチング・コンサル系
の値段に変えてみましょう!(^^)!
（１）コーチング料金 「５万」
（２）コーチング料金 「３０万」
で、【月収１２０万】を目指した
場合は
～～～～～～～～～～～～～～～
（１）
毎月「５万」×【２４人】
=「１２０万円」
～～～～～～～～～～～～～～～
（２）
毎月「３０万」×【４人】
=「１２０万円」
～～～～～～～～～～～～～～～
になります。
毎月、新規クライアントを
「２４人」獲得するか？
「４人」獲得するか？
あなたは
どっちがよいですか？？
・・・・
そして
「どっちが現実的ですか？？」
という話ですね。!(^^)!
事実、毎月「２４人」も安定して
新規クライアントを獲得している
コーチ・コンサルは、ほぼ存在
しないと思います。
しかし、毎月「４人～１０人」とか
でしたら、複数知ってます。
３０万 × ４人
= 月収「１２０万」
３０万 × ７人
= 月収「２００万」
３０万 × １０人
= 月収「３００万」
全然、「現実的な数字」です。
「３０万の契約なんて、私には
無理～～(ーー😉」
と、あなたが思った場合は
「２０万」ぐらいに
置き換えて考えてみましょう！！
というか
僕のクライアントさんで
月の売上が「１００万、２００万」
を超えている人は、この方法です。
「ウォンツ」商品を作れ！という事ですね!(^^)!
まとめとして
コーチング・コンサル・セラピー
で「月収１００万」を超えたい場合は
★★★★★★★★★
ニーズを満たす
「安い商品」ではなく
ウォンツを満たす
「高単価商品」を作成する！
★★★★★★★★★
つまり「プラダ」や「グッチ」
みたいな戦略が必要です！！
なぜなら
★★★★★★★★
「ウォンツ」には
終わりがありません。
「人間の欲求」には
終わりが来ないからです。
だから「値段」を上げる事が
できるのです！！
★★★★★★★★
ニーズは、「最低限あればよい」
なので、値段を上げる事ができません！！
逆に、「価格競争」に巻き込まれます。
「最低限の”きれいな水”
だったら、どれでもよいか～」
となるのが人間心理です。
だから「１２０円」の水もあれば、
「９７円」の水も存在します。
コンビニやスーパーに行けば
大量に売られてますよね？？
「少し値段の安い水」が・・・
ニーズ商品を売ろうとすると
「大資本」が必要になってきますね。
この
◆必要性(needs)
◆欲望(wants)
の「違い」が理解できないと
「コーチング・コンサルで
月収１００万稼ぐ！！」
は無理だと思ってください。
★★★★★★★★★
ニーズを満たす
「安い商品」ではなく
ウォンツを満たす
「高単価商品」を作成する！
★★★★★★★★★
が必須です！！
今日のおまけ
では、「ウォンツ商品」は
コーチング・コンサルで言えば
いったい何があるのか？
と、あなたは疑問に思ったはず！
僕は、「抽象論」や「きれいごと」
ばかり語る、メルマガは嫌いなので
最後に「ヒント」を出しておきます！
同じに見られるのが
ホント嫌いです（w）
webで売れている
「ウォンツ商品」は
～～～～～～～～～～～～
もっと 金持ちになりたい
もっと モテたい
もっと 認められたい
もっと 時間の自由がほしい
もっと スリムになりたい
もっと 自信がほしい
もっと 仕事で結果を出したい
もっと 健康でいたい
～～～～～～～～～～～～～
など
「もっと ○○ な状態になりたい」
という形の物が多いです。
この 「もっと○○」
の「○○」を具体的にすれば
ターゲット層が明確になりますよ
!(^^)!!(^^)!
今回は、以上です。
あまりにも、「ニーズ商品」を作成
する事に着眼している人が多いです。
特に、コーチング・セラピー
をやっている方は、困っている
人を助けたいという想いから
「ニーズ」に目が行ってしまいますね
・・・
だから、値段を下げてしまって
最終的に「無料」になってしまい
ます。
この記事で、あなたの
「盲点」が外れたなら
よかったです！!(^^)!
今日の「感想」、「気づき」
他にメルマガで取り上げて
ほしい「悩み」があれば
返信くださいね！！！！
次回は、関連して
「高単価コーチング・コンサル商品
を売りやすくする為の工夫とは！？」
というテーマで解説していきます！
お楽しみに～～！！！
仙道達也
まとめ
世の中の商品は
「ニーズ商品」
「ウォンツ商品」
に分かれる。
コーチ・コンサル系
の「小さなビジネス」で
「大きな結果」を出したい場合
「ウォンツ商品」に集中すべし！
つまり「ウォンツ」を満たす
「高単価商品」が必須になってくる。
「ニーズ」を満たす安い商品
は「価格競争」に巻き込まれる。
★★★★★★★★★
ニーズを満たす
「安い商品」ではなく
ウォンツを満たす
「高単価商品」を作成する！
★★★★★★★★★
が必須です！！
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今日まで
申込みできるみたいです！
「仙道さんのメルマガから来ました」
と記入すれば半額でよいみたいです。
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