ども、仙道です！
今回は
「セールスクロージング最後の
コツ」
を紹介しますね(>_<)
突然ですが
僕は、朝に弱いのです・・
特にこの時期は苦手です。
布団にずっと包まっていたい
です（w）
そして、寝るときは
「明日は早く起きなくていい
～ゆっくり寝よう～(^.^)」
と、「毎日金曜日の夜」
みたいに気持ちに余裕をもって
寝れるのは、マジで最高です (^0_0^)
あなたも、そんな状態を目指して
くださいね！ （？？）
セールスクロージングのコツその３
では、今日は最後の
セールスクロージングのコツです！
これまで、２つのコツを紹介しました！
コツ １
「付加価値」を加えて
値段の倍以上の価値がある
と思ってセールスする
コツ ２
「料金制度」「保障制度」
を徹底的に工夫して
セールスする
この２つは、セールスする前の
「準備段階」として用意しておく
物です！
そして、今回は、
「セールス中」でも
「セールス前」でも
使う事ができます！！
いったい
どんなテクニック
でしょうか？？？？
・・・
セールスクロージング
３つの目のコツは・・
★★★★★
「将来価値」を
しっかり認識してもらう
★★★★★
です！！！
あなたのサービスは、何年先まで効果を発揮しますか？？
と言われて、明確に答え
られますか？？
まあ、明確に答えられないに
しても、
「5年先まで！」
「10年先まで！」
という感じで
コンサルやコーチング
セラピーなど の
サービスは
「その人の人生で
死ぬまで影響する」
ぐらい、価値が大きい物だと
思っています。
だから
「アフィリエイト」で儲ける
「せどり、転売」で儲ける
方法と比べて
「堂々」と売れます(^.^)
（だって、アフィりで儲けても
1か月ぐらいで終わっている人が
多いから）
しかし、あなたが、
マインドの勉強や
コーチングの勉強をしている
場合は、価値をすぐ理解できる
と思いますが・・
「見込み客」は
「抽象的なサービスに
未来価値を計る事ができるか
不明」
である事が多いのです。(ーー😉
こんなセールストークはダメ
つまり
「未来価値」 を
★★★★★
わかりやすく、具体的 に
伝える能力
★★★★★
がセールスでは必須になってきます。
TVショッピングや家電販売で言えば
「安心の2年保障」
など
がソレに当たります。
料金を払えば
「2年先まで、使えるのだな～」
と一発で顧客に認識させる
事ができます。
では、あなたは
あなたのサービスの
■「効果が続く年数」
■「未来価値が十分にある理由」
の2点を、明確に具体的に
答えられるでしょうか？
まあ、今すぐとは言いません(^_^.)
例えば、僕の場合
「ブログやHPが10年先
消えるなんて、ありえないですよね？」
「ブログって、10年ぐらい前から
存在しますよね？でもSNSは
どんどん流行が変わりますよね？」
「インターネットみたいに便利な
物が10年先消えるってありえないですよね？」
「一度身に着けたマーケティングの
理論や技術、行動習慣が、10年先、20年先
使えなくなるって考えずらくないですか？
なぜなら、日本が資本主義を辞めない
限り、マーケティングは必須な訳ですから・
という事は、ブログマーケティングや
メルマガマーケティングは少なく
見ても、10年分の価値がありますよね
？」
などのトークを、色々な部分で
使ってます
（手の内の一部を暴露してしまいました 笑
まあ、よいでしょう～）
もちろん、「セールスレター」
書く時なんかは
「自分の発言を裏付ける証拠」
を必ず、示します。
（グーグル検索の過去10年分の数値
など）
論理的に疑ってくるユーザさんに
向けての対策です。
「将来価値」を顧客に
しっかり示せれば
「40万、50万のサービス」
を売るのも、怖くないはずです!(^^)!
だって、5年、10年とあなたのサービス
が生きるワケですからね！
まあ、一例を出しましたが
あなたも、考えれば
「未来価値」を示せる
トークをいくらでも作れるはずです。
ポイントは「より具体的に」
示す事ですよ(>_<)(>_<)
ではでは、今日はこれぐらいにして
また、セールスのコツが閃いたら
暴露したいと思います～
（有料クライアントさんに
ぶっ飛ばされない程度に・・笑）
今後とも、お楽しみに～～
仙道達也
