ども仙道達也です！
そうそう、この前の続きの記事、
オファーについても、コーチングの理論が
使えるな～と思いました。
前回の
１ ターゲットの絞り込み
２ ヒアリング
３ オファー（提示条件）
について、１，２は説明済みですので
３から入っていきます！
顧客の欲求を突く、そんな販売手法とは？？
魅力的なオファーの条件
魅力的なオファーについてなのですが、
ここで、あなたに考えていただきたいのです。
「”魅力的”とはいったいどんな物を指しているのか？」
考えてみてください！
魅力的とは、いったいどんな事なのか？
・・・・・
色々な答えがあると思うので、
今回、正解は１つではないと思います！
僕なりの答えを書きますね！
魅力的の意味とは・・・
「行動せざるえない、強烈な快感」
になります！
「コレは、買わずにいられない・・」
「今買わなかったらヤバい事になる」
あなたの顧客に、このように思わせたら
大成功です！
さらに詳しく説明すると
顧客を
「買わずにはいられない・・・」
の心理状態に持っていくには、どうすればよいか
という事の説明になります。
それは、できるだけ具体的に
「この商品を買った時に手に入る快感」
と
「この商品を買わなかった時に味わう痛み」
を顧客に感じてもらう事です！
以前、この日記でも書きましたが
人間が行動する理由、つまり購入する理由は
「痛みを避け、快感を得るため」
です。これ以外は存在しません。
この理論は世界ナンバーワンコーチである
アンソニーロビンズが、ウザいぐらい
連呼してますので、間違いないです（笑）
心理学の世界では、当たり前のような理論ですが
この理論を、オファーに必ず盛り込むのが大事です！
売れているセールスレターを見ていただければ
わかると思いますが、ほぼ100％この理論が
使われています！
具体的にどうするかと言うと・・・
コピーの面も含めて例を紹介します。
例）
起業系の商材
（この商材を買えば、起業できる系のオファー）
もし、あなたが会社員の状態で
１０年２０年過ごしたら、今の会社は
存続してますか？ 潰れている可能性も
ありますよね？この不景気ですから。
本当に年金や、退職金はもらえるのでしょうか？
ウツ病にでもなったらどうしますか？
（ここで、不景気を裏付けるデータ写真などを見せる）
起業すれば、こんなに自由な生活が待ってますよ！
今なら、PC1台で稼げる時代です。
（南の島の写真やベンツの写真などを見せる）
今行動した人間だけが、自由を手にいれる
事ができます！お申込みはコチラです。
(ーー;)(ーー😉
例２）
恋愛系の商材
（この商材を買えば、モテる男になれる系のオファー）
このままモテない状態ですと、会社と家の往復を
繰り返す事になります。結婚もできません。
おじさんになって、結婚してないあなたを
職場の若い女性はどう思いますかね？
自分で自分の事をどう思いますか？
この商材を実績すれば、90日で
かわいい彼女ができます。
モテまくります。
今まで、あなたをバカにしていた
イケメンを見返す事ができます！
もう、カップルを見て嫉妬する事もなくなります！
アイドルのようなかわいい彼女があなたの
目の前で裸に・・・
（かわいい女の子の画像を見せる）
(ーー;)(ーー😉
かなりテキトーに書きましたが、
数年前からネットで出回っている
セールスレターはこんな感じの物ばかりです(^_^.)
見ていただければわかります！
なんで同じようなレターばかりになるのか？？
それは
「成約率が高いパターンが決まっている」
からです！
他に
・人数制限
・時間制限
・値上げ宣言
・限定特典付
など、小技が色々ありますが、
コレはちょっとしたオマケみたいな物です！
大事なのは
「顧客の”快感”と”痛み”を刺激しているか」
ですので、
あなたが考えるべき事は！
・顧客の痛みを引き出すオファーは何か？
・顧客に快感のイメージを具体的に引き出す
オファーは何か？
という部分です！
この部分を明確に示すにはやはり
１ ターゲット絞り
２ ヒアリング
をしっかり実行してないと明確なオファーを
示せません・・・顧客の痛みと快感が
わからないからです。
もし、あなたのオファーが曖昧な状態だとしたら
１，２に戻って、分析をやり直してみる事をお勧めします！
以後、またコーチング理論を使ったオファーや
顧客獲得術について、説明していきますね！
お楽しみに！
