仙道です！
本日はブログ起業ストーリー
の23話目です！
さっそく前回の続きを
いきましょう！！
迷っているのはホントにあなた？？
では、前回の続きです。
体験セッションの
「セールスクロージングの最後」で、
どうしても躊躇してしまう仙道でした。
『セールスに迷いがあると
クロージング率は落ちる』
ということだけは、理解してました。
では、どうやって「迷い」を
断ち切るのか？？
また混乱してしまった仙道でした。
本日はその続きからです・・・
・・・・
まず、1人で悩んだり混乱したり
している時は
「視点が低い状態」になります。
よくビジネス書にある
・抽象度が低い
・俯瞰(フカン）できてない
という状態です。
「全体像」が見えなかったり
自分を「客観視」できない
状態になります。
そして、
ココで言っている「全体像」とは、
『自分のこと』だけでなく
『お客様』（見込みクライアントさん）
を含めた世界ということです。
体験セッションを受けている
相手が「どんな心境なのか」
考える必要があったんです。
また、「どんな気持ち」で
体験セッションに来るのかも
考える必要がありました。
・・・・
すると、
お客様は大きく「３つの属性」に分ける
ことができたのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（１）買う気がまったくない
（冷やかし）
（２）迷っている
（３）買う気がハッキリある
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
正直、僕の経験上、、、
ブログ
⇒メルマガ
⇒グループコンサル
⇒体験セッション
もしくは
ブログ
⇒メルマガ
⇒体験セッション
の流れを通り、
来る方の中には
（１）の人は、なかなか
存在しません。
ほとんどは
（２）、（３）
の方になります！！
現実的に話すと
微妙に差が出てくるのですが
圧倒的に多いのは
★（２）の「迷っている方」★
でした。
どんなに
ブログ、メルマガの文章が上手で
「ファン化」や「ブランディング」が
成功したとしても
やっぱり
（２）の「迷っている方」
が体験セッションでは
多数を占めます。
迷っている人は基本
その後も行動できません。
また、”ゴール最短距離”より
遠回りして、「お金」と「時間」を
失います。
つまり、あなたがシッカリ
セールスしないと、
「お客様の人生は変わらない」
ということです。
迷っている人をいかに導くか？
それが我々の「仕事」
いや、
「ミッション」である
と思いませんか？
・・・・・
話がズレそうです。
今回、仙道は
何を言いたいのか？
まとめると
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（２）迷っている人
（３）買う気のある人
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
の2つ属性の方が、
ほとんどを占めてます
だから
安心してほしいのですが、
・・・・
★★★★★★★★★★★★★★
（２）（３）の属性の方には
全力でセールスをしますが、
（１）の「買う気がない人」
にはセールスは絶対しない
★★★★★★★★★★★★★★
とメリハリをしっかり
つければセールスに迷うことが
なくなります。
「GOサイン」と
「NGサイン」を見極た後で、
迷いなくセールスするのです！
こう考えると、セールスが
凄い楽になると思いませんか？
言い方を変えると、
「迷っている人」か
「買う気のある人」の
『背中を軽く押してあげる』
だけなのです。
そう考えると、
「セールスの迷い」は
無くなってきます。
だから、
ブログ
⇒メルマガ
⇒体験セッション
から来た人には
いきなり、お茶に誘って
セールスするような
強引なやり方ではなく
『ただ、背中を押してあげるだけ』
でセールスクロージングができて
しまうのです。
この考えが腑に落ちると
セールスがすご～～く
楽しくなってきます！！！
「迷っている方の背中を押すだけ」
の行為ですから、、、
・・・・
今、読んでいるあなたが
少しでもブロックが外れたら
うれしいです!(^^)!
・・・・
しかし、
もしかして、あなたは
「迷っている人には100％
全力で売ってよいと理解できました
でも、なんか”具体的な策”は
ないのですか？」
と不安に思うかもしれません。
はい。
具体的な策、あります。
それは
”とある一言”を使います
ではでは
次回に続きます・・・
仙道達也
