ども、仙道です！
本日は仙道塾4期目の
セミナーです。
昨日、今日と
資料のブラッシュアップを
ガッツリしてました。
そんな中、事件が・・・
昨日の夜、家の鍵を無くして
家に入れないという事態が 笑
セミナー前日でピンチ！(>_<)
事務所近くのホテルに泊まり
なんとかクリアしました。
運がよく、
PCを持ち歩いていたので
セミナー資料は無事でした。
セミナーできなかったら
どうしようと焦りましたね。
ひやひやものです( 一一)
僕の5000円セールス時代
セールスについて
前々回ぐらいから書いてます。
30万、50万、100万の
契約をサラッと
クロージングするには
じつに色々な要素があります。
その中で、特に
「セールスブロックを外す」
というのは重要度が高いですよね？
あなたも勉強しているかも
しれません。
ブロックやブレーキという表現は、
あまり好きではないので
「単なるカンチガイ」という
表現にしましょう。(^^)/
（ただ、わかりやすいので
冒頭では使わせていただきました）
で、
「セールスのカンチガイ」を
外すためのセオリーを
今日は公開していきます！
例えば
『高額契約を獲得しようと
すると緊張してしまいます・・・』
『実績、技術がないから
値上げすると契約が取れる気がしません』
など
生徒さんから
いつも相談いただく内容です。
・・・・
では、
仙道の初心者時代は
どうだったのか？
・・・・
じつは
僕も同じでしたね。(^^)/
僕は
営業経験もなく
テレアポのバイトも
2週間で逃げてやめたぐらいの
営業苦手人間です。
当時は、まさか自分が
「30万、50万、100万、200万、300万以上」と
契約単価を上げて
クロージングできるなんて
夢にも思ってませんでしたね。
(>_<)
（今はもっと値上げしてますが 笑）
あとで発見したのですが
僕は
セールスのカンチガイを外すプロセス
を通ってきたようです。
まずはマインド面で
セルフコーチングが基本ですが
それと同時に、外部でも
やってほしいことがあります。
単純です。
それは
・・・・
★★★★★★★★★★★★★
自分がいけそうな範囲まで
値上げして、
「1件」でもよいので
早くクロージングすること
★★★★★★★★★★★★★
です。
単純ですよね。（笑）
でも、これで、本当に
「セールスのカンチガイ」は
瞬時に外れます！
マジです！！！
僕がはじめて
セールスをした頃、
1件「5000円」でコーチング契約を
獲得してました。
次に
「5000円」から「1万円」に上げました。
その時起きたことなんですが、
「1万円の契約」が
クロージングできた時点で
「カンチガイ」は瞬時に消えました。
！！！！！
その後、3万円にしました。
確か、
全員は獲得できなかったですが、
1件は3万円の契約がクロージングできました。
すると、また
クロージングできた時点で
「カンチガイ」は瞬時に消えました。
・・・・
僕はけっこうビビりな性格なので
こうやって少しずつ値上げして
いったのです（笑）
もちろん、
契約を獲得できない時も
複数ありましたが・・・
～～～～～～～～～～～～～～
『ちょっとでも値上げして
クロージングできるごとに
カンチガイが消えていくな～』
～～～～～～～～～～～～～～
と、体感的・感覚的に
わかっていたので
あきらめませんでしたね。
で、僕の場合は
少しづつでしたが、
もし、あなたが
最初からセルフコーチングをして
「30万の契約」が1件でも
獲得できたら・・・
あなたのカンチガイは
大きくぶっ飛びます！(^^♪
もし「5人中1人」でも
30万で売れたら、、
～～～～～～～～～～～～～～～～
『あ、私、30万でも売れるんだ♪
もっと値上げしてよいかも♪』
～～～～～～～～～～～～～～～～
と、セルフイメージが
書き換わるからです。
正直な話。
初心者さんでも
いきなり「30万単価」を売ったほうが
よいです。
「カンチガイが外れるケタ」が
違いますし、
コーチングやサポートも
責任もってやりますしね。
クライアントも真剣に
目標達成まで進んでくれます。
(^^)/
まとめると、
セルフコーチングも大切ですが
確実にカンチガイを外したければ・・・
「1件」でもよいので早くクロージングすること
です。
その瞬間、あなたの
カンチガイは消滅します！
今日の話は単純。
だけど大切。
さらに、おいしいのは
セールスがサラッとできるようになると
※「集客のカンチガイ」も
※「ライティングのカンチガイ」も
※「差別化のカンチガイ」も
すべて連携して外れます。
なぜなら、あなたは
「セールスできる前提」で
取り組むようになり、
脳がクリエイティブに動くから
発想がポンポンでます。(^^)/
だから、やっぱり最初は
「セールス」に力を入れるべきです！
ではまた～
