ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
では、さっそく
「前回の続き」です！
・・・・・
仙道のクライアントさん「Nさん」
個人起業で「売上ゼロ」からのブログスタート
でしたが「30万の単価」で契約を
取れるようになりました。
それは
「クライアント層を特定するプロセス」に
ポイントがありました。
「答え」としては
★★★★★★★★★★★★★
『市場の分解』を実施して
「高単価契約」をする
ターゲット層に絞っていく
★★★★★★★★★★★★★
でした。
では、今回は
詳しく説明していきますね！
個人起業で注意すべき差別化ポイント
Nさんが希望してた「転職市場」は
～～～～～～～～～～～～～～～
「理想の職業」に転職したいから
「自分の天職」を探している
～～～～～～～～～～～～～～～
このような「クライアント層」が多く
「大きな市場」でありました。
そのため、個人起業のライバルも多い。
そして、差別化のため
もうちょっと市場を分解すると、、、
～～～～～～～～～～～～～～～～
「天職発見」ばかりに
気を取られて、もう何年も転職できてない
”現実的行動”がとれない・・・
～～～～～～～～～～～～～～～～
というクライアント層が
浮き出てきました。
お！いい感じ！？
・・・・
しかし！
この”特定具合”だと
まだ弱いんです。
「何」が弱いのでしょうか？
・・・・
この”特定具合”だと
『あなたが転職行動できるように
セッションします！』
というベネフィットになってしまい
【ふつうの提供内容】になる。
つまり、
”個人起業ライバルと比べて”珍しくないので
「ふつうの商品」と思われるのです。
「USP」が存在しない感じ。
・・・・
仙道の場合
「ふつうだな～」と思った時点で
ボツにします。(^^)/
（差別化がダメだと、
すべてダメなので、かなり厳しいです）
だから、Nさんの場合
もう１つ、２つ
「売れるエリア
（ターゲット層がお金を出すエリア）」
に市場を分解して
絞る必要がありました。
Nさんは
『スピリチュアルカウンセリング』
というリソースを持ってました。
そこで、
『転職市場の中でも
スピリチュアルに興味のある人』
という「ペルソナ像」が出てきたのです。
そして、
仙道の頭には
スピリチュアル系の場合「100万以上の講座」にお金を払うケースもある
というデータがあった。
そのような結果から
以下の流れで、
「クライアント層」を特定しました。
「転職市場」
↓ ↓ ↓ ↓
「天職発見」にハマりすぎて
行動ができない人に絞る
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
「転職行動できない人」の中で
「スピリチュアルに強く興味のある人」
に絞る
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
「クライアント層にピッタリの
オリジナル高額商品」を作成
30万で販売！
・・・・
え～つまり
この流れが
最初に公開した「答え」である
『市場の分解』を実施して「高単価契約」をするターゲット層に絞っていく
になります。
実は
「ターゲットを絞れ、絞れ！」
と誰もが言いますが、
【お金を出すデータ】というのが
見えないと絞れないです。
ボランティアになる可能性が・・・
あと、
「強み側」から
「市場」を分解してもOKですが
それだけだと、やっぱり
「お金を出さないクライアント層」
を特定してしまうリスクが出てきます。
ここは
「想い」「情熱」「感覚」ではなく
データという「論理性」が求められるステージです。
・・・・
今回の話は、
『”お金を出すクライアント層”と
聞くと、ちょっと嫌なイメージです』
と思う人がいるかもしれませんね。
だけど、冷静に考えてください。
？？？
”お金を出す”ということは
それだけ「悩み・願望が強い」
ということです。
その人は
「友達」や「家族」に相談しても
解決できないという可能性が高いのです。
だったら「助けなきゃ！」て
思いませんか？ (^^)/
・・・・
必ずしも「強み・情熱」などの
「一人称のリソース」が
役に立つとは限りません。
「顧客視点」に立つと、
化学反応が起きて
「あなたの色々な強み」
が見えてくるかもしれません！(^^)/
僕だって「自分の強み」を
「ガラクタ」と思ってました（笑）
・・・・
では、もうしばらく
「顧客側の心理」から
差別化メソッドを書いていきます！
お楽しみに～
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「完全差別化×集客仕組み化」
コンサルタント 仙道達也
