ども、コーチング、コンサル起業の
ブログ集客ばかり研究している仙道です！
潜在ニーズを狙って、USPを作れば、売れる！だけど作り方は
え～「USPの話」を
連載しております！
で、仙道は
USPの話をするときに、
よく「スキマ」「スキマ」と
言ってますが、、、
・・・・・
『仙道さんの言っている
スキマって何のこと！？』
と、あなたは
疑問に思っているかもしれません。
んで、
さっさと答えますと
ここで言っている
スキマとは
ライバル商品ではまだ満たされない「顧客の潜在ニーズ、ウォンツ」
のことです。
ちょっと難しい話
「ライバル側」でさえ
コレに気が付いてないケースがあります。
あと、
ライバルは気が付いているんだけど
「できない」「やりたくない」
というケースもある。
業界的に
あまり触れたくないなど、、、、
じゃあ、あなたは「スキマ」である
「潜在ニーズ・ウォンツ」は
どうすれば見えてくるの？？？
と、疑問に思ったはず！
では、今回
シンプルに教えましょう～！
仙道がコンサル中に
「よく使う質問」が
わかりやすいでしょう！！
それは、以下です！
★★★★★★★★★★
あなたの業界で
『多くの顧客が悩んでいるのに
”まだ誰もカバーしてない領域”はどこ？』
★★★★★★★★★★
これは、顧客が
『も～～～私以外の人も
・悩んでいるのに
・欲しているのに
なぜ、対応できる商品が
存在しないの！？』
と、潜在的に思っている領域です。
潜在的に、、、です。
メンドイことに
顧客側は「自分の欲望・悩み」を
意識的にハッキリ言えません。
潜在的には
わかっているのに・・・
意識に出して
「言語化」まで、できないんです。
「悩み・欲望」は
感情的なニュアンスが
強いからでしょうね。
よほど論理的な人でないと
表現できないのでしょう、、、、
だから、
「潜在ニーズ・ウォンツ」を満たす商品を作ると・・・
『そうそう！私はそれが欲しかったの！
なぜ、わかったの！？』
という「レスポンス」が起こります！
世の中の商品を見てみると
・カラーコンタクト
・カサポン
・お片付け代行
・無人レジ
などなど
顧客が
「あ、そうそう
それが欲しかった！
そこで悩んでいた！」
と、思うものばかりです。
売れる商品は
「まだ満たされない潜在ニーズ、ウォンツ」
をついてます！！
仙道の場合も、
クライアントさんの
USPを作る時は
・お昼だけ集客～
・やわらかセールス100万～
・ホメオスタシス永続変換～
・年を取れば取るほど
美しくなれる和美人の～
などなど
『まだ満たされない潜在ニーズ・ウォンツ』
を意図的に狙って作ります。
それが「スキマ」だからです！！
やっぱり
・ライバル（競合）
・顧客（市場）
を”含め”高い視点で見ないと
「売れるUSP」は作れません。
「自分の強み」は大切ですが
それを一度、棚に上げて
「全体像」を見れる余裕が
必須になってきます！！
あ～なんか
レベルの高い話に
突入してきました。|дﾟ)
とりあえず、今回は
★★★★★★★★★★
あなたの業界で
『多くの顧客が悩んでいるのに
”まだ誰もカバーしてない領域”はどこ？』
★★★★★★★★★★
を、考えてみるとよいです！
では、
まだまだ要望が多いので
「差別化・USPシリーズ」を
続行していきます！
次回から
「顧客側」にフォーカス
していきます！！
お楽しみに～
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「完全差別化×集客仕組み化」
コンサルタント 仙道達也
（from 東京・恵比寿のオフィスより）
