仙道です！
今日は、セールスが苦手な根本
原因について、追求していきます！
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こんな商品売りたくね～よ！！
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さあ、今日は「セールス」についての
説明していきます。
なぜ、あなたはセールスにブレーキをかけるのか？見えない苦手意識
まず、
僕は営業の”経験なし”の状態で今の
コーチングビジネスを始めました！
よく
「起業する前に営業を経験するべきですか？」
「セールスのスキルはどこで勉強すればよい
のですか？」
と質問をされますが、僕は専門的にセールスを
学んだ事はありません。
しかし、起業できるぐらいの稼ぎ（３０万）
はコーチングを初めて3カ月ぐらいで
達成できました！
なぜでしょうか？
・しゃべりがよかったから？
・文章やコピーライティングが上手いから？
・インターネットに詳しかったから？
・コーチングの才能があったから？
などなど、色々な要素が考えらますが・・
実は、もっと大事な要素があるのです。
（正直まだまだ、上記の要素はペーペーです）
それは
「何を売るか」がセールスの成功要素の大部分を 締めている
詳しく説明していきますね！
僕はバンドマン時代、色々なアルバイトを経験して
きました！
そのなかで、最速、最短で辞めたバイトがあります。
その名は・・・
「テレアポ」「テレアポ」「テレアポ」
です！
なんの商品を売っていたのかは、ここでは
言えませんが、とにかく罪悪感でいっぱいでした。
法人営業でした、以下のような電話です。
以下、仙道の回想シーン
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仙道
「もしもし、お世話になっております～
私、○○の代理店の仙道と申します。
○○の件でお電話させていただいたのですが
社長様いらっしゃいますか？」
受付嬢
「社長は今外出中です。」
仙道
「何時ぐらいにお戻りでしょうか？(ー_ー)!!（しょうがなく聞いている）」
受付嬢
「夕方ぐらいですかね」
仙道
「夕方五時ぐらいには戻ってますかね？(-“-)（さらにイヤイヤ聞く）
受付嬢
「それはわかりかねます！」 （ガチャ）
仙道
「・・・(-_-)」 （ツーツー）
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こんな電話を一日250件～300件かける
バイトでした。
それで、1日１件～2件ぐらい契約を取るのが
ノルマでしたが。
2週間やっても1件も契約なしのまま
終わりました・・。
僕はセールスの才能なし
ですよ。しかし、大きな原因が
ありました。
その原因はハッキリわかってます！
「セールスしようとしている商品に
自信が持てない」
間違いなくこれです！
特に悪い商品ではなかったと思いますが、
当時は商品の良さを詳しく、しらべてなかったのです。
「こんな物売って何になるのだろう・・」
「忙しい時に、電話して悪い事してるな～」
電話をかけている時は、いつも考えてました。
もし、あなたがこのマインドでセールスをして
いたら危険です！気合とか根性でセールス
しないでください！！
「セールス=気合、根性」 という図式があります
気合や根性を使いたくなる、という事は
「自分が売っている商品に自信がない」
という可能性が高いです！
まずは、今の自分の商品価値（サービス価値）
をお客様視点で計りましょう！
そして、自信が持てない所が出てきたら、
自信を持てるまで商品を改良しましょう！
自信が持てるまで改良です！
大事なのでもう一度!(^^)!
自信が持てるまで改良です！
僕の師匠の教えの中で、
「１０対３の法則」
という物があります！
どういう事かと言うと・・
「１０与えて、３返ってくれば上等」
という意味です。
10万の商品をセールスしようとしたら
お客さんに
「3万ぐらいの価値しかないよ～」
と言われても上等だと思え！
という意味です。
このように考えていれば、セールスが
上手くいかなくても、動揺しません。
疲れません。 （マジで気になりません）
つまり
１０万円の商品を買ってもらいたいなら
「この商品は３０万の価値がある！それを１０万で売ります！」
と本気で言えるぐらいまで、商品価値を高める事です！
「自分は３０万の価値がある商品を安い値段で売っている
んだ！この商品は本気で３０万の価値がある！」
これぐらい自信が持てるまで改良した商品であれば
堂々と売り込めます！
罪悪感を感じないです！説得力が変わってきます。
あなたの商品はどうでしょうか？
※3倍の価値があると思って売ってますか？
※また3倍の価値があると自信を持てるまで
改良をしてますか？
3倍は無理でもせめて2倍ぐらいまでは
いきましょう!(^^)!
必ず、セールスの積極性や行動力が上がってきます！
今日はこの辺で～。
