どうも仙道です。
今回はポジショニングが遅い人は、どんどん起業できなくなる！？そのワケは詳しく解説します。
ポジショニングが遅いと起業できなくなるワケ
突然ですが、問題です。
～～～～～～～～～～～
・ハンバーガーと言えば？
・炭酸飲料水と言えば？
・日本で高い山と言えば？
・日本で売れている
女子のアイドルグループと言えば？
～～～～～～～～～～～
・・・・
パッと連想してみてくださいね。
・・・・
答えは、、、、
・・・・
ありません。(‘_’)
（苦笑）
いやいや、
「答え」を言わなくても
ほぼ全員が一致しますよね？
そうです。
今日の結論はシンプルです。
だけど、恐ろしいです。
それは、
各ジャンルでユーザーの記憶に残るブランドは【1個か2個】それ以外は忘れられる！
です。
「げ！！！」と
思ったあなたは注目して
くださいね。
顧客の頭の中に
※「はしご」があるんです。
各ジャンルの※「はしご」ですね。
で、その「はしご」に
ランクインされたブランドは
上位に残る。
下のほうは記憶が曖昧になる。
そして
さらに怖いのは
～～～～～～～～～～～～～
※一度「1位」が固定されたら
なかなかユーザーの記憶から離れない
～～～～～～～～～～～～
という部分です。
例えば
・ハンバーガーと言えば？
・・・
・・・
「モスバーガー」や
「バーガーキング」や
「ロッテリア」などがありますが、、、
だけど
やっぱり我々の記憶の中では
「マクドナルド」ですよね？
他のジャンルでもやってみてください。
・炭酸飲料水と言えば？
スプライト
ペプシ
三ツ矢サイダー
などありますが、、、
やっぱり・・・
我々の記憶の中では
「コカ・コーラー」ですよね？
そうです。
これ、
すごい怖くないですか？
その商品が、
優れていようが
サービスが充実してようが
そんなの関係ないのです。
あなたの
コーチング、コンサル、セラピー技術が
優れていようが
あなたの人柄がよかろうが
関係ないのです。(>_<)
「はしご」が顧客の頭の中に確立されると壊すことは難しくなる
だから
「○○と言えば××」
「○○でNO1と言えば××」
となるように
見込みクライアントさんの頭の中を
”先に”制した人の勝ちです。
ルールは
先にやったもの勝ちです。
あなたは、どうでしょうか？
今のポジショニングだと
どうなりますか？
・・・・・・
あなたが
「一瞬の月100万」を
達成したければ
どの手法でも可能です。
（友達をリストアップして
高単価セールスを強くやればよいだけです）
だけど、あなたが
「500万、1000万、2000万」と
毎年、売上を伸ばし続けたいなら
「web上でのポジショニング」が
必須になります。
だから
誰よりも先にやるべきです。
・・・・
まとめます。
★★★★★★★★★★★
各ジャンルで
ユーザーの記憶に残るブランドは
【1個か2個】
それ以外は忘れられる
★★★★★★★★★★★
そして
～～～～～～～～～～～～～
一度「1位」が固定されたら
なかなか記憶から離れない
～～～～～～～～～～～～
だからこそ
マーケティングにおいて
どんな理論よりも
1番重要なのは・・・
・・・・・
★★★★★★★★★★★
ライバルより
圧倒的に早く
「NO1ポジション」を確立する
必要がある
★★★★★★★★★★★
ということ。
これを、あなたが実行せず
ライバルに先にやられたら
もう、逆転劇はほぼ無理です。
仙道のクライアントさんが
わずか3年ぐらいで
「71名以上」も100万～2000万達成でき、
web中心で売上が伸び続けている要因は
この、早いポジショニングです。
例えば、
セールスコーチという
ありがちな市場の中でも
次のようなポジションを
早く作ったので、
わずか起業2年目で
web集客だけで
「5000万以上」が決まってます。
スキマはいっぱいあります。
だけど、ライバルがやる前に
コチラが先に埋めなければ
2度と取れなくなります。
まあ、その
「顧客がお金を出してまで欲しい
というエリア」で
NO1ポジションを作るのが
1人では難しですけどね・・・(苦笑）
だから個別コンサルして
徹底的にポジションを作り込まないと
無理ですね。
色々見てきて、その結論に至りました。
USPとか差別化とか
しているつもりでも
僕から見たら、95%の人が
できてないので、、、（苦笑）
今日は、現実的な話になりましたね
（笑）
だけど、これが
僕の見てきた「リアル」
初心者がweb集客する
ハードルは毎月のように
ドンドン上がっているのです。
だから
「1年後ぐらいに起業したいです」
「自分のペースで集客します」
とか言っている人は
正直、今すぐやらないと
ムリだと思ってます。
きれいごとは言いたくないので。
・・・・
これ以上、
現実的な話をすると
辛くなる人も出てくるので
今日はこれぐらいに
しましょう。(^^)/
まだまだ、
公開してないことがありますが
また今後にしますね～
お楽しみに～
仙道達也
（from東京・恵比寿のオフィスより）
